2005年8月1日，《互聯(lián)網(wǎng)周刊》再次啟動“中國商業(yè)網(wǎng)站100強”評選活動，以期充分挖掘互聯(lián)網(wǎng)在商業(yè)社會中的巨大能力，全面映射出中國商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最新進展與創(chuàng)新成果。12月1日，“第二屆中國商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展論壇暨2005中國商業(yè)網(wǎng)站100強頒獎盛典”在北京隆重舉行。來自互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)著名專家、獲獎網(wǎng)站代表、互聯(lián)網(wǎng)投資機構(gòu)以及各知名媒體代表近400余人齊聚一堂，一時間眾所矚目。經(jīng)過推選、投票、綜合評審，全球紡織網(wǎng)憑借其業(yè)內(nèi)的權(quán)威地位、高訪問量、第三方好評、高會員數(shù)、高信息質(zhì)量、會員支持等優(yōu)秀的“軟硬件”條件，再一次從眾多商業(yè)網(wǎng)站中脫穎而出，入選“2005中國商業(yè)網(wǎng)站100強”，并繼2004年又一次成為唯一一個入選的紡織網(wǎng)站，再一次證明了其在行業(yè)內(nèi)的領先位置和良好的發(fā)展前景。

各位下午好，非常高興今天有這樣的機會在這里跟在座的各位分享行業(yè)網(wǎng)站的一些東西，關于我們這種行業(yè)性的網(wǎng)站，在互聯(lián)網(wǎng)界的關注遠遠不夠，但是這個行業(yè)現(xiàn)在表現(xiàn)出來的生命力卻是很多人難以估量的，今天我很高興，去年是互聯(lián)網(wǎng)周刊第一次開始很深入的報道行業(yè)網(wǎng)站這個事，到今年在業(yè)內(nèi)已經(jīng)有一種發(fā)展的趨勢，在我來之前，我接到好幾個邀請，就是中國行業(yè)網(wǎng)站100強，也是在業(yè)內(nèi)很有份量的媒體公司搞的排行榜。

我今天主要是跟大家簡單介紹一下我們作為數(shù)字絲綢之路這樣的概念，講這個東西之前，我個人有一些觀點想跟大家做簡單的分享。第一，我們覺得，互聯(lián)網(wǎng)在中國真正價值的體現(xiàn)是在傳統(tǒng)企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的應用。我記得在前段時間，我們國家發(fā)布了一個網(wǎng)民調(diào)查，大家很高興，網(wǎng)民覺得中國的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)做得非常的不錯了，很好了，跟美國只差兩三年的時間，起步很高。當然網(wǎng)民的數(shù)量高，確實很高興，但是中國的互聯(lián)網(wǎng)水平跟美國真的只有兩三年那么短的距離嗎？我們覺得衡量一個國家真正互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的水平，不是看多少人玩網(wǎng)絡游戲，也不是有多少人聊天，而是看你互聯(lián)網(wǎng)在傳統(tǒng)企業(yè)運用之后，對我們國家的GDP有多少增長，這才是主要的。在網(wǎng)上聊天、玩游戲，可以促進某一個行業(yè)或領域的發(fā)展，但是真正的對整個國家的生產(chǎn)力有多少的提高，我覺得在這里應該打一個問號。所以我們把互聯(lián)網(wǎng)簡單的分成三個階段，第一，前面的十年是精英的互聯(lián)網(wǎng)，那個時候大家上網(wǎng)都是互聯(lián)網(wǎng)的精英，可能3721最有感觸，那時做網(wǎng)絡實名的時候，很多人說沒用，但是現(xiàn)在回過頭看到底有沒有價值，為什么大家那時認為沒有價值，有很多人都不懂英文，有很多人拿數(shù)字輸IP地址，現(xiàn)在的話都不可思議，現(xiàn)在是平民的互聯(lián)網(wǎng)，Web2.0，那么的火熱，中國的老百姓真正的開始上火，所以網(wǎng)絡實名很多人用。

但是，對于整個中國的互聯(lián)網(wǎng)來說，最有價值的是企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)真正用了互聯(lián)網(wǎng)之后，對自己的企業(yè)，對整個行業(yè)帶來的都是變革，都是價值的提升。所以我們認為，只有企業(yè)大規(guī)模的利用互聯(lián)網(wǎng)，才能帶來生產(chǎn)力的提高�，F(xiàn)在中小型企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的應用我們認為才剛剛起步，有很多人稱之為企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)到來，網(wǎng)商時代的到來，我們認為還遠遠沒有到來，還只是開始，但是接下來，會成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)新的熱潮。

對于整個2B的行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)站來說，我們可以分成幾種形式，第一種是做綜合性的，像阿里巴巴，還有一種是行業(yè)型的，在榜單上又增加了很多行業(yè)型的網(wǎng)站進來，大家有興趣的可以了解一下。還有做基礎性的，網(wǎng)站建設、網(wǎng)站推廣等這些，我們認為，今后這種2B網(wǎng)站的發(fā)展趨勢，網(wǎng)絡貿(mào)易這塊2B的發(fā)展趨勢，絕對是專業(yè)化的趨勢，最主要是幾點，第一是積聚效應，在浙江有很多的產(chǎn)業(yè)集群，有很多的專業(yè)市場，將近五六千個，整個的模式在中國來說也是非常獨特的，也是浙江經(jīng)濟發(fā)展最核心的競爭力，比如說浙江的輕紡城帶動了整個行業(yè)的發(fā)展，最主要的核心就是積聚效應，當比如說十個人都是做紡織的，分散到十個地方的時候，一個人做一個億，就是十個億，但是聚集到一起，就可以做幾百億，這就是積聚效應，積聚有兩種，一種是品牌的積聚，另外是專業(yè)化的積聚，專業(yè)性的共同點產(chǎn)生積聚的效應，在浙江五六千的專業(yè)市場里，很難看到綜合性的什么都賣。我現(xiàn)在講到2B的采購需求，他是屬于專業(yè)性的，紹興紡織城為什么可以做得這么好，就是積聚，到輕紡城價格偏移，量又足，越來越多的采購商提高了整個的積聚效應。

還有服務的專業(yè)性，綜合性的網(wǎng)站很難深入下去，只有做專業(yè)化，才能深入到本質(zhì)的需求層面，這些觀點我不可能太深入的跟大家分享，只是點一下為止。

全球紡織網(wǎng)作為專業(yè)性的網(wǎng)站，是2000年成立，是以紹興為根據(jù)地，運營總部是在杭州，是中國輕紡城投資，擁有全球輕紡城壟斷的資源，同時和其他的行業(yè)進行整合，做紡織的專業(yè)市場，我們逐步的整合到一個平臺上來，我們力爭讓網(wǎng)絡再次改變整個紡織行業(yè)�；ヂ�(lián)網(wǎng)不是簡單層次上的應用，我們希望互聯(lián)網(wǎng)在紡織行業(yè)就像當年蒸汽機應用一樣，帶來翻天覆地的改變。

簡單介紹一下我們?nèi)绾未蛟鞌?shù)字絲綢之路，我們打造一個貿(mào)易中心，大家到網(wǎng)上做交易，我們打造的是全球最大的網(wǎng)上紡織品貿(mào)易市場。第二是資訊中心，大家想了解紡織行業(yè)的新聞、技術(shù)資料，都可以上全球紡織網(wǎng)。第三是溝通交流的平臺。

在貿(mào)易中心這塊，我們的目標是最大的網(wǎng)上紡織品的貿(mào)易市場，在這塊，我們通過幾塊來實現(xiàn)，第一是網(wǎng)上攤位，包括國內(nèi)、國外。第二是專業(yè)的展會，第三是網(wǎng)上貿(mào)易，第四是網(wǎng)上網(wǎng)下攤位的結(jié)合。

這里介紹一下國內(nèi)市場的攤位，我去年演講的時候，跟大家談到，很多人問我們說你們的盈利模式是什么，我們以前也跟互聯(lián)網(wǎng)公司一樣說的很專業(yè)，但是我們發(fā)現(xiàn)很多專家學者可以聽得懂，但是我們跟江浙一帶跟企業(yè)說，我們說B2B，他們聽不懂，他也不管你什么贏了模式，后來我們在跟客戶的溝通交流過程中，我們要做的有是要跟傳統(tǒng)的紹興輕紡城一模一樣的東西，我們有是做攤位，作為任何的紡織企業(yè)來說，你到網(wǎng)上租一個攤位，我們的盈利模式是什么，就是收租金了。當然有的攤位位置好一點，有的位置差一點，一流的攤位20萬，三流的可能10萬，這些在互聯(lián)網(wǎng)炒的最大的就是競價排名，但是大家都聽不懂，我們就告訴他當口，哪一個當口好，所以我們是做網(wǎng)上市場，我們做的時候，我們實際是受客戶的啟發(fā)非常大，我們當時做嘗試，我們做了網(wǎng)上攤位，做好之后，在市場里跟客戶講，我們有這樣的東西，你要到網(wǎng)上開一個攤位，你要裝修，裝修之后，你要把你的產(chǎn)品陳列，跟市場里一模一樣，你要把自己的樣品一個一個放在那里，你要跟客戶溝通、交談，所以這樣客戶一下就理解了，另外他們也教了我們很多東西。比如說，我記得我們當時開出網(wǎng)上攤位的時候，說收租金了一年一年，當時有客戶說我要買斷行不行，我們當時也嚇了一跳，相當于市場里的攤位所有權(quán)的問題。我們就不敢買斷了，我們就同意最多五年，客戶就馬上掏了五年的錢，我們就跟他要資料，他說我現(xiàn)在不開通，過了半年多還沒有開通，我們很詫異，客戶說我覺得你們網(wǎng)上市場的人氣還不夠，我當時想，你知道人氣不好還敢交五年的錢，他說現(xiàn)在人氣不好，但是互聯(lián)網(wǎng)是趨勢，只要打造的好，今后絕對是一個趨勢，我少吃一頓飯，把這個錢放在這里，等到有人氣之后，我把這個位置再轉(zhuǎn)讓掉，這完全是投資攤位的概念。所以我們網(wǎng)上市場的概念跟傳統(tǒng)的輕紡城也好，專業(yè)市場的概念完全是類似，甚至于我們這個市場做了之后，有很多商業(yè)市場找我們，代理我們招商，因為我們沒有大面積的推出來，原來我們跟客戶談的時候，還是會員，你要加入進來，現(xiàn)在我們會把網(wǎng)上市場的概念全面的推開，包括個人，包括原來商業(yè)廣場的中介公司，他們找到我們，要做一個地域的招商總代理，某一個產(chǎn)品的招商總代理，我們發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)跟傳統(tǒng)行業(yè)是完全一致的，沒有必要把互聯(lián)網(wǎng)搞得神乎其神，用客戶聽得懂的語言告訴客戶，客戶才能完全的理解。

像產(chǎn)品陳列之后，你得站到門戶吆喝，就是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)流行的信息發(fā)布，比如說門口樹一個牌子，今天有什么樣的供應，最低價什么供應，這就是互聯(lián)網(wǎng)上說的供應信息，我們做了攤位之后，我把產(chǎn)品放上去了，別人看到之后感興趣怎么辦，我們就開發(fā)了即時溝通的工具，他不是用來大家彼此聊天用的，當我在網(wǎng)上開了一個攤位之后，只要把自己掛在上面，當采購商看到你的產(chǎn)品感興趣的時候，可以馬上問你，你的產(chǎn)品價值是多少，你可以提供多少數(shù)量，可以及時的跟你溝通，這跟傳統(tǒng)市場里面對面的溝通就很類似了。

同時，我們也提供了一些網(wǎng)上專業(yè)的交易會，我們成功了舉辦了好幾屆，我們舉辦交易會的時候，我們會邀請很多的采購商過來，你們要把自己有價值的產(chǎn)品全部都呈現(xiàn)出來，那時我們發(fā)現(xiàn)，當我們開這樣的交易會的時候，我們的客戶基本上晚上十點多了，用我們的溝通工具還開著，等著采購商溝通，效果相當好。

還有對標準化的產(chǎn)品我們會做一些網(wǎng)絡交易層面的事，在浙江已經(jīng)有一些原料的網(wǎng)站，他們一年可以有幾百億的成交額，就是一個真實的合同成交。主要是標準化的產(chǎn)品，比如說一些原料，棉花、鋼鐵等等這些東西。還有非標準化的東西，我們也跟大型的采購商嘗試網(wǎng)上的拍賣，這就是網(wǎng)上的貿(mào)易市場。

除了貿(mào)易這塊，我們還要從外地引進很多的資訊過來，我們打造了資訊平臺，最核心的就是市場行情，像原料這塊，化纖原料、棉花受整個市場的波動影響非常大，這時用傳統(tǒng)的媒體根本不可能了解現(xiàn)在的價格，當報紙拿到手里的時候，價值已經(jīng)是前幾天的價格了，在互聯(lián)網(wǎng)上就可以告訴他們，三分鐘之前的價值是多少。

第二，我們進行行業(yè)性的報道，紡織的資料庫，行業(yè)動態(tài)等等。還有溝通的平臺，除了做貿(mào)易之外，除了了解信息之外，大家還彼此進行溝通，我們還打造了很多的工具，比如說全球訪談，紡織商務游等等，一些主題聊天室，還有浙江紡織的虛擬網(wǎng)，一個月只要交一些費用，5、10塊就可以了。

通過三大中心的打造，我們目的有是打造我們?nèi)�新的�?shù)字絲綢之路，我們也相信全球紡織網(wǎng)我們發(fā)展也是相當?shù)目欤�我們覺得，接下來的幾年，尤其是江浙這塊互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展受制約的就是企業(yè)主的一些思路、概念的制約，另外他們原來都是重產(chǎn)品，而不是推廣，在浙江很多的企業(yè)產(chǎn)品做得很好，但是在企業(yè)營銷、互聯(lián)網(wǎng)這塊接受的比較差，比如說我老爸，讓他接受互聯(lián)網(wǎng)能做多少，他的理解互聯(lián)網(wǎng)就是聊天、打網(wǎng)絡游戲機，所以他很難接受，接受也只是皮毛，但是接下來的幾年，老的一代企業(yè)家，他們的兒女都20、30歲了，他們會接入到整個企業(yè)的運營發(fā)展中來，他們對互聯(lián)網(wǎng)的接受是輕而易舉的事，我們也覺得在接下來的幾年中，整個企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展會非常的迅速，尤其是江浙這塊，大家可以拭目以待，我們會真正的打造一條全新的絲綢之路。

謝謝大家。