盡管國際市場形勢嚴(yán)峻，但憑借過硬的質(zhì)量、良好的信譽(yù)和自有品牌，高陽毛毯今年上半年出口994批457萬條、貨值5924.8萬美元，同比分別增長21.8%、17.3%和15.8%，保定市副市長楊孟說：“檢驗(yàn)檢疫部門幫企業(yè)應(yīng)對各種困難，引導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、拓展市場、培植品牌，是保定外向型經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展的關(guān)鍵�！�
廣交會(huì)上搭橋梁
河北省保定市高陽縣素有“中國毛毯之鄉(xiāng)”、“毛毯出口基地”之稱，走進(jìn)這個(gè)“中國毛毯之鄉(xiāng)”，探尋毛毯產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的軌跡，筆者發(fā)現(xiàn)，廣交會(huì)是他們進(jìn)軍國際市場的橋梁。
“第一次參加廣交會(huì)是2003年�！眮唺W毛紡有限公司經(jīng)理殷峰說。那年，國內(nèi)市場趨于飽和，他們想闖一下國外市場。于是，在河北保定檢驗(yàn)檢疫局的提議下，亞奧公司走進(jìn)了廣交會(huì)。
“因?yàn)橛袖N售額門檻限制，我們當(dāng)時(shí)根本沒資格參加廣交會(huì)�！币蠓逭f。為了擠進(jìn)去，直到廣交會(huì)快結(jié)束時(shí)，他們花了半個(gè)攤位的錢，租下別人的攤位，展出自己的產(chǎn)品。出人意料的是，展出效果出奇好。
“第一個(gè)出口市場是阿拉伯聯(lián)合酋長國，一共發(fā)了3個(gè)貨柜、6000多條毛毯。”殷峰說，“接著是沙特阿拉伯，后來印度、巴基斯坦、北非市場的訂單扎了堆地涌來。”當(dāng)年，亞奧公司從國外市場淘金5700多萬元�？梢哉f，廣交會(huì)成了他們打開國際市場的“鵲橋”。此后，亞奧公司和當(dāng)?shù)孛徠髽I(yè)每年都參加廣交會(huì)，至少占用3個(gè)攤位。
“促使高陽毛毯業(yè)實(shí)現(xiàn)革命性變化的，是檢驗(yàn)檢疫部門的引導(dǎo)和幫扶�！备哧柨h毛毯產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人李庚民說。以前，生產(chǎn)毛毯的原料是腈綸，其缺點(diǎn)是吸濕差、染色難、易起球。隨著石油工業(yè)的發(fā)展，一種價(jià)格低廉的變性滌綸絲出現(xiàn)了。2006年底，在保定局的幫扶下，亞奧公司將腈綸全部改用滌綸，同時(shí)淘汰亞克力緯編機(jī)，改用拉舍爾經(jīng)編機(jī)，并成功解決了印染、后整理等工藝難題。
“現(xiàn)在滌綸毛毯的效果早已超過腈綸毛毯。這是一個(gè)革命性的變化�！币蠓逭f，拉舍爾毛毯手感平滑、挺度柔軟、抗壓性好，保暖透氣不掉毛，深受穆斯林消費(fèi)者喜愛。此外，其花色、款式、品種也由10多個(gè)增加到了300多個(gè)。
獨(dú)走偏鋒靠質(zhì)量
近年來，在嚴(yán)峻的市場形勢下，保定毛毯何以獨(dú)占鰲頭呢？答案是質(zhì)量。
“保定局對毛毯品質(zhì)要求特別嚴(yán)格�！崩罡裾f。以前，公司只重視成品質(zhì)量，現(xiàn)在則重點(diǎn)關(guān)注原輔料、過程控制和自檢自控能力。原輔料和染料必須從有資質(zhì)、信譽(yù)好的廠家購買，并要求供方提供檢測報(bào)告和承諾書，確保原料不含禁用偶氮染料。原輔料到廠后，檢驗(yàn)檢疫人員聯(lián)手企業(yè)對禁用偶氮染料、甲醛、五氯苯酚、色牢度等進(jìn)行符合性測試。過程控制主要把控原材料、半成品、成品和包裝“四道關(guān)”。其間，各工序、崗位必須確保其半成品質(zhì)量完全合格后才能進(jìn)入下道工序生產(chǎn)。
在保定局的指導(dǎo)下，高陽毛毯出口企業(yè)健全了質(zhì)量監(jiān)控體系和產(chǎn)品溯源體系，通過了ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證；8家大型毛毯企業(yè)還自建了實(shí)驗(yàn)室，自檢自控能力不斷提升。該局根據(jù)質(zhì)量管控能力和風(fēng)險(xiǎn)評估結(jié)果，對所有出口企業(yè)實(shí)施分類管理，其中一類企業(yè)有5家。
“近年來，盡管人民幣升值較快、原輔料及人工成本大幅躥升，但我們的出口比例已經(jīng)突破80%，外銷收入達(dá)1.14億元�！币蠓逭f，“毛毯之所以知名度、美譽(yù)度越來越高，訂單越來越多，與保定局的幫扶密不可分�！�
注重誠信贏客戶
“發(fā)展一個(gè)國外客戶很難，一旦流失，再想找回來更難。”一位保定市政府的工作人員說。近年來，保定局持續(xù)督促企業(yè)提升誠信意識，除舉辦各類誠信評比活動(dòng)外，還通過案例宣講和算賬對比等，向企業(yè)灌輸誠信意識。
“我們曾接到一個(gè)沙特阿拉伯客戶的訂單，要15個(gè)貨柜的產(chǎn)品、貨值30多萬美元�？蛻粢竺可a(chǎn)3個(gè)貨柜，就發(fā)一批貨�！币蠓逭f，到發(fā)最后兩批貨時(shí)，每噸原料價(jià)格上漲了2500元，如果還按合同價(jià)格繼續(xù)做完剩余訂單，將沒利潤可言。為了保住信譽(yù)，他們?nèi)匀粓?jiān)持做完。后來，盡管這個(gè)客戶改做其他生意，但對亞奧公司仍然心存感激，并為他們介紹了大批客戶。
阿拉伯聯(lián)合酋長國一直是高陽毛毯的重要市場。一次，因包裝毛毯的紙箱出現(xiàn)破損，造成產(chǎn)品部分破損。這家企業(yè)除承擔(dān)所有損失外，又重新給這一客戶補(bǔ)做了一批毛毯，贏得了客戶的信任和尊重。
“這些小事反映的是經(jīng)營之道�！北６ň志珠L趙萬秋說。如今，“誠信經(jīng)營、守法經(jīng)營”已成為高陽毛毯企業(yè)的一張名片，出口毛毯從未發(fā)生質(zhì)量、安全和衛(wèi)生問題。
目前，毛毯產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了轉(zhuǎn)型升級關(guān)鍵期。為協(xié)助企業(yè)走活這步“關(guān)鍵棋”，保定局在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上提出：引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)線，加快產(chǎn)品升級換代步伐。在原來生產(chǎn)成熟產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，加快研發(fā)新產(chǎn)品，同時(shí)培植自主品牌。
在保定局的幫助指導(dǎo)下，保定美雅紡織有限公司成功研發(fā)并生產(chǎn)法蘭絨毯新產(chǎn)品，并于今年7月出口印度。品種有印花毯、燙花毯、剪花毯，每公斤能賣到35元，比普通毛毯的價(jià)格提高了40%以上。亞奧公司選用滌綸超細(xì)纖維，經(jīng)特殊工藝處理，開發(fā)了云毯和兒童毛毯等新品，手感更柔軟，毯面更蓬松，顏色更鮮艷。一些企業(yè)與客戶就品牌和價(jià)格進(jìn)行談判時(shí)，以“寧可讓利，也不舍品牌”的自信和志氣，維護(hù)自身利益。如今，亞奧、裕熙、雙羊、皮卡萊斯、榮儀等10多個(gè)特色自主品牌已享譽(yù)國際市場。
