從二十幾年前出任長沙市棉麻土產(chǎn)公司被服廠廠長，到2000年主導成立湖南夢潔集團，再到現(xiàn)如今的夢潔集團、夢潔家紡的董事長，姜天武可謂是國內(nèi)家紡行業(yè)跨時代的元老級人物，在日新月異的互聯(lián)網(wǎng)時代，姜天武認為互聯(lián)網(wǎng)帶給家紡行業(yè)的影響是積極、正面的，一旦公司實現(xiàn)線上和線下的無縫對接銷售，公司的營收和規(guī)模將再上一個臺階。
劍指百億市值目標
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，對于公司未來幾年的發(fā)展戰(zhàn)略，姜天武目標明確，劍指百億市值，但在他看來，除了通過外延式并購增大公司的體量，最主要的還是把握互聯(lián)網(wǎng)時代的脈搏，通過內(nèi)生性增長來擴大公司的市場影響力。
姜天武告訴記者，公司制定了CPS計劃戰(zhàn)略系統(tǒng)，這個大系統(tǒng)包括硬件、軟件、數(shù)據(jù)系統(tǒng)、零售培訓教育系統(tǒng)等等，這個戰(zhàn)略系統(tǒng)顛覆了以產(chǎn)品、銷售為中心的傳統(tǒng)格局，而是以顧客為中心，將產(chǎn)品、服務(wù)、顧客體驗做到極致，CPS戰(zhàn)略計劃已經(jīng)運行了幾年，許多系統(tǒng)已經(jīng)基本上線，比如管家模式，由于家居用品的使用范圍比較廣、使用頻度高，希望通過把顧客服務(wù)作為整個營銷、經(jīng)營的入口，這樣既有利于顧客，同時也有利于公司顧客的拓展。
對于未來三年公司的具體發(fā)展規(guī)劃，姜天武表示，從2014年開始公司即開始CPS戰(zhàn)略部署，2014年至2016年對整個戰(zhàn)略布局進行基礎(chǔ)建設(shè)，2016年擬線下將再新開1000家店，就目前階段而言，公司還處于布局建設(shè)期，線上、線下還沒有實現(xiàn)完全對接，但未來三年公司的CPS戰(zhàn)略完成基礎(chǔ)建設(shè)后，未來3~5年，公司市值突破100億是值得期待的。
明年春秋線下訂貨增長約20%~30%
盡管互聯(lián)網(wǎng)渠道未來業(yè)績銷售增長可期，但對于注重用戶體驗的家紡行業(yè)而言，線下服務(wù)做到極致或許才是未來線上銷售爆發(fā)的關(guān)鍵。姜天武稱，近年來公司線下實體店將CPS戰(zhàn)略發(fā)揮到極致，努力將服務(wù)做到極致，明年的春秋訂貨會，公司線下的訂單增長了20%~30%。
即使出身傳統(tǒng)家紡行業(yè)，姜天武積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)時代。他認為，互聯(lián)網(wǎng)對家紡行業(yè)的影響是正面的。姜天武表示，今年夢潔家紡的電商公司發(fā)展勢頭迅猛，截至到今年上半年，公司其中一個電商公司的業(yè)績增長達60%，夢潔家紡并不只是線下的實體店公司。
對于資本市場而言，業(yè)界一直關(guān)注的是，互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售究竟能給上市公司帶來多大的業(yè)績增幅。資料顯示，夢潔家紡今年雙十一各品牌全網(wǎng)累計銷售9500萬元，公司與主流電商均有合作，今年新增了天貓旗艦店渠道，去年同期公司電商的銷售額約為7000萬元左右。
姜天武表示，目前以合作和全資的形式，共成立了兩家電商公司，未來還會成立第三家、第四家等等，電商公司是實現(xiàn)真正O2O戰(zhàn)略的載體，O2O戰(zhàn)略其實就包含在CPS戰(zhàn)略中，將來會實現(xiàn)線上、線下同款、同價、同數(shù)據(jù)、同服務(wù)，打通會員、打通服務(wù)，未來電商渠道對公司的業(yè)績提振空間十分可觀。
智能家居領(lǐng)域已有產(chǎn)品雛形
智能家居概念一直備受資本市場青睞，除了與和而泰的合作備受各方矚目，夢潔家紡目前還成立智能家居實驗室，且已有部分產(chǎn)品的雛形落地。
姜天武表示，不希望智能家居只是個概念。日前夢潔家紡組織了創(chuàng)客大會，跟全國的創(chuàng)客合作，公司成立的智能家居實驗室已經(jīng)確立了10個項目，會從中篩選兩到三個單品，目前這些單品還處于研究階段，部分產(chǎn)品的雛形已經(jīng)形成，要看具體產(chǎn)品的成熟度來預(yù)定發(fā)布的時間，時間表大概是今年年底或者明年。
作為跨越計劃經(jīng)濟和市場經(jīng)濟時代的企業(yè)家，姜天武對互聯(lián)網(wǎng)時代一些新鮮的事物表現(xiàn)出十分開放的態(tài)度。
姜天武表示，作為夢潔家紡的董事長，會為公司員工提供創(chuàng)業(yè)的機會，只要有想法、有好的項目，公司均會有資金來進行投資。創(chuàng)業(yè)腳踏實地最重要，不要為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)；其次，創(chuàng)業(yè)者必須有真材實料；最后，還是要敢為人先，敢想敢試。
