牛仔布做旗袍 “秋水衣人”突破面料設(shè)計

　　一度穩(wěn)賺的唐裝市場遇到了發(fā)展困境：市場競爭日趨激烈，各路商家眼看茂名南路變成上海灘上的唐裝旗袍一條街；自主設(shè)計遭遇瓶頸。這就是擺在“秋水衣人”老板施翔面前的兩大難題。

　　7年前，還在做汽車維修商的施翔從未曾想過，有一天自己會做唐裝生意，擁有自己的制衣廠，并且全部是自主設(shè)計，一做就是7年，年收入達(dá)百萬元，還在海外開拓了自有品牌“秋水衣人”的加盟店。

　　施翔說，要解決市場競爭問題，施翔表示首先是拓寬渠道，除了在上海已經(jīng)增設(shè)一家直營店之外，他已經(jīng)在2年前分別在中國臺灣和日本各設(shè)了一家加盟店，目前銷售反饋令人滿意。此外，他注意做好售后服務(wù)工作，每一件衣服售出都有3年保修期，大到整體胖瘦修改，小到紐扣補(bǔ)釘，都會做到讓客戶百分百滿意。

　　施翔表示，自主設(shè)計的難題在于，唐裝本身的設(shè)計局限性很大，能夠改動的不外乎紐扣樣式等細(xì)節(jié)性的部位，而領(lǐng)口、整個衣服的版型都很難改動。好搭檔兼夫人錢文懿在這方面花了大量心思。施翔說，現(xiàn)在我們的突破口在面料設(shè)計上。目前公司自己設(shè)計面料紋飾，拿到浙江面料廠商定做生產(chǎn)，每一樣面料保證出來的衣服不超過10件，這樣保證了限量的概念。并且，他們已經(jīng)開始設(shè)計牛仔布料的旗袍，真絲、天鵝絨面料的唐式西裝。

　　與此同時，施翔通過投資贊助《周璇》、《月牙兒》等由伊能靜、斯琴高娃主演的話劇，力圖把“秋水衣人”推向更大的市場。據(jù)施翔介紹，伊能靜在《周璇》中穿的珠片旗袍由錢文懿設(shè)計，施翔的制衣廠全手工制作，在網(wǎng)上創(chuàng)下了18萬元的拍賣高價。