“小護(hù)士”是近年來(lái)崛起的針織內(nèi)衣品牌。8年前，“小護(hù)士”以“一條秋褲能過(guò)冬”響亮的廣告語(yǔ)，在業(yè)界和消費(fèi)者中具有了影響力，開(kāi)創(chuàng)了“健康穿衣”的新概念。多年來(lái)，“小護(hù)士”致力于研制開(kāi)發(fā)功能性內(nèi)衣，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)逐日攀升。今年，“小護(hù)士”又被評(píng)為北京市著名商標(biāo)。小護(hù)士品牌背后有什么故事？其成功的經(jīng)驗(yàn)是什么？近日，記者走訪了北京小護(hù)士紡織科技有限公司總裁袁芝。

　　走進(jìn)小護(hù)士紡織公司，6000平方米的二期廠房工程正在加緊施工，采訪的話題首先從小護(hù)士公司的發(fā)展戰(zhàn)略談起�！肮�司生產(chǎn)基地輻射京津地區(qū)。對(duì)公司來(lái)講，這是個(gè)戰(zhàn)略定位。如今，我們已經(jīng)從單純的品牌運(yùn)作公司變成了實(shí)體公司，從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)到終端銷售，‘啞鈴型’發(fā)展框架已經(jīng)基本形成�！闭劦焦�司過(guò)去和現(xiàn)在的發(fā)展，袁芝總裁笑容滿面。

　　談到小護(hù)士功能性內(nèi)衣，有著從醫(yī)經(jīng)歷的袁芝更多的是從人身體的生理結(jié)構(gòu)特點(diǎn)來(lái)分析服裝設(shè)計(jì)和產(chǎn)品定位。“科學(xué)穿衣就是要根據(jù)人身體的不同部位的不同特點(diǎn)，做好加強(qiáng)和保護(hù)工作，使服裝在滿足人們美觀時(shí)尚的同時(shí)，還要滿足和幫助人們做好身體薄弱部位的重點(diǎn)保護(hù)，但是目前很多人對(duì)此還沒(méi)有引起相當(dāng)?shù)闹匾�。小護(hù)士公司有一批學(xué)醫(yī)的專業(yè)人員，因此，在服裝的設(shè)計(jì)上著重突出的是對(duì)人身體不同部位的不同保護(hù)�！痹�芝說(shuō)，“做好功能性健康內(nèi)衣開(kāi)發(fā)是我們的宗旨和目標(biāo)，小護(hù)士產(chǎn)品定位是功能性內(nèi)衣，包括三大類產(chǎn)品：一是抗菌潔凈內(nèi)衣系列，二是護(hù)關(guān)節(jié)內(nèi)衣系列，三是護(hù)膝褲系列，每一大類產(chǎn)品中又涵蓋幾十個(gè)品種。為確保產(chǎn)品品質(zhì)，從

　　國(guó)內(nèi)外最新功能性纖維的引進(jìn)，到成衣產(chǎn)品的工藝探索、質(zhì)量控制；從庫(kù)房墻壁、地面的抗菌材料選用與設(shè)計(jì)，到生產(chǎn)環(huán)節(jié)所有用品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的達(dá)標(biāo)等，公司都有非常嚴(yán)格的規(guī)定�！�

　　采訪中，袁芝講了這樣一件事情：2005年，“小護(hù)士”推出了一款高保暖率的新品，受到了很多消費(fèi)者的喜愛(ài)，同時(shí)也招來(lái)了個(gè)別同行企業(yè)的關(guān)注，之后不久同款式的仿冒產(chǎn)品就出現(xiàn)在了市場(chǎng)上。由于價(jià)格便宜吸引了一部分消費(fèi)者購(gòu)買，使小護(hù)士這款保暖內(nèi)衣的銷售受到了沖擊，但是一段時(shí)間后，仿冒產(chǎn)品退出了市場(chǎng)，原因何在？就是仿冒產(chǎn)品只臨摹了小護(hù)士保暖內(nèi)衣的外表，卻沒(méi)有取到小護(hù)士?jī)?nèi)衣的“真經(jīng)”。據(jù)袁芝介紹，這款新保暖內(nèi)衣的開(kāi)發(fā)，是公司經(jīng)過(guò)多年技術(shù)攻關(guān)后取得的成果，獨(dú)特的工藝設(shè)計(jì)是簡(jiǎn)單模仿不來(lái)的。

　　如果說(shuō)科學(xué)準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位、認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和差異化的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略是“小護(hù)士”成功的基石，那么，人才隊(duì)伍的集聚和對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)無(wú)疑成為“小護(hù)士”不斷發(fā)展的“加速器”。據(jù)袁芝介紹，多年來(lái)，“小護(hù)士”重視人才的引進(jìn)，公司有一支專業(yè)的設(shè)計(jì)師、染整工程師和質(zhì)量技術(shù)人才隊(duì)伍，奠定了公司發(fā)展的人力資源基礎(chǔ)。同時(shí)，公司重視終端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和品牌網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，使得“小護(hù)士”在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)上，具有明顯的優(yōu)勢(shì)。

　　“一個(gè)好的品牌形象，必須有獨(dú)特的定位。差異化的產(chǎn)品，傳遞給消費(fèi)者的應(yīng)該是一種品牌的感染力�！睋�(jù)袁芝介紹，小護(hù)士?jī)?nèi)衣經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，研制開(kāi)發(fā)的遠(yuǎn)紅外熱能褲、護(hù)膝暖腿褲、純棉透氣內(nèi)衣、舒適羊毛內(nèi)衣、清新竹纖維素內(nèi)衣、暖絨暖衣、碳纖雙磨內(nèi)衣、關(guān)節(jié)特別護(hù)理內(nèi)衣、天然亞麻家居服等多種功能性產(chǎn)品，已經(jīng)有了一批忠實(shí)的消費(fèi)群體。今年“小護(hù)士”提出了“一切為您”的廣告新語(yǔ)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上更加側(cè)重在細(xì)節(jié)上體現(xiàn)，如采用立體裁剪，合乎人體曲線要求；一次成型無(wú)縫技術(shù)，減少服裝穿著的不舒適；腋下拼接透氣網(wǎng)眼面料，強(qiáng)調(diào)天然材質(zhì)吸濕透氣的特性；選用超細(xì)旦中空聚熱纖維，使面料更輕薄，保暖率更高�！拔覀円�體現(xiàn)的不僅是面料，更重要的是產(chǎn)品的功能性和舒適性，我們的目標(biāo)是要把功能性內(nèi)衣產(chǎn)品做得更好�！痹�芝說(shuō)。

　　對(duì)當(dāng)前國(guó)內(nèi)針織內(nèi)衣市場(chǎng)，袁總坦言競(jìng)爭(zhēng)很激烈。但是他又說(shuō)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)改進(jìn)和提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)鍵要明確是為消費(fèi)者服務(wù)，還是為經(jīng)銷商服務(wù)，小護(hù)士選擇的是為消費(fèi)者服務(wù)。關(guān)注消費(fèi)者關(guān)心的是什么，最需要得到的產(chǎn)品是什么，怎樣幫助他們解決好遇到的問(wèn)題？這是我們企業(yè)應(yīng)該做的。

　　近年來(lái)，小護(hù)士公司堅(jiān)持走產(chǎn)學(xué)研結(jié)合之路，先后和東華大學(xué)、清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院、天津工業(yè)大學(xué)、北京服裝學(xué)院等進(jìn)行合作，使企業(yè)的技術(shù)水平不斷提升。談到小護(hù)士品牌和企業(yè)今后的發(fā)展，袁芝說(shuō)，自己感覺(jué)公司還沒(méi)有完全起步，還有很多的事情可以做�，F(xiàn)在小護(hù)士產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷量每年都有增長(zhǎng)，今年企業(yè)二期工程竣工后，下一步的目標(biāo)是要讓“小護(hù)士”成為人才聚集地、資金聚積地，利用技術(shù)資金設(shè)備優(yōu)勢(shì)，引進(jìn)和培養(yǎng)企業(yè)人才，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，努力打造功能性健康內(nèi)衣中國(guó)第一品牌。