本該是最新鮮、宣傳效果最出彩的家紡促銷，他們?cè)诖黉N力度上深入人心，但在促銷效果上卻表現(xiàn)得令人憂心。這些家紡企業(yè)在有意識(shí)或者無(wú)意識(shí)地選擇促銷模式，不約而同地使用促銷去表現(xiàn)自己產(chǎn)品的同時(shí)，必然導(dǎo)致了家紡促銷的比例的失衡。在營(yíng)銷模式日趨完善和成熟以及銷售技巧大幅跨進(jìn)的今天，家紡的促銷卻似乎陷入一種僵局。誠(chéng)然這是一個(gè)看起來(lái)百花爭(zhēng)艷的時(shí)代，但這些動(dòng)不動(dòng)就把促銷擺上臺(tái)的家紡產(chǎn)品，又有多少能夠真正收到成效?

　　案例分析：

**家紡官方微博：

**家紡金秋狂歡節(jié)來(lái)啦!**家紡放“價(jià)”到底!至現(xiàn)場(chǎng)有機(jī)會(huì)獲得勁爆大獎(jiǎng)。轉(zhuǎn)發(fā)以上內(nèi)容@5位以上好友，也能獲獎(jiǎng)!

家紡店的策略方案大多是一些耳熟能詳?shù)脑捳Z(yǔ)，弱弱地問(wèn)一句：他們的促銷案在新浪上的成效怎樣?

在其官微上看到這一活動(dòng)的轉(zhuǎn)發(fā)量已達(dá)到了12萬(wàn)多，可見(jiàn)他們?cè)趥鹘y(tǒng)促銷模式的基礎(chǔ)上又?jǐn)U展了微博的方式和粉絲群。

業(yè)內(nèi)資深人士透露，該家紡店的促銷活動(dòng)在去年就開(kāi)始進(jìn)行的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，也著實(shí)收到消費(fèi)者廣泛好評(píng)。或許正是這個(gè)原因，在大部分家紡企業(yè)高呼“促銷無(wú)果”的狀況下，今年該企業(yè)“狂歡節(jié)”的活動(dòng)力度反而有增無(wú)減，事實(shí)上，微博“12萬(wàn)多”的轉(zhuǎn)發(fā)量證明此舉已收到了成效，而消費(fèi)者也不是對(duì)促銷不感冒，如果企業(yè)能讀懂消費(fèi)者，相信就能做到促銷的“一呼百應(yīng)”。

案例分析：

**家紡實(shí)體店：

低價(jià)折扣：全場(chǎng)1.8折起，夏薄被69元起，套件148元起，冬被118起，春秋被148元起，復(fù)合羊毛被最低248元。限量促銷：每天9.9元限量供應(yīng)15條原價(jià)49的U型枕。會(huì)員禮待：凡活動(dòng)期間購(gòu)物滿***元即可免費(fèi)送會(huì)員卡一張，每天限量20張，還可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

為吸引消費(fèi)者，該家紡企業(yè)別具匠心的將促銷分類。負(fù)責(zé)人透露，活動(dòng)進(jìn)行的第一天銷售額已超過(guò)8萬(wàn)元。這是否又能說(shuō)明促銷活動(dòng)的廣闊空間，消費(fèi)群體的無(wú)限潛力呢?