“以前南馬這邊幾乎村村戶(hù)戶(hù)都加工竹席，馬路邊都曬滿(mǎn)了染了色的竹絲。”東陽(yáng)南馬鎮(zhèn)雅村村民駱偉軍說(shuō)，但現(xiàn)在這種場(chǎng)景已經(jīng)很難看到。
東陽(yáng)南馬鎮(zhèn)，號(hào)稱(chēng)全國(guó)最大的竹席加工基地，鼎盛時(shí)期，有近2000家竹席加工戶(hù)，從業(yè)人員近3萬(wàn)人，出產(chǎn)全國(guó)近3/4的竹席。如今這一盛況已不復(fù)存在，整個(gè)南馬竹席加工產(chǎn)業(yè)已萎縮到200多家。但隨著竹席進(jìn)軍電子商務(wù)，似乎又看到了產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)機(jī)。
竹席產(chǎn)業(yè)靠天吃飯，低小散戶(hù)生存維艱
南馬鎮(zhèn)雅村是東陽(yáng)最早的“草席專(zhuān)業(yè)村”，制作草席已有近百年的歷史。三四年前，全村轉(zhuǎn)型竹席加工業(yè)，幾乎家家戶(hù)戶(hù)都有從事竹席加工制造，但如今堅(jiān)持下來(lái)的只有四五家。
“以前在雅村，只要沿著路走，到處可見(jiàn)加工竹涼席的農(nóng)戶(hù)，現(xiàn)在的境況確實(shí)有些凄涼。”駱偉軍是雅村少數(shù)堅(jiān)持下來(lái)還在從事竹席加工的散戶(hù)，“生意是一年不如一年，大多數(shù)村民都改行轉(zhuǎn)業(yè)了。”
今年6月氣溫并不高，市場(chǎng)竹席的銷(xiāo)量根本走不動(dòng)，堅(jiān)持下來(lái)的散戶(hù)，日子過(guò)得也相當(dāng)艱難�！爸裣a(chǎn)業(yè)靠天吃飯，氣溫高就賣(mài)得好，氣溫低就賣(mài)不出去�！瘪槀ボ娬f(shuō)，由于收購(gòu)竹席的經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有上門(mén)，他已經(jīng)積壓了近2000條竹席。
“不能再生產(chǎn)了，庫(kù)存越大，損失越大。”駱偉軍說(shuō)，他的4臺(tái)機(jī)器都已經(jīng)停工，還遣散了2個(gè)工人。在雅村，像駱偉軍這樣的竹席加工散戶(hù)還有四五戶(hù)，大多數(shù)生意都不太理想。
駱偉軍說(shuō)，竹席的利潤(rùn)都很薄，一般一條竹席的利潤(rùn)在2~3元，原材料的錢(qián)占了大部分。近年來(lái)，江西、福建一帶的原材料漲跌頻繁，許多竹席加工散戶(hù)的日子過(guò)得相當(dāng)艱難。
“現(xiàn)在有客戶(hù)上門(mén)，我們才安排加工生產(chǎn)，沒(méi)訂單的時(shí)候，基本都在家閑著，有些散戶(hù)扛不下去，只能轉(zhuǎn)行�！瘪槀ッ裾f(shuō)。
“賒賬”貫穿整條竹席產(chǎn)業(yè)鏈
從安吉、江西、福建等買(mǎi)進(jìn)原材料，在南馬的企業(yè)和家庭作坊中加工成竹席，再由全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商將南馬的竹席賣(mài)到全國(guó)各地，這樣就形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，但是“賒賬”兩個(gè)字卻貫穿整條竹席產(chǎn)業(yè)鏈。
“無(wú)論是從上游拿原材料，還是經(jīng)銷(xiāo)商從廠家拿貨，都存在賒賬的情況�！睎|陽(yáng)市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、東陽(yáng)市明月光家具有限公司總經(jīng)理駱躍民說(shuō)，南馬的竹席產(chǎn)業(yè)鏈中，“賒賬”早已成為不成文的規(guī)定。
因?yàn)樵S多都是打過(guò)多年交道的老客戶(hù)，“賒賬”成為情理之中的事情，出貨的時(shí)候都憑一張出貨單，沒(méi)有付款，也沒(méi)有押金�！百d欠的賬目將近占到一年產(chǎn)值近50%，許多都是老客戶(hù)、大客戶(hù)。”駱躍民說(shuō)。
近幾年，因?yàn)槭袌?chǎng)不景氣，許多經(jīng)銷(xiāo)商不能如期歸還欠款，對(duì)竹席加工制造企業(yè)造成了一定的資金壓力，一些經(jīng)銷(xiāo)商直接將貨退給廠家，一些經(jīng)銷(xiāo)商甚至直接跑路。
在辦竹席加工企業(yè)的十多年間，駱躍民曾碰到3名逃單客戶(hù)，損失20多萬(wàn)元，但最終還是堅(jiān)持下來(lái)，但也有不少企業(yè)因?yàn)橘Y金鏈斷裂，不得不退出竹席加工行業(yè)。
互聯(lián)網(wǎng)給竹席加工業(yè)帶來(lái)新轉(zhuǎn)機(jī)
“‘賒賬’主要是因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商不能直接付款而造成，但是在網(wǎng)上銷(xiāo)售竹席就不會(huì)存在這樣的問(wèn)題�！瘪樮S民說(shuō)，進(jìn)軍電子商務(wù)似乎是竹席加工產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)機(jī)。
其實(shí)早在六七年前，網(wǎng)絡(luò)電商剛興起的時(shí)候，駱躍民就在網(wǎng)上開(kāi)過(guò)淘寶，試圖開(kāi)創(chuàng)一條新的銷(xiāo)售渠道�！爱�(dāng)時(shí)我花了6000多元錢(qián)在網(wǎng)上做推廣，但效果不是很理想�！瘪樮S民說(shuō)，不到一年時(shí)間，淘寶店就倒閉了。
近幾年，隨著網(wǎng)購(gòu)的逐漸興盛，低碳、環(huán)保的竹席成為網(wǎng)上炙手可熱的商品，在淘寶網(wǎng)上輸入“明月光竹席”，整整有18頁(yè)之多，產(chǎn)品多達(dá)上百種。
“我們?cè)谔詫毶嫌?0多家c店（普通淘寶店），并且委托專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)天貓店，今年年初又在阿里開(kāi)創(chuàng)了直營(yíng)的網(wǎng)店。”駱躍民說(shuō)，算上淘寶c店、天貓店和直營(yíng)店，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)量占到總產(chǎn)量的10%左右。
“網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售或許對(duì)竹席加工行業(yè)是一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)�！瘪樮S民說(shuō)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售實(shí)行貨到付款，可以解決傳統(tǒng)銷(xiāo)售中“賒賬”的痼疾，大大降低竹席加工企業(yè)的金融風(fēng)險(xiǎn)，而且網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售跳過(guò)中間商環(huán)節(jié)，直接將產(chǎn)品銷(xiāo)售給顧客，產(chǎn)生的利潤(rùn)也更高。
