蘇紅柳床單有限公司(江陰市紅柳被單廠有限公司)創(chuàng)辦于一九六五年，2000年10月改制，目前是一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力相當(dāng)雄厚的大型民營(yíng)企業(yè)。現(xiàn)有員工5000多人，其中，具有中、高級(jí)以上技術(shù)職稱(chēng)的近百人。公司占地面積800畝，總資產(chǎn)超10億元。2007年度銷(xiāo)售總額達(dá)15億元，外貿(mào)銷(xiāo)售超1.5億美元，實(shí)現(xiàn)利稅1億元。

　　紅柳擁有多個(gè)設(shè)計(jì)室，100多名紡織、印染、款式設(shè)計(jì)專(zhuān)家，專(zhuān)門(mén)從事床上用品的花型設(shè)計(jì)、流行色打樣、款式設(shè)計(jì)等。所用實(shí)驗(yàn)設(shè)備在國(guó)際均處領(lǐng)先地位。每一批產(chǎn)品都要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的測(cè)試符合國(guó)家紡織產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)后才能出廠，許多國(guó)內(nèi)外經(jīng)銷(xiāo)商及專(zhuān)家參觀完紅柳的打樣測(cè)試后總會(huì)發(fā)出由衷的贊嘆，更會(huì)被紅柳優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和一絲不茍的精神所折服。

　　紅柳連續(xù)多年獲得國(guó)際環(huán)保紡織協(xié)會(huì)頒發(fā)的綠色環(huán)保信心紡織品標(biāo)準(zhǔn)證書(shū)（Oeko-Texstandard100）。在產(chǎn)品質(zhì)量的控制上，紅柳始終走在國(guó)際前列，特別是染料助劑的研究和應(yīng)用符合國(guó)際綠色環(huán)保要求，達(dá)到西歐國(guó)家的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)要求。得到世界家紡巨頭、著名公司的認(rèn)可和廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)，訂單源源不斷而來(lái)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美、澳洲等地，主要知名客戶(hù)有：Springs（斯普林斯）、Calvin Klein（凱文科琳）、Dorma（都瑪）、JCP、Sears（希而斯）、Wal-Mart（沃爾瑪）等等。

紅柳床單的"美國(guó)故事"

　　2004年是江蘇紅柳床單有限公司開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)元年，如何直接與美國(guó)大型零售商開(kāi)展業(yè)務(wù)合作？如何選擇落戶(hù)美國(guó)公司在夏洛特？如何"招兵買(mǎi)馬"建立海外團(tuán)隊(duì)？紅柳床單的總經(jīng)理黃磊，他開(kāi)誠(chéng)布公的將紅柳的"美國(guó)故事"一一分享。

　　黃磊介紹說(shuō)，美國(guó)名列前茅的八家零售商是Wal-Mart、Target、JC Penney、Bed Bath & Beyond、Sears、Kmart、Macys。這八大零售商占整個(gè)美國(guó)家用紡織品零售市場(chǎng)的70%以上市場(chǎng)份額。這些零售商巨頭，實(shí)施的是全球化采購(gòu)，他們對(duì)產(chǎn)品成本、質(zhì)量以及交貨期限控制等有著嚴(yán)格的要求。要想滿(mǎn)足這些零售商的要求，就需要企業(yè)在開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)過(guò)程中深耕細(xì)作，若是哪一個(gè)指數(shù)不達(dá)標(biāo)或者某個(gè)環(huán)節(jié)出了差錯(cuò)，合作就無(wú)法達(dá)成。

　　紅柳集團(tuán)在美國(guó)市場(chǎng)從20萬(wàn)美元的訂單做起，到2013年銷(xiāo)售超過(guò)兩億美元。目前，我們的美國(guó)本土客戶(hù)已經(jīng)發(fā)展到18家，也是Wal-Mart美國(guó)公司11家供應(yīng)商之一。達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，不是通過(guò)單純的成本競(jìng)爭(zhēng)所能完成的。前面說(shuō)到，美國(guó)零售商對(duì)供應(yīng)商要求十分嚴(yán)格，供應(yīng)商僅僅提供合格產(chǎn)品是不夠的，而是需要給予更多的中后期服務(wù)。為了更好配合零售商，按時(shí)完成對(duì)零售商的鋪貨、補(bǔ)貨要求，紅柳在夏洛特建立了自己工廠，在美國(guó)多個(gè)城市建立3萬(wàn)平方米的倉(cāng)儲(chǔ)，同時(shí)還在紐約成立研發(fā)中心，并運(yùn)用數(shù)據(jù)分析等現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)和管理手段進(jìn)行系統(tǒng)配置，確保供應(yīng)鏈的完整性，目前，我們的成本核算及大數(shù)據(jù)應(yīng)用已成為紅柳的看家法寶。

　　紅柳美國(guó)公司有一半都是數(shù)據(jù)分析師，財(cái)務(wù)人員就一人�，F(xiàn)代化數(shù)據(jù)管理為零售商提供了高效服務(wù)，贏得了美國(guó)零售商的信賴(lài)，產(chǎn)品受了美國(guó)消費(fèi)者的歡迎，使得紅柳在美國(guó)能夠穩(wěn)健發(fā)展。

　　紅柳能夠在美國(guó)市場(chǎng)站住腳而且發(fā)展到這樣一個(gè)水平很不容易，信息化管理十分重要，不僅跨國(guó)公司要做到，以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主的家紡品牌企業(yè)也應(yīng)該做到，沒(méi)有高水準(zhǔn)的管理體系，沒(méi)有信息數(shù)據(jù)支撐，在當(dāng)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)狀態(tài)下，企業(yè)的目標(biāo)就很難實(shí)現(xiàn)，這也是轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要組成部分。

　　一般說(shuō)美國(guó)的訂單周期應(yīng)提前一年。比如現(xiàn)在是6月份，我們已經(jīng)開(kāi)始計(jì)劃生產(chǎn)2015年上半年的訂單，而2015年下半年訂單也已經(jīng)進(jìn)行計(jì)劃等準(zhǔn)備工作。

　　產(chǎn)品是否好賣(mài)，是建立供需關(guān)系的首要條件。那么，貨品好賣(mài)不好賣(mài)，主要靠零售商分析后決定取舍。當(dāng)然，現(xiàn)在主要靠自己分析，要市場(chǎng)有足夠的認(rèn)識(shí)。對(duì)于數(shù)據(jù)分析，貨品管理都要求快速、統(tǒng)一、精準(zhǔn)。否則，庫(kù)存、交貨期延遲等問(wèn)題將有可能把企業(yè)壓垮。當(dāng)然，中后期服務(wù)也非常重要，所以說(shuō)，做跨國(guó)貿(mào)易，不僅僅是成本的競(jìng)爭(zhēng)，更是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。

紅柳在美國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)告訴我們，要想跨國(guó)經(jīng)營(yíng)成功，就要嚴(yán)格按照所在國(guó)市場(chǎng)要求行事，其他別無(wú)選擇。