在金融危機(jī)的影響尚未見底，國(guó)內(nèi)企業(yè)出口屢受波及之際，來自煙臺(tái)招遠(yuǎn)市的紡織企業(yè)錦繡家紡卻因先行一步創(chuàng)新營(yíng)銷模式，贏得了發(fā)展的先機(jī)。“目前，我們已投入1200萬元再建3家新店，預(yù)計(jì)下半年即可營(yíng)業(yè)。”今天上午，錦繡家紡董事長(zhǎng)石德文說。此前，錦繡家紡已在澳洲連開5家連鎖店，銷售收入占公司總收入的比重達(dá)80%.
　　
　　錦繡家紡是我國(guó)抽紗家用紡織品的最大生產(chǎn)、出口廠家之一，每年推出的新花稿多達(dá)20000余個(gè)，產(chǎn)品行銷澳大利亞墨爾本、美國(guó)W-MART、日本佳世客、德國(guó)伊斯貝特、英國(guó)利豐等60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的賣場(chǎng)。但長(zhǎng)久以來，錦繡家紡與多數(shù)紡織類出口企業(yè)一樣，產(chǎn)品出口單純依靠海外采購(gòu)商。“這種模式，一旦遭遇市場(chǎng)危機(jī)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很大。”石德文說。
　　
　　果不其然。此次席卷全球的金融危機(jī)爆發(fā)后，國(guó)外采購(gòu)商開始減單，并壓低采購(gòu)價(jià)格，紡織企業(yè)的利潤(rùn)空間越來越小。錦繡家紡，則在此之前率先嘗試海外直銷業(yè)務(wù)，先后在澳大利亞的墨爾本、悉尼、珀斯等大城市開設(shè)了5家連鎖專賣店，全部專營(yíng)公司自產(chǎn)產(chǎn)品。
　　
　　由于一定程度上回避了訂單問題，扣掉直銷店租金、服務(wù)員薪酬等成本，錦繡家紡的直銷店利潤(rùn)比中間商回饋更高。目前，錦繡家紡在澳開設(shè)的5家連鎖店實(shí)現(xiàn)的年銷售收入達(dá)460萬澳元、年利潤(rùn)65萬澳元，僅此一項(xiàng)收入已占公司年總收入的80%左右。在金融危機(jī)肆虐，紡織企業(yè)出口屢受波及的背景下，錦繡家紡因此逆勢(shì)而上，牢牢在澳洲站穩(wěn)了腳根。
　　
　　眼下，初嘗甜頭的錦繡家紡試圖走得更遠(yuǎn)。“為更好地迎戰(zhàn)危機(jī)，錦繡家紡將加快直銷步伐，在已有5個(gè)連鎖店的基礎(chǔ)上再開3家連鎖店。目前，我們的3家連鎖店已投入1200萬元，預(yù)計(jì)下半年?duì)I業(yè)。”石德文告訴記者。