往年，福建泉州商推出的戶(hù)外產(chǎn)品多以輕薄面料為主，今年，東隆、永固等面料商反其道而行之，推出了具有厚重感的戶(hù)外面料新品，這些新品更具專(zhuān)業(yè)功能性。戶(hù)外面料專(zhuān)業(yè)化趨勢(shì)的背后，也于是了面料商正加快拓展北方市場(chǎng)的步伐。

晉江戶(hù)外品牌多以"泛戶(hù)外"產(chǎn)品為主，時(shí)尚休閑的方向轉(zhuǎn)化，所需面料也以時(shí)尚、無(wú)負(fù)重感、輕負(fù)擔(dān)為主。但從去年起，越來(lái)越多客戶(hù)提出了對(duì)厚重型、具有更多功能性的戶(hù)外面料的需求。以防寒服面料為主的永固集團(tuán)今年主推的一款新產(chǎn)品就具有一定"鼓感"的戶(hù)外面料。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這類(lèi)新品多數(shù)是應(yīng)專(zhuān)業(yè)戶(hù)外品牌的客戶(hù)提出的要求。戶(hù)外市場(chǎng)崛起初期，很多新起來(lái)的戶(hù)外品牌都是從休閑運(yùn)動(dòng)轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的，離專(zhuān)業(yè)戶(hù)外還有一定距離。而且多數(shù)消費(fèi)者并不太在乎戶(hù)外服裝是否專(zhuān)業(yè)，他們更注重產(chǎn)品的外觀與價(jià)位。所以"泛戶(hù)外"的概念能被消費(fèi)者接受，許多戶(hù)外品牌也是打著戶(hù)外概念追求款式與時(shí)尚度。

隨著這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的逐步養(yǎng)成，不少本土戶(hù)外品牌開(kāi)始進(jìn)軍北方市場(chǎng)。而北方市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品要求更專(zhuān)業(yè)，因此專(zhuān)業(yè)戶(hù)外鞋服的比重如今也在逐漸加大，對(duì)專(zhuān)業(yè)戶(hù)外面料的要求也越來(lái)越高。比較而言，專(zhuān)業(yè)戶(hù)外面料生產(chǎn)工藝復(fù)雜，涉及加工環(huán)節(jié)多，一般需具備防水、防風(fēng)、透濕、耐水壓、保暖、排汗、防紫外線等多種功能，加上要極度防寒，因此產(chǎn)品多以厚重型為主。

雖然北方市場(chǎng)對(duì)戶(hù)外面料的專(zhuān)業(yè)性要求高，但是市場(chǎng)潛力大。北方市場(chǎng)偏好棉服面料、厚重的風(fēng)衣面料、高端的戶(hù)外面料，這些中高端秋冬季產(chǎn)品都將為企業(yè)帶來(lái)良好收益。例如，南方所需的戶(hù)外面料可能只需在12元/米以?xún)?nèi)，但北方則在20元/米左右。

同樣，他們也面臨強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)，除了北方的面料商，還有一些境外的面料商，客戶(hù)選擇余地較大，供應(yīng)商的議價(jià)權(quán)就很低。

因此，我們將加大力度，做好北方市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)跟進(jìn)。"雖然產(chǎn)品品類(lèi)并不相同，但上述企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)布局計(jì)劃卻不約而同。"從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，北方市場(chǎng)需求量大，值得企業(yè)花大力氣去做。"很多泉州面料商表示。