濰坊廣政紡織品貿(mào)易有限公司總經(jīng)理于淑芬領(lǐng)獎
濰坊廣政家紡喜獲金銷獎 專業(yè)市場實力全國領(lǐng)先
日前，由中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會、中國紡織工業(yè)聯(lián)合會流通分會共同主辦的2013中國家紡“金銷獎”評選活動落下帷幕，濰坊廣政紡織品貿(mào)易有限公司斬獲“專業(yè)市場實力經(jīng)銷商”大獎。近日，記者專訪了該公司總經(jīng)理于淑芬，對她的成功之道有了深層次的了解。
誠信是企業(yè)的生命 用信譽打造品牌
作為一家資深的集生產(chǎn)銷售于一體的老字號店鋪，山東濰坊廣政紡織貿(mào)易有限公司，從事布匹經(jīng)營十多年后于2008年發(fā)展為貿(mào)易有限公司。到現(xiàn)在，業(yè)務(wù)范圍拓展到了紡織品、家紡床品成品類純棉、化纖等面料的研發(fā)、生產(chǎn)加工、織造銷售，產(chǎn)品銷往全國24個省市3個直轄市。
“誠信是企業(yè)的生命�！睘H坊廣政紡織品貿(mào)易有限公司于淑芬斬釘截鐵的說，白手起家，從一個小門頭干起，成功沒有捷徑，質(zhì)量和誠信是企業(yè)發(fā)展壯大的唯一法寶。
想法活，眼光準(zhǔn)，輕紡城的領(lǐng)頭羊
最近幾年，面對經(jīng)濟低谷，濰坊星河國際輕紡城的不少業(yè)主被淘汰掉，關(guān)門倒閉，但于淑芬的公司不但沒有倒下，反而市場擴展的更廣，效益更好了。于淑芬發(fā)展企業(yè)有著自己的一套辦法。
“想辦法，謀思路，要善于利用國內(nèi)國外兩個市場。國內(nèi)市場不好的時候，我把視野拓展到了國外，發(fā)展中低檔產(chǎn)品，利薄走量。國內(nèi)市場回暖時，兩面夾擊�！庇谑绶业慕�(jīng)營理念和經(jīng)營策略與眾不同，首家商標(biāo)注冊，首先使用名人代言，整個輕紡城別的老板想不到的，她想到了。
幫助兄弟企業(yè)渡難關(guān) 顯大企業(yè)風(fēng)范
在于淑芬看來，自己企業(yè)的發(fā)展固然重要，但絕對不能脫離了整個大的市場，所以當(dāng)眾多門頭、公司陷入困境時，她的一個主意讓將要癱瘓的輕紡城又重新活了過來。
“旁邊的物流公司三四天發(fā)不了一次貨，老板聚在門頭打撲克�！笔苣贤ㄝp紡業(yè)的沖擊，今年年初輕紡城的狀況非常差。“當(dāng)時老總找了我兩次，我建議改變產(chǎn)品種類，只賣四季布和40s這兩種。老總對我很信任，然后就召集代表開會實施。我覺得沒有讓業(yè)主們失望，現(xiàn)在你也看到，生意都很不錯。”與年初的情況相比，現(xiàn)在物流園里堆積著大堆大堆的待發(fā)貨品，門頭工人忙著裝卸，老板們忙的馬不停蹄。
“廣政”在全國家紡行業(yè)成為信得過品牌
“從織布廠，印染廠，到加工成成品，我對質(zhì)量的把關(guān)很嚴(yán)，材料價格稍微貴一下，但老百姓用的好，口碑好，企業(yè)才能發(fā)展�！�2000年時，于淑芬做過一個實驗，之后她發(fā)現(xiàn)，“廣政”品牌已經(jīng)贏得了全國客戶的信任。
“那時候一個朋友的貨質(zhì)量雖然很過硬，但知名度和信譽不夠高，因此很長時間積壓賣不出去，偶而一次談起來，讓我?guī)兔︿N售。經(jīng)過我的驗收，覺得質(zhì)量很好，就收購過來進行銷售，結(jié)果不久就銷售一空。”
濰坊廣政紡織貿(mào)易有限公司就像于淑芬的孩子，從孕育到長大，她投入的精力是一般人很難做到的，而幫助她順風(fēng)順?biāo)哌^來的，是誠信，“廣政”這個名號已經(jīng)成為了讓客戶放心的品牌代言。
現(xiàn)在，于淑芬的頭腦又開始活躍了，醫(yī)院、學(xué)校、賓館、酒店……行業(yè)需求又開始成為她的目標(biāo)，誠信和質(zhì)量讓她的生意越走越順。
