Serta是希爾頓、華爾道夫等全球頂級酒店的床墊供應(yīng)商，而華爾道夫酒店是各國元首到美國的首選下榻之處，因此，有人戲稱，“Serta是全世界最多元首睡過的床墊”。近日，中國家居電商領(lǐng)導(dǎo)品牌美樂樂正式上線銷售美國原裝進(jìn)口Serta床墊。
美樂樂再度坐實(shí)“攪局者”身份
在不少家具從業(yè)人士眼中，Serta與Simmons（席夢思）、Sealy（絲漣）組成的“S”品牌團(tuán)幾乎壟斷了全球高端床墊市場。早在今年7月，美樂樂已上線其中兩大品牌Simmons與Sealy，因定價(jià)低于國內(nèi)市場價(jià)一半以上，讓美樂樂被業(yè)界評價(jià)為“國內(nèi)高端床墊市場的攪局者”。
“攪局者”引起爭議不斷，有人直指此舉破壞了國內(nèi)高端床墊市場平靜的生態(tài)系統(tǒng)。不過美樂樂CEO高揚(yáng)認(rèn)為，作為電商，本質(zhì)就是應(yīng)該思考如何減少商品流通的中間環(huán)節(jié)，降低費(fèi)用將商品通過低廉的方式送到客戶手中。
據(jù)了解，美樂樂采用進(jìn)口直銷的方式，減少了傳統(tǒng)渠道的層層代理，使得床墊價(jià)格實(shí)現(xiàn)了“平民化”。高揚(yáng)也表示，傳統(tǒng)渠道商應(yīng)該通過提升運(yùn)營效率的方式，大幅降價(jià)與美樂樂公平競爭。
而此次上線的Serta床墊，延續(xù)了美樂樂一貫的“平民化”定價(jià)，無疑再次將 “攪局者”的身份坐實(shí)。
睡眠領(lǐng)域的“創(chuàng)新之王”
創(chuàng)建于1931年的Serta，平安度過多次美國及全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，馳騁全球床墊市場近一個(gè)世紀(jì)，這其中一個(gè)不可忽視的因素，在于Serta通過不斷創(chuàng)新的專利技術(shù)，在產(chǎn)品上始終保持著獨(dú)一無二的特性。
Serta床墊早在上個(gè)世紀(jì)就顯示出了其在設(shè)計(jì)生產(chǎn)上“標(biāo)新立異”的理念，1983年，Serta在旗艦產(chǎn)品Perfect Sleeper中推出革命性的Continuous Support Innerspring（妙而扣）“連續(xù)彈簧系統(tǒng)”，并成為首個(gè)采用“波浪形海綿”的床墊品牌。
此后，Serta在睡眠領(lǐng)域上的創(chuàng)新就一發(fā)不可收拾，1992年，推出專利設(shè)計(jì)的Comfort Quilt“舒柔絎縫層”；1996年，研發(fā)出Perimeter Edge邊緣加固海綿，并在旗艦產(chǎn)品Perfect Sleeper中使用；2000年，配有800個(gè)彈簧和四層木架的全新Perfect Night系列正式推出，創(chuàng)造了多項(xiàng)床墊技術(shù) “第一”；2003年，Serta成為第一家推出防明火阻燃床墊的全美知名品牌。
對于Serta這種在睡眠領(lǐng)域不斷創(chuàng)新的理念，美國民眾用錢包表示了接受與肯定，2011年，Serta在美銷量首次超越Sealy，成為全美床墊銷售冠軍。
“多元化”與“無定性”的完美結(jié)合
美樂樂在近段時(shí)間大量增加平臺上高端產(chǎn)品的SKU數(shù)量，一位美樂樂內(nèi)部人士告訴筆者，這些新增加的高端產(chǎn)品在市場上極受消費(fèi)者歡迎，下單率頗高，而這也在側(cè)面證明了以性價(jià)比著稱的美樂樂，在高端消費(fèi)市場也占據(jù)著一席之地。
而在此之前的很長一段時(shí)間，坊間始終認(rèn)為，以價(jià)格優(yōu)勢突出重圍的電商企業(yè)，服務(wù)對象應(yīng)該是中端消費(fèi)群體。提倡性價(jià)比的美樂樂固然是不少中端家居消費(fèi)者的首選，但高端消費(fèi)群體的涌入，顯示出美樂樂的客戶群正超多元化方向發(fā)展，而隨著美樂樂不斷引進(jìn)Serta、Simmons等高端國際品牌，不難看出，這也是美樂樂所期望看到的效果。
這種客戶群體多元化發(fā)展亦是Serta床墊長久以來的追求，Serta有一群特別的“代言人”——卡通綿羊。與明星人物不同的是，這群“代言人”不具備特別的性格屬性，是中立的形象，品牌沒有被定性，因此品牌的調(diào)性可以大肆發(fā)揮。
Serta在2006年與2010年分別與著名婚紗設(shè)計(jì)師Vera Wang和地產(chǎn)大鱷拓普先生共推出新產(chǎn)品，一個(gè)是浪漫的時(shí)尚界佳人，一個(gè)是現(xiàn)實(shí)氣息十足的億萬富豪，兩個(gè)性格屬性截然不同的人物，分別造就了Serta的浪漫系列和奢華系列，讓Serta的受眾群體形成強(qiáng)烈反差，同時(shí)也顯示出，Serta力求讓產(chǎn)品滿足不同人群的需要。
Serta床墊的“無定性”特征很容易滿足美樂樂追求多元化客戶群體的需求，兩者的結(jié)合可以說恰到好處。對于美樂樂來說，調(diào)性和品牌張力十足的Serta床墊，將促使其客戶群體超更廣泛的層面發(fā)展，讓美樂樂的受眾更加“無限量”。
