消費(fèi)者的消費(fèi)觀(guān)念越來(lái)越成熟和理性，個(gè)性消費(fèi)日益明顯，消費(fèi)的主動(dòng)性、選擇性日漸增強(qiáng)，消費(fèi)者會(huì)最終成為家紡市場(chǎng)的“主人”，個(gè)性時(shí)尚、風(fēng)格鮮明的家紡企業(yè)在市場(chǎng)博得頭籌。同時(shí)，誰(shuí)的產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者多元化、多層次的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求，誰(shuí)就能獲得消費(fèi)者的青睞。家紡市場(chǎng)運(yùn)作開(kāi)始趨向理性化，銷(xiāo)售渠道發(fā)生深刻變化的同時(shí)，渠道間的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。未來(lái)幾年，家紡市場(chǎng)運(yùn)作將趨向理性。

    記者走訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)，位于深圳龍崗區(qū)的義烏小商品批發(fā)城，在三樓的床上用品、針織、童裝、嬰幼兒用品等紡織布藝產(chǎn)品區(qū)中，消費(fèi)者寥寥無(wú)幾，有的門(mén)店甚至半開(kāi)閘門(mén)。記者采訪(fǎng)了城內(nèi)的某商戶(hù)說(shuō)：“這幾個(gè)月天氣比較熱，加上這里不通地鐵，人流量比較少，在加上現(xiàn)在的顧客眼光比較挑，有一定消費(fèi)能力的都去買(mǎi)品牌產(chǎn)品，我們店主要針對(duì)中低端消費(fèi)者，走的是價(jià)格低的路線(xiàn)”。

    隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)品牌意識(shí)的逐漸增強(qiáng)，消費(fèi)者的眼光也會(huì)越來(lái)越挑剔，個(gè)性定制化的時(shí)尚產(chǎn)品逐漸受消費(fèi)者的歡迎。在走訪(fǎng)中，記者從一個(gè)正在進(jìn)行打折促銷(xiāo)活動(dòng)的，做家紡的曾老板口中了解到：“由于管內(nèi)人流量太少，最近的銷(xiāo)量不樂(lè)觀(guān)，所以才不得不進(jìn)行打折促銷(xiāo)活動(dòng)，到館口發(fā)發(fā)傳單，吸引客戶(hù)，但是效果也不是和明顯”。但是和曾老板一個(gè)層面的飛樂(lè)家紡店，前來(lái)詢(xún)問(wèn)和購(gòu)買(mǎi)的顧客成群結(jié)隊(duì)，記者詢(xún)問(wèn)店面的劉經(jīng)理了解到：“我們店面會(huì)根據(jù)不同季節(jié)，不同時(shí)間銷(xiāo)售不同的產(chǎn)品類(lèi)別，款式新穎時(shí)尚，價(jià)格適中，我們的主要特色就是個(gè)性定制，店面有各色花案、顏色和材料供選擇，電話(huà)咨詢(xún)的很多”。

    由此可見(jiàn)，個(gè)性定制化的家紡產(chǎn)品發(fā)展形勢(shì)樂(lè)觀(guān)，消費(fèi)者認(rèn)同度高。為此，記者在華南城三利家紡華南城分店的負(fù)責(zé)人譚培奇先生口中了解到：“現(xiàn)在做企業(yè)，做產(chǎn)品，講究的是一種體驗(yàn)，要顧客看得見(jiàn)，摸得著，只有親身體驗(yàn)和感受，才能對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)深刻的認(rèn)識(shí)。個(gè)性定制化就是滿(mǎn)足于體驗(yàn)，想客戶(hù)之所想，滿(mǎn)足客戶(hù)的不同需求，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的”。

    記者認(rèn)為，有市場(chǎng)就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)才能有發(fā)展。從行業(yè)經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，我國(guó)家紡行業(yè)是目前整個(gè)紡織品行業(yè)中發(fā)展前景最好、成長(zhǎng)速度最快的子行業(yè)，家紡企業(yè)唯有加強(qiáng)研發(fā)，抓住消費(fèi)者消費(fèi)心里，走個(gè)性定制化道路，加快產(chǎn)品升級(jí)換代，拓寬消費(fèi)渠道，方能真正贏(yíng)得新的發(fā)展機(jī)遇點(diǎn)。