11月8日，上海。一個資深的羽絨品牌開始發(fā)力，古麒（GUQI）——守望羽絨業(yè)30年，打出了全新動作，斥資專賣店，試水龍成廣場，開始了從產(chǎn)品到終端的延伸。
中國羽絨工業(yè)協(xié)會理事長姚小蔓給出了高度評價：“這標志著古麒羽絨在品牌建設(shè)方面開始了高舉高打的舉措，也標志著古麒羽絨進入高端家紡品牌市場�！�
30年守望 專注羽絨
“30年來，我們只專注做一件事情，那就是致力于羽絨的研發(fā)與設(shè)計�！惫坯杵放仆顿Y方新龍成集團董事長謝玉成說，“經(jīng)過30年的發(fā)展，古麒羽絨不斷的完善和提升服務(wù)品質(zhì)，從原材料到生產(chǎn)再到售前、售中、售后服務(wù)，逐漸轉(zhuǎn)變并演化成為一種古麒羽絨式的‘大服務(wù)’，成為行業(yè)里的一顆新星�！�
30年來，古麒一直致力于羽絨產(chǎn)品性能的研究與開發(fā)。
眾所周知，羽絨是世界上最輕柔的天然材料，具有良好的回彈性，耐擠壓且不變形。
從保暖程度上來看，目前世界上還沒有任何保暖材料超過羽絨的保暖性能，因為羽絨纖維與其他蛋白質(zhì)棒狀纖維不同，它是以絨朵形式存在，在每一個絨朵里包含著十幾根甚至幾十根內(nèi)部結(jié)構(gòu)基本相同的纖維，每根纖維之間都會產(chǎn)生一定的斥力，并使其距離保持最大，這樣就使羽絨具有很高的蓬松性。
他舉例說，以含絨量為50%的羽絨測試，它的輕盈蓬松度相當于棉花的2.5倍，羊毛的2.2倍，而在纖維與纖維之間數(shù)不清的微小孔隙和空間里，含蓄著大量的靜止空氣，由于空氣的導熱系數(shù)低，能充分阻止熱量向四周擴散，形成了羽絨良好的保暖性。
羽絨被不但輕柔保暖，觸膚感也很好，而且經(jīng)過消毒殺菌處理，對人體無刺激，不會引起過敏。
古麒羽絨產(chǎn)品的高品質(zhì)首先源自其層層把關(guān)的嚴格生產(chǎn)過程，單在原料選擇上，古麒就有嚴格的三大條件。
其一，只收購無疫區(qū)鵝鴨絨，確保絨朵衛(wèi)生安全。
其二，只收購春、冬兩季成年放養(yǎng)鵝鴨絨，這是因為在春季和冬季，由于氣候寒冷，鵝鴨絨朵豐滿，毛片壯實，單位產(chǎn)量相應(yīng)提高。而所謂的放養(yǎng)絨則是相較于圈養(yǎng)絨而言，其生產(chǎn)周期一般為圈養(yǎng)鵝鴨的5倍左右，基本需要1年半左右方能成為成年鵝鴨，其絨朵大，光澤度好，蓬松度高。
其三，只收購經(jīng)過篩選甄別的鵝鴨絨，獲取的羽毛絨質(zhì)量較好，色澤光潔，雜質(zhì)較少。
對致力于打造“羽絨被專家”的古麒而言，不僅要求其產(chǎn)品質(zhì)量要優(yōu)于市面上的同類產(chǎn)品，更需要在市場上樹起一面標桿，讓消費者相信，古麒的品質(zhì)標準絕不僅僅流于口頭上的宣言。
注重品牌形象的古麒，把每一款產(chǎn)品都當作自己的“形象代言人”；對羽絨產(chǎn)品在每一道生產(chǎn)程序上的嚴格把控，便是他們對“品牌”一詞的詮釋與踐行。
羽化成蝶 絨動時尚
30年來，古麒構(gòu)建了以羽絨被為核心的家紡系列產(chǎn)品，其中包括羽絨被、羽絨枕、羽絨鞋、羽絨披肩等羽絨制品，古麒系列產(chǎn)品30年來暢銷全球幾十個國家。同時，古麒更完成了一條從鵝鴨養(yǎng)殖到羽絨制品再到終端銷售的產(chǎn)業(yè)鏈。
然而，這樣一個具有規(guī)模優(yōu)勢、品質(zhì)優(yōu)勢、榮譽優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢的企業(yè)，在中國唯一缺少的就是品牌優(yōu)勢，沒有品牌就無法超越競爭。
謝玉成意識到，古麒必須構(gòu)建品牌，從行業(yè)隱性冠軍，走向顯性冠軍。品牌的建立，不僅僅來自于企業(yè)自身的努力，更多時候考驗的是企業(yè)是否具有抓住行業(yè)機遇并迅速行動起來的能力。
數(shù)據(jù)顯示，2008年~2012年，羽絨被國內(nèi)市場總量從8億元增長至40億元左右，保持5年持續(xù)30%的增長速度。這一市場變化的明顯信號是“中國的羽絨被市場已經(jīng)從導入期開始向成長期過渡”。跡象表明，消費日漸成熟，品牌座次漸次清晰。同時，如波司登、羅萊、恒源祥、雪中飛等眾多家紡、羽絨服和紡織等巨頭企業(yè)，已開始發(fā)力羽絨被市場。
行業(yè)、消費、競爭的態(tài)勢對古麒提出了要求，古麒必須憑借自己專業(yè)的優(yōu)勢快速制勝，成為羽絨被中的領(lǐng)軍品牌。
在謝玉成看來，塑造品牌的關(guān)鍵在于，一是品牌定位，二是品牌訴求。品牌定位的核心是告訴消費者“我”是誰？品牌訴求的核心是告訴消費者“為什么”。
謝玉成說，穩(wěn)固的品牌必須要找到最充分的支撐點，即產(chǎn)品的核心概念與消費者的消費理由，這樣才能擺脫商品同質(zhì)化的窠臼，把相同的產(chǎn)品賣出不同來。分析被子這種生活中必不可缺少的產(chǎn)品，其營銷本質(zhì)還是“保暖”。無論是保暖的棉被，還是輕便保暖的9孔被或者親膚保暖的蠶絲被以及舒適保暖的羽絨被，都是將“保暖”作為產(chǎn)品載體，進行演變。而對于羽絨被來說，產(chǎn)品保暖指數(shù)取決于羽絨，價值指數(shù)也取決于羽絨，羽絨蓬松度越高，羽絨被才越好。
在謝玉成看來，優(yōu)秀的品牌、優(yōu)秀的概念，最終必須要落實到優(yōu)秀的產(chǎn)品上，而產(chǎn)品的打造又必須要與消費者的消費習慣相關(guān)聯(lián)。在羽絨被的消費上，消費者呈現(xiàn)出三種典型的消費習慣：一是作為婚慶禮品使用，二是作為社交禮品使用，三是家庭自用。
為此，古麒規(guī)劃出四大系列：奢華系列、高雅系列、優(yōu)雅系列、溫馨系列。其中，最有意義的是婚慶系列產(chǎn)品，該系列彌補了羽絨被的季節(jié)性限制，解決了淡季店面的生存問題，而婚慶羽絨被市場又能進一步做消費者行為細分。
謝玉成告訴記者：“以前古麒是墻內(nèi)開花墻外香，現(xiàn)在我們要全面開花‘滿園春’。”古麒從前以加工和貿(mào)易為主，今后將加大國內(nèi)市場開發(fā)。目前，公司正在洽談進駐北京金源燕莎、王府井百貨、西單商場以及上海八佰伴、新世界、久光百貨等大型商場，公司計劃在3~5年內(nèi)，實現(xiàn)國內(nèi)銷售額10億元。
謝玉成說，古麒已正式升級品牌戰(zhàn)略目標，要囊括所有床上用品，做“中國羽絨大王”、“世界家紡大王”。
