溫州家紡市場對于全國品牌代理商而言，無疑是一塊香甜可口的奶酪，全國品牌紛紛云集于此，競爭異常殘酷又相當激烈。然而，相比之下溫州家紡品牌還存在著諸多問題與不足。目前溫州品牌的床上用品主要在業(yè)內(nèi)有一定的影響，但社會公眾知名度并不高，這是品牌宣傳不夠所致。眼下，人們很少看到有關(guān)家紡品牌的宣傳廣告，企業(yè)對床上用品與睡眠關(guān)系及人們生活質(zhì)量好壞的介紹也很少。正因為如此，使得人們在家紡消費上還未形成廣泛的品牌消費觀念。

百貨商場：缺少展示空間

記者在走訪溫州時代廣場、升泰百貨兩家大商場時發(fā)現(xiàn)，這里沒有溫州本地的家紡品牌。商場內(nèi)只有洋品牌及外地品牌，如貝納通、杜邦、安睡寶、維科、富安娜等。溫州貨為什么不進本地商場？商場模式在中等城市為何走不通？商場方面表示在市場競爭日趨激烈的狀況下，只有優(yōu)先引進有良好背景和知名度的品牌，才能追求效益最大化。目前部分消費者還存在著“崇洋”心理。雖然，一些中外合資、獨資企業(yè)的家紡產(chǎn)品大多是在溫州定牌加工的，但消費者就是不認國貨。為了商業(yè)利潤，商場只能“隨波逐流”。溫州家紡廠商認為，家紡產(chǎn)品品種，系列繁多，需要一定的展示空間，做一個專柜至少需要70平方米以上，但一般商場預(yù)留的家紡銷售空間有限，因此廠家往往選擇在繁華地段開設(shè)專賣店，而放棄商場。

本地品牌：從貼牌到品牌

溫州的家庭織造業(yè)源遠流長，20世紀80年代末開始，蒼南、樂清、瑞安等地農(nóng)民紛紛買進家庭織機，生產(chǎn)絲綢被面，彈棉花做棉被，為溫州家紡業(yè)打下了基礎(chǔ)。如后來的知名品牌南方寢飾、上海“水星”被服即原來的溫州“水星”等都是靠自己做被子、自行推銷起家的。溫州全市家紡生產(chǎn)企業(yè)已達到幾千家，床上用品產(chǎn)量逐年攀升。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2002年溫州床上用品產(chǎn)值10億元左右，出口創(chuàng)匯4000萬美元左右。國內(nèi)市場多是以臺灣、深圳、上海品牌注冊的，出口產(chǎn)品則多以貼牌形式走向國際市場。

今天國際家紡業(yè)的競爭，已由產(chǎn)品競爭、價格競爭發(fā)展到了品牌競爭。但溫州很多企業(yè)還是“作坊式”生產(chǎn)。于是企業(yè)重新改制，紛紛從做市場向做品牌轉(zhuǎn)型。值得慶幸的是，溫州家紡走出了做低檔貨的低谷，涌現(xiàn)出了一批國內(nèi)名牌，如澳妮斯、南方、盛宇、東方刺繡等。我國床上用品市場激烈但不規(guī)范的競爭，并沒有妨礙溫州一些從長遠發(fā)展考慮、注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的企業(yè)的成長。

溫州家紡：亟待拓展空間

如何做大做強溫州家紡品牌？浙江澳妮斯寢飾總經(jīng)理鄭旭東認為，家紡類產(chǎn)品經(jīng)常花樣翻新，客戶的要求變化多端，我們企業(yè)的反應(yīng)卻相對滯后，往往喪失了最佳供貨時機。其次，資金投入仍顯不足。溫州的中小型家紡企業(yè)資金有限，只能滿足生產(chǎn)流動資金需求。目前溫州家紡產(chǎn)業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)、品牌塑造、信息服務(wù)及人才培養(yǎng)等方面的投入也嚴重不足，已成為影響產(chǎn)業(yè)升級的“瓶頸”之一。此外，企業(yè)用地逐漸緊張，嚴重阻礙了中小型企業(yè)的發(fā)展。有些中小型企業(yè)雖有資金，發(fā)展速度也較快，但現(xiàn)有規(guī)模只能滿足基本生產(chǎn)。

他建議，為了更好地引導(dǎo)消費，提升溫州家紡產(chǎn)業(yè)，需要從室內(nèi)軟裝飾文化入手。他說室內(nèi)軟裝飾文化和服飾文化既有共同特點，也有明顯不同，服飾文化是張揚個性的文化，室內(nèi)軟裝飾文化是交融的文化。服裝流行趨勢的預(yù)測、發(fā)布、推廣應(yīng)用工作已逐漸步入正軌，并在市場的銷售中發(fā)揮了積極有效的作用。室內(nèi)裝飾的流行發(fā)布工作雖也在做，但力度遠遠不夠。如果經(jīng)營者只是一味地迎合消費者，或是跟在市場后面追風，甚至是看到市場上什么產(chǎn)品好銷，就生產(chǎn)什么產(chǎn)品，那就無法真正建立自己的市場體系，形成自己的風格。