“作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，同質(zhì)化競爭很激烈，只有整合資源，把藍絲羽打造為集家居、家紡一體化的創(chuàng)新型平臺，才能從家紡行業(yè)中脫穎而出！”從“跑腿”開始，到自創(chuàng)品牌，再替通州家紡業(yè)贏得話語權(quán)，在近30年的摸爬滾打中，俞建輝的角色也在不斷發(fā)生著變化。而如今，身為江蘇藍絲羽家用紡織品有限公司“掌門人”的他，最大的愿景便是：為合作伙伴提供一個優(yōu)勢獨特、高效發(fā)展、享譽業(yè)界的合作平臺，為消費者提供一站式家居家紡用品服務，成為行業(yè)的領(lǐng)先者。
草根出身 自主創(chuàng)業(yè)
俞建輝出生在南通市姜灶鎮(zhèn)的一個農(nóng)民家庭，是地地道道的草根。盡管出身一般，但那時姜灶的個私經(jīng)濟發(fā)展速度卻不一般，當?shù)睾芏嗉彝ヒ揽孔稣硖鬃呱狭酥赂恢�。俞建輝也在高中畢業(yè)后跟著做枕套生意的姑父跑腿，并慢慢看出了門道，認為外地市場比姜灶一帶更具有活力。
坐大巴、趕火車，奔赴安徽、江西、遼寧……人小嘴甜腦子活的俞建輝勇敢地走出家門闖市場，他帶來的枕套順利打入了當?shù)馗鞔笊虉�。在走南闖北的推銷中，俞建輝漸漸認識到產(chǎn)品質(zhì)量的重要性，同時也敏銳地嗅到了中國床上用品市場的商機，便萌發(fā)了自己生產(chǎn)并創(chuàng)立品牌的想法。2000年，他回到家鄉(xiāng)蓋廠房，率先創(chuàng)辦了通州市藍絲羽家用紡織品有限公司，吸收村里的廣大富余勞動力，為同村人的共同富裕開辟了一條道路。
“剛開始，我們是借用別人的品牌來銷售自己的產(chǎn)品，2002年注冊了"藍絲羽"商標，2007年請張國立、鄧婕夫婦代言我們的產(chǎn)品�！庇峤ㄝx說，“藍絲羽”的知名度和美譽度就這樣一步步提升了。為進一步做大做強企業(yè)，2002年8月，俞建輝增加注冊資本到458萬元；2006年，購進土地100畝，建設(shè)廠房60000平方米，綜合性辦公大樓1000多平方米；2008年年初，藍絲羽正式遷入新廠房，公司注冊資本也增加到4558萬元，實現(xiàn)了藍絲羽發(fā)展史上一次質(zhì)的飛躍。
“現(xiàn)在的家紡是個大概念。”俞建輝敏銳觀察到了市場發(fā)展的巨大空間和消費者的潛在需求，相繼開發(fā)了各類床品繡花印花套件類、芯墊類、被業(yè)類、毛毯、巾被及睡眠保健等類型的產(chǎn)品。2006年，公司從環(huán)保理念出發(fā)，成功研制了治理睡眠污染的功能性保健枕、多孔安睡被、抗菌防螨的美夢被、龍鳳雙胎被等等，進一步細化了產(chǎn)品的功能定位，滿足了不同層次的消費者需求。
破冰前行 逆流而上
2008年，對很多企業(yè)而言如同世界末日。在嚴峻的國際金融危機下，眾多以外銷為主的企業(yè)訂單驟減、面臨破產(chǎn)，而藍絲羽的外銷量不但沒有下降，還同比增長了70%。在傳統(tǒng)外向型企業(yè)哀鴻遍野之時，藍絲羽有何制勝法寶呢？
“練好內(nèi)功，這就是我們的傳統(tǒng)法寶。只有好產(chǎn)品才能獲得市場的認可，企業(yè)才能在各種環(huán)境下經(jīng)受住考驗�！庇峤ㄝx說，藍絲羽一直注重練好內(nèi)功，從產(chǎn)品質(zhì)量到品質(zhì)控制，從團隊建設(shè)到創(chuàng)新研發(fā)，從品牌建設(shè)到營銷策劃，企業(yè)一直在學習，一直在成長�！白�2004年成立研發(fā)部門以來，我們每年都要投入超百萬元用于產(chǎn)品研發(fā)和人才引進，還形成了定期培訓的學習機制。目前，公司每3至5天就能推出一個新花型、新款式，適應了市場求新求變的需求。”據(jù)了解，在藍絲羽的設(shè)計研發(fā)中心里，包括聘用了國內(nèi)家紡行業(yè)比較高端的設(shè)計師，共有26個人。
在重視產(chǎn)品研發(fā)的同時，藍絲羽還嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，以過硬的質(zhì)量贏得市場。公司不僅在生產(chǎn)過程中對產(chǎn)品進行嚴格的質(zhì)量控制管理，對外發(fā)的40%的產(chǎn)品，也由專人負責跟蹤監(jiān)控。“正是對質(zhì)量孜孜不倦的追求，藍絲羽才贏得了市場的認可�！庇峤ㄝx說。
俞建輝帶領(lǐng)的藍絲羽家紡可謂風生水起。2010年，藍絲羽被評為南通市出口名牌；2011年晉升江蘇省出口名牌行列；2012年被評為“中國紡織服裝競爭力500強企業(yè)”。在銷售策略上，藍絲羽在國內(nèi)推行連鎖加盟經(jīng)營模式。經(jīng)過十多年的發(fā)展，藍絲羽國內(nèi)銷售網(wǎng)點已達到600多家，特許加盟店遍布全國30多個省份，并以每年25%以上的速度遞增。同時，藍絲羽還把銷售觸角延伸到了海外各地，產(chǎn)品遠銷美國、烏克蘭、沙特、科威特、韓國、新加坡等國，形成了一個區(qū)域健全、網(wǎng)絡完整的國內(nèi)、國際銷售網(wǎng)絡。
品牌整合 轉(zhuǎn)型蛻變如今，面對競爭激烈、風云突變的家紡市場，為了體現(xiàn)差異化競爭，一些品牌大打“國際品牌”“明星品牌”，這些品牌在提升了品牌形象的同時，無形中也拉大了與消費者之間的距離。而藍絲羽獨辟蹊徑，以“愛家使者”為品牌訴求，為消費者營造溫馨和諧的居家氛圍，讓消費者倍感親切。
“我們的產(chǎn)品定位是符合大眾消費的，目前國內(nèi)有幾個品牌做得比較早，市場占有率比我們高，我們就要做一些錯位經(jīng)營�！庇峤ㄝx認為，家紡是老百姓的日常生活消費品，也是生活必需品。于是，藍絲羽將環(huán)保、健康、舒適、實惠的生活理念，作為產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)的主攻方向。俞建輝對于品牌的定義是，品名、品質(zhì)、品位的牌子，是消費者對一家企業(yè)及其產(chǎn)品的信任。
家紡業(yè)是通州的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)，素有“世界家紡看中國，中國家紡看江蘇，江蘇家紡看通州”之稱。過去人們總認為，家紡是大路貨、低檔次的代名詞，而如今，通州家紡以科技創(chuàng)新為動力，向高附加值、高科技含量、高產(chǎn)業(yè)集聚度奮力轉(zhuǎn)型�！稗D(zhuǎn)型的關(guān)鍵，在創(chuàng)意和品牌。”藍絲羽便是家紡轉(zhuǎn)型蛻變典型的縮影。
“目前，我們的產(chǎn)品雖然在量上居于第一，但在品牌知名度和影響力，尤其是單個企業(yè)的影響力，我們還在成長當中。所以，通州家紡未來不但要做到鋪天蓋地，還要做到頂天立地，要在現(xiàn)有的家紡品牌當中樹立典型品牌。”作為通州家紡商會會長的俞建輝有著更長遠的眼光，他認為“眾人拾柴火焰高”，為了讓通州家紡的品牌更具影響力，他成立了“南通州品牌聯(lián)盟”，在參加一些大型的展覽會、交易會、推廣會或者國際性會議時，以“通州品牌”概念形成整體的市場影響力，并借助團隊促進單一品牌的提升�！皞�人英雄已終結(jié)，團隊的力量才無窮，凝聚的力量來自不拋棄、不放棄，心往一處想、勁往一處使，共同進步；員工、供應商、客戶都是共同的事業(yè)伙伴，相聚在多贏的舞臺，同舟共濟，共生發(fā)展。”俞建輝對“共生”特別作了解釋。
在藍絲羽家紡2013營銷戰(zhàn)略發(fā)布暨秋冬新品訂貨會上，俞建輝自信地說道，公司計劃在未來的3年內(nèi)，市場銷售網(wǎng)點突破1000家，5年內(nèi)公司年銷售新增10億元，并且躋身國內(nèi)家紡行業(yè)一線品牌，10年內(nèi)實現(xiàn)品牌100億元年銷售目標，真正成為國內(nèi)知名家紡品牌。
與其說俞建輝走得順利，不如說他是個“順勢而生”的商人。因為自己家窮，別人做家紡發(fā)達了，那就跟著“跑腿”；跟著別人“跑腿”，慢慢掌握市場行情，自己就開始單飛；單飛時賣的是別人做的產(chǎn)品，質(zhì)量得不到保證，那就想方設(shè)法自己辦廠做產(chǎn)品；自己做的產(chǎn)品沒名氣沒商標，賣不上好價格，那就貼牌銷售；貼牌終究不是長久之計，那就注冊“藍絲羽”商標，和其他品牌正面交鋒；交鋒時發(fā)現(xiàn)，市場同質(zhì)化競爭厲害，那就努力開拓新產(chǎn)品；新產(chǎn)品雖有了名字，但名氣不大，就請來明星夫婦做代言；明星做代言提高了知名度，提高了銷售份額，再接再厲，內(nèi)外銷并舉；眼下，又在緊鑼密鼓地籌劃企業(yè)上市，爭取更大的發(fā)展……“藍絲羽”看似平靜發(fā)展歷程的背后，其實是俞建輝鷹一般敏銳的觀察力以及獅子般豪情滿懷交融的產(chǎn)物。
“做人要活出人樣，憑良心做事，憑智慧吃飯。”俞建輝自述的人生觀是對他成功創(chuàng)辦“藍絲羽”的最好詮釋。
