內(nèi)家居行業(yè)最分散、最缺乏標(biāo)準(zhǔn)的細(xì)分市場(chǎng)是什么？以“床墊”為代表的床上用品市場(chǎng)或許是最典型的代表之一。
和家紡、地板、瓷磚等產(chǎn)業(yè)不同，床墊市場(chǎng)的兩極分化尤其嚴(yán)重：市場(chǎng)龐大的中低端市場(chǎng)魚龍混雜，毛利率相對(duì)較高的高端床墊市場(chǎng)則被席夢(mèng)思（Simmons）、朗樂(lè)福（Long Life Basics）等幾大“洋”品牌壟斷，國(guó)內(nèi)品牌的份額被擠占得相當(dāng)嚴(yán)重，專營(yíng)床墊業(yè)務(wù)的上市公司僅有喜臨門家具股份有限公司（603008.SH，下稱“喜臨門”）一家。
在這種白熱化的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)之下，日本愛(ài)維福（airweave）選擇的細(xì)分市場(chǎng)——“床褥”就顯得十分討巧了。
根據(jù)喜臨門與中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)共同發(fā)布的《2014喜臨門中國(guó)睡眠指數(shù)報(bào)告》，中國(guó)居民的整體睡眠狀況呈現(xiàn)向好發(fā)展趨勢(shì)，但其中超過(guò)三成（36.2%）居民的得分低于及格線（60分）。這也說(shuō)明了國(guó)人的睡眠狀況兩極化趨勢(shì)漸現(xiàn)：整體來(lái)看，人們開始享受舒適的睡眠，但同時(shí)也有更多的人飽受睡眠障礙的困擾。
愛(ài)維福正是瞄準(zhǔn)了這一空白。其首席執(zhí)行官兼總裁高岡本州近日在上海接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》專訪時(shí)表示，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于睡眠品質(zhì)的要求正在日趨變高，高端床品市場(chǎng)仍大有可為。
2004年，愛(ài)維福公司在日本成立，高岡本州改用樹脂纖維材料開發(fā)全新材質(zhì)和構(gòu)造的床褥產(chǎn)品。通過(guò)贊助2008年北京夏季奧運(yùn)會(huì)日本代表團(tuán)等體育營(yíng)銷方式，愛(ài)維福在日本逐步提升了知名度，而起銷售額也逐年激增。
愛(ài)維福方面的資料顯示，2011年度其銷售額約為860萬(wàn)美元，次年則發(fā)展為超過(guò)4940萬(wàn)美元，到2013年又增長(zhǎng)了一倍達(dá)9500萬(wàn)美元。今年，愛(ài)維福的銷售目標(biāo)劍指1億3400萬(wàn)美元。高岡本州透露，愛(ài)維福在日本的市場(chǎng)份額已占到了70%。
2012年，愛(ài)維福正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，目前僅在上海有4家店鋪，年銷售額約為100萬(wàn)美元，與其全球營(yíng)業(yè)額相比僅為九牛一毛。但高岡本州對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的看法顯然非常樂(lè)觀。
“根據(jù)2014年中國(guó)睡眠指數(shù)報(bào)告，有43.9%的受訪者表示‘睡得不夠’。但中國(guó)消費(fèi)者對(duì)健康和生活舒適關(guān)注度的提高一定會(huì)刺激公司業(yè)實(shí)現(xiàn)迅速提升。我們計(jì)劃在未來(lái)6個(gè)月內(nèi)在中國(guó)再開設(shè)6家門店，在華店鋪總數(shù)達(dá)到10家，將銷售擴(kuò)至北京和廣州。同時(shí)，還要加快在一線酒店、航空公司頭等艙等領(lǐng)域的拓展�！备邔局輰�(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》說(shuō)。
