低迷？
不，國(guó)人時(shí)尚感剛蘇醒
北京商報(bào)：當(dāng)今中國(guó)服裝業(yè)的低迷現(xiàn)狀，您怎么看？
夏華：我認(rèn)為是一個(gè)絕好的時(shí)代，因?yàn)榻裉焖械纳莩奁范奸_(kāi)始正視中國(guó)的消費(fèi)者，它們發(fā)現(xiàn)中國(guó)的消費(fèi)者不再因?yàn)橐粋�(gè)LOGO而購(gòu)買(mǎi)，中國(guó)的消費(fèi)者真的有自己個(gè)性化消費(fèi)，中國(guó)人的時(shí)尚感其實(shí)剛剛蘇醒。我恰恰覺(jué)得這樣的一個(gè)時(shí)代對(duì)于中國(guó)品牌是一個(gè)新的元年。中國(guó)設(shè)計(jì)師也是第一次這么揚(yáng)眉吐氣地面對(duì)自己的作品。中國(guó)品牌迎來(lái)了很好的機(jī)會(huì)。
中國(guó)各個(gè)消費(fèi)層級(jí)的消費(fèi)群體都開(kāi)始思考性價(jià)比，在性價(jià)比上中國(guó)企業(yè)是最容易勝出的。而且國(guó)內(nèi)企業(yè)更了解消費(fèi)者的細(xì)節(jié)需求和消費(fèi)心理，因此能做出適合他們的產(chǎn)品。
北京商報(bào)：在這個(gè)好機(jī)會(huì)里，依文做了什么計(jì)劃？
夏華：六年前開(kāi)始，我們開(kāi)始把設(shè)計(jì)師派到大山里，與繡娘一起繡衣服。過(guò)程很艱難，沒(méi)有路、沒(méi)有車(chē)，有時(shí)要走一整天才進(jìn)入一個(gè)村落，也沒(méi)法洗澡。但是那些連普通話都不會(huì)說(shuō)的大娘，可以不打草稿地繡出極美的山川河流和花朵。我很任性地把這些繡娘帶到北京、上海、巴黎、倫敦、米蘭去做刺繡工藝的展覽。
賺錢(qián)？
商業(yè)模式就在做事的過(guò)程中
北京商報(bào)：做這件事情的初衷是什么？
夏華：所謂的現(xiàn)代文明都在拼時(shí)間，迅速開(kāi)發(fā)一個(gè)又一個(gè)旅游景點(diǎn)，這期間很多古老的文明被吞沒(méi)。很多技藝精湛的繡娘不在刺繡，跑到景點(diǎn)去賣(mài)冰棍、炒瓜子，覺(jué)得這個(gè)更賺錢(qián)。我覺(jué)得很可惜。
于是鼓動(dòng)了一大幫人走進(jìn)去。作為中國(guó)服裝品牌，現(xiàn)在全世界給我們一個(gè)巨大的問(wèn)號(hào)：到底還能活多久？但是我特別想說(shuō)，大家都焦躁的時(shí)候，應(yīng)該傾聽(tīng)一下自己內(nèi)心的聲音。
北京商報(bào)：您做這件事的盈利點(diǎn)在哪里？不擔(dān)心沒(méi)有產(chǎn)出嗎？
夏華：不會(huì)，我特別堅(jiān)信，中國(guó)美學(xué)的時(shí)代來(lái)臨了。這個(gè)過(guò)程中，大家都問(wèn)：找不到商業(yè)模式，能生存嗎？我覺(jué)得商業(yè)模式是做事的過(guò)程中自然找到的。比如，我把這些繡娘組織在山里建博物館，在油菜花里、大山里辦秀，很多一起來(lái)的企業(yè)家和設(shè)計(jì)師覺(jué)得很棒。今年我們會(huì)帶數(shù)千名企業(yè)家走進(jìn)大山進(jìn)行一場(chǎng)手工藝術(shù)之旅，吃長(zhǎng)桌宴、看她們刺繡。這些藝術(shù)旅游、刺繡產(chǎn)品和創(chuàng)意是有市場(chǎng)的�，F(xiàn)在，這些深山里的刺繡，已經(jīng)被搬上了靠墊、馬桶墊、床品等家居用品，以及服裝與包袋等時(shí)尚產(chǎn)品。
北京商報(bào)：您認(rèn)為該如何向全世界推廣這些優(yōu)秀的刺繡工藝？
夏華：中國(guó)這么優(yōu)秀的刺繡工藝，應(yīng)該將它形成產(chǎn)業(yè)鏈，讓它成為可以被應(yīng)用于織物產(chǎn)品的面料圖案。這件事就是令中國(guó)企業(yè)、這些繡娘、世界審美都受益的地方。依文已經(jīng)組建了一個(gè)企業(yè)家俱樂(lè)部，會(huì)員都可以來(lái)取用我們繡娘的刺繡產(chǎn)品，也可以開(kāi)發(fā)藝術(shù)深度旅游……很多好的項(xiàng)目。
觸網(wǎng)？
渠道不重要，產(chǎn)品才重要
北京商報(bào)：國(guó)內(nèi)服裝業(yè)開(kāi)始了去渠道化的變化，依文有觸網(wǎng)計(jì)劃嗎？
夏華：我認(rèn)為，對(duì)于顧客而言，線上線下都不重要，它只是一種方法，產(chǎn)品是最重要的�，F(xiàn)在幾乎每個(gè)人穿衣服都比以前講究了，總需求量沒(méi)變，甚至在增加，只是看這個(gè)量給了誰(shuí)。
現(xiàn)在幾乎所有的客戶都通過(guò)線上和我們的衣櫥管家來(lái)聯(lián)系，我們的配送是通過(guò)線下來(lái)完成。2014年依文集團(tuán)VIP客戶增長(zhǎng)很快，集團(tuán)業(yè)績(jī)也有雙位數(shù)的增長(zhǎng)，達(dá)到27%。預(yù)計(jì)今年將達(dá)到40%以上的增幅。
買(mǎi)手？
共享供應(yīng)鏈才有高性價(jià)比
北京商報(bào)：現(xiàn)在國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌越來(lái)越多，您有計(jì)劃涉足買(mǎi)手模式嗎？
夏華：是的，依文計(jì)劃開(kāi)設(shè)一些不同于以往的設(shè)計(jì)師概念店，預(yù)計(jì)影響不小。每家店鋪內(nèi)會(huì)有20余個(gè)不同設(shè)計(jì)師的作品。但我們并非簡(jiǎn)單的買(mǎi)手模式，而是依文企業(yè)真正參與設(shè)計(jì)與生產(chǎn)。
一些有想法的年輕設(shè)計(jì)師，他們沒(méi)有成熟的供應(yīng)鏈體系，我們選擇了他們，企業(yè)來(lái)出錢(qián)做后臺(tái)的供應(yīng)鏈管理，從面料到配件到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，設(shè)計(jì)師的天賦結(jié)合成熟企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，可以產(chǎn)出設(shè)計(jì)感強(qiáng)、性價(jià)比高的產(chǎn)品，它的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)，將吸引到年輕的消費(fèi)群�？梢哉f(shuō)，中國(guó)服裝的春天剛剛到，未來(lái)世界服裝界的首富應(yīng)該出在中國(guó)。
“消費(fèi)者不再因?yàn)橐粋�(gè)LOGO而購(gòu)買(mǎi)，中國(guó)人的時(shí)尚感其實(shí)剛剛蘇醒。
人們穿衣服更講究了，總需求量沒(méi)變甚至在增加，只是看這個(gè)量給了誰(shuí)。
找不到商業(yè)模式能生存嗎？商業(yè)模式是做事的過(guò)程中自然找到的�！�
