桐鄉(xiāng)市洲泉鎮(zhèn)被譽(yù)為“中國蠶絲被名鎮(zhèn)”。今年1月18日，當(dāng)?shù)?家蠶絲被企業(yè)抱團(tuán)試水電子商務(wù)，在天貓上推出了“洲泉家紡專營店”。這家專營店是“洲泉蠶絲被電子商務(wù)平臺”的一部分，囊括了5家企業(yè)7個品牌的蠶絲被。此后，這個平臺還將逐步登陸京東、1號店、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等。兩年后，它將與亞馬遜、ebay等國際電商合作，拓展國際業(yè)務(wù)。
“洲泉蠶絲被”將不止意味著地域，更是品牌與品質(zhì)的保證。消費(fèi)者在選購蠶絲被時，不必再在質(zhì)量、價格、品牌上糾結(jié)徘徊，一上這個平臺，全部一目了然。
“我們要將”洲泉蠶絲被“這個品牌樹立起來，讓消費(fèi)者想到蠶絲被，就想到洲泉�！蓖┼l(xiāng)市洲泉蠶絲被電子商務(wù)發(fā)展有限公司的負(fù)責(zé)人張健說。據(jù)了解，該公司是這次抱團(tuán)的5家企業(yè)，為了這個平臺的運(yùn)行，聯(lián)合成立的新公司。
至去年年末，洲泉鎮(zhèn)蠶絲被年產(chǎn)1500多萬床，行業(yè)產(chǎn)值超50億元，全世界每兩床蠶絲被中就有一床產(chǎn)自洲泉。但這樣的成績并不能讓人安心�！爸奕男Q繭大多來自廣西、四川等地，越來越多的企業(yè)直接在那里生產(chǎn)，那里的蠶繭更便宜，人工費(fèi)和土地租金也更合算。如果這樣下去，洲泉的蠶絲被優(yōu)勢，將在5年到10年內(nèi)消失�！睆埥≌f。
“要想改變這樣的狀況，只能整合洲泉的資源，往品牌化方向發(fā)展�！睆埥≌f起了同樣產(chǎn)蠶絲被的蘇州，“蘇州的蠶絲被品牌成熟多了，他們很早就樹立起了品牌意識，并打響了自己的品牌�！�
往品牌化方向發(fā)展
但是要想打響“洲泉蠶絲被”的品牌卻并不容易。目前，洲泉鎮(zhèn)的蠶絲被企業(yè)，經(jīng)工商登記在冊的就有300多家，在淘寶上開店的則有1000多家。“大家各自為營，這樣一來，一是很難形成影響力，二是質(zhì)量良莠不齊，難保有的企業(yè)不會為了利潤以次充好。因此，將品牌整合到一起，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，打響”洲泉蠶絲被“才有可能實(shí)現(xiàn)。”張健說。
如何整合資源？如何打響“洲泉蠶絲被”?一件小事給了啟發(fā)：2012年“雙十一”期間，洲泉本地某蠶絲被品牌通過天貓實(shí)現(xiàn)了日銷售額1200萬元，在當(dāng)年天貓商城蠶絲被的銷售額中占到近20%.“電子商務(wù)平臺應(yīng)該好好利用�！必�(fù)責(zé)牽頭此事的洲泉鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長沈建峰說。
去年年初，在鎮(zhèn)政府的帶領(lǐng)下，“洲泉蠶絲被電子商務(wù)平臺”開始了招兵買馬，但要想入駐這個平臺有著嚴(yán)格的要求。“首先要過質(zhì)量關(guān)，必須保證高品質(zhì)；其次要過規(guī)模關(guān)，企業(yè)必須達(dá)到一定規(guī)模才能入駐，家庭作坊式的企業(yè)基本不行；再次要過能力關(guān)，電子商務(wù)最大的特點(diǎn)就是快，顧客一下單，當(dāng)天就得出貨，是否能在短時間內(nèi)生產(chǎn)出質(zhì)量過關(guān)的蠶絲被，這也是個大考驗(yàn)�！睆埥〗榻B，目前入駐平臺的企業(yè)只有5家，但今后會發(fā)展到20多家。
通過電商渠道打響品牌
保證質(zhì)量有三大招
陳總管理的企業(yè)這次入駐了“洲泉蠶絲被電子商務(wù)平臺”,他坦言：“我不會電腦，更不會電子商務(wù)，但我兒子很喜歡網(wǎng)購，電子商務(wù)是大趨勢，讓懂的人去管理，我只要保證產(chǎn)品質(zhì)量，品牌就一定能打響�！�
為了更好地把握和管控蠶絲被的質(zhì)量，“洲泉蠶絲被電子商務(wù)平臺”有三大招。
第一招：分級。首次抱團(tuán)入駐平臺的5家企業(yè)，還在政府的主導(dǎo)下，根據(jù)蠶絲原料、蠶絲被被面和蠶絲制作工藝，將蠶絲被劃分為七個星級標(biāo)準(zhǔn)。在與各大電商的合作平臺上，消費(fèi)者將能看到每件產(chǎn)品上都貼有星級標(biāo)準(zhǔn)，不同的星級對應(yīng)不同的價格。
第二招：質(zhì)檢。質(zhì)監(jiān)部門會不定期地對入駐平臺的各企業(yè)進(jìn)行質(zhì)量檢測，同時，每一批次的貨品都將抽樣送至國家檢測中心檢測，一旦發(fā)現(xiàn)不合格，就會被請出平臺，不允許再次進(jìn)入。
第三招：保險（放心保）�！霸賴�(yán)格的監(jiān)控都會出現(xiàn)紕漏，為了以防萬一，我們對從平臺上售出的每條蠶絲被進(jìn)行質(zhì)量保險，只要消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)購買的蠶絲被有假，保險公司就會對此作出理賠�！睆埥〗榻B。為了簡化檢驗(yàn)蠶絲被真假的手續(xù)，他們正在與保險公司協(xié)商，在未來，只要消費(fèi)者懷疑買到了假蠶絲被，就會有保險公司的工作人員登門取樣，送往檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)。
沈女士曾在網(wǎng)上買過2條蠶絲被，她正籌劃著過年時再買一條送人，“一條蠶絲被價格不便宜，最怕買到假的，而網(wǎng)上的蠶絲被又魚龍混雜，從幾百元到1萬多元的都有，如果真的有這樣一個平臺，有七星標(biāo)準(zhǔn)來分等級，有保險作保障，那我們這些外行人就方便多了。
