雖然身處西北腹地，周邊幾乎沒有同行，多少有些“與世隔絕”的意味，業(yè)界對蘭州三毛的技術(shù)實力并不陌生。在一些對手看來，蘭州三毛的實力不容小覷。特別是完成了列入國家重點國債技改項目的“頂替100萬米進口面料生產(chǎn)線”后，企業(yè)的整體裝備達到了國內(nèi)一流水平，接近國際先進水平。2003年通過新設(shè)備研制開發(fā)出的OPTIM拉細(xì)羊毛產(chǎn)品，利用國際上最先進的羊毛拉伸技術(shù)生產(chǎn)的羊毛改性原料開發(fā)的高支輕薄產(chǎn)品，填補了國內(nèi)市場空白，在世界上處于先進水平。強勢的設(shè)備、技術(shù)是否就帶來經(jīng)濟效益的大幅提升？強勢如何才能持續(xù)，才能把蘭州三毛推向國內(nèi)乃至國際毛紡面料的引領(lǐng)者位置？現(xiàn)在蘭州三毛的經(jīng)營者有著怎樣的科技創(chuàng)新理念？

　　帶著這些問題，記者專訪了蘭州三毛實業(yè)股份有限公司的總經(jīng)理蔣衛(wèi)東。干過技術(shù)、財務(wù)、管理、營銷的職業(yè)經(jīng)理人蔣衛(wèi)東，來自上海，健談型人物，說話喜歡分“一、二、三、四”點，其對科技創(chuàng)新、科技投入的闡述也是在大點中涵蓋多個分點，分點中又分多個小點的方式中展開，一個多小時，蔣衛(wèi)東幾乎不停的在講述，有時候以為他發(fā)揮遠(yuǎn)了，回頭歸納才發(fā)現(xiàn)其實他就闡述了一個理念：科技是一個系統(tǒng)。

　　對科技創(chuàng)新的理解，不同的行業(yè)、企業(yè)會有不同的理解，而提升到“系統(tǒng)”，本身說明有了自成系統(tǒng)的實力和基礎(chǔ)。毛紡行業(yè)經(jīng)過多年調(diào)整，已經(jīng)向技術(shù)密集型發(fā)展，“科技系統(tǒng)化”的大行業(yè)背景已經(jīng)具備。多年來一直在設(shè)備、技術(shù)投入上舍得花力氣的蘭州三毛，蔣衛(wèi)東此次為何提出了  “系統(tǒng)論”？在他的理念中，“科技系統(tǒng)化”到底是怎樣一個系統(tǒng)？

　　市場是技術(shù)創(chuàng)新的導(dǎo)向和基礎(chǔ)

　　也許因為專長所在，也許因為跟市場接觸多了形成了習(xí)慣性思維，蔣衛(wèi)東談科技創(chuàng)新首先談到的是市場。他認(rèn)為，以市場為龍頭，建立適應(yīng)國內(nèi)外的市場體系是企業(yè)科技創(chuàng)新的基礎(chǔ)。這一點不難理解，沒有市場作為支撐投入無從談起。假若一個公司全年的銷售額不過幾百萬，將其中的10%作為科技投入也只不過幾十萬。而技術(shù)創(chuàng)新投入往往沒有達到一定基數(shù)根本無法產(chǎn)生力量，幾十萬的投入無濟于事。國外一些技術(shù)力量雄厚的企業(yè)，正是因為銷售額大，拿出其中的5%就是幾千萬上億的資金，具備如此實力科技創(chuàng)新才得以保障。

　　對市場的認(rèn)知體現(xiàn)了對科技創(chuàng)新理解，實際上，對市場的分析把握解答的是科技為誰服務(wù)的問題�！翱萍纪度胱罱K還是要體現(xiàn)利潤，最終目的是市場，沒有市場為導(dǎo)向，就沒有持續(xù)力”，蔣衛(wèi)東說。

　　事實上，在競爭日益激烈形勢之下，有些企業(yè)也極其重視科技投入，因為他們同樣懂得科技是生產(chǎn)力，能夠帶來巨大的利潤。但是，如果這種認(rèn)知只是停留于此，將科技與市場隔離，而不去分析、明確科技投入、科技創(chuàng)新的市場方向，那么投入往往成為“空投”。這樣的例子在現(xiàn)實中并不少見，很多企業(yè)也因“空投”而對科技投入產(chǎn)生懷疑、恐懼心理。

　　蔣衛(wèi)東將蘭州三毛的市場分為四塊：歐美市場、日本市場、國內(nèi)品牌客戶以及行業(yè)服。這樣的市場安排，蔣衛(wèi)東有他自己的道理：市場的地域差別以及產(chǎn)品類型差別可以保證企業(yè)生產(chǎn)能力滿負(fù)荷，從而創(chuàng)造最大利益。蔣衛(wèi)東的理想是：生產(chǎn)線從初一到大年三十每天都在運轉(zhuǎn)。只有創(chuàng)造更多利潤，科技投入才有基礎(chǔ)。蔣衛(wèi)東的計劃是在兩三年之內(nèi)根據(jù)銷售增長將生產(chǎn)規(guī)模擴大到4萬錠，年產(chǎn)量720萬米以上。

　　市場的開拓、定位同樣檢驗、提升著科技創(chuàng)新方向和力度。歐美市場以美國為主，因此蘭州三毛每年都參加美國紐約的中國紡織品展覽。今年更是取得不俗業(yè)績，參展人員“忙得連飯都顧不上吃”。此次，美國Pearios公司、 LORD WENSEN公司等都將蘭州三毛初步確定為重點面料供應(yīng)商。美國的Nancy百貨商店男裝中的40%～50%是由Pearios公司提供的，Pearios公司是Ralph Lauren，Calvin Klein的最主要供應(yīng)商，其在加拿大的的一個工廠，一天要生產(chǎn)一萬套西服，一萬條褲子，這個工廠一年需要的毛紡面料就達到1000多萬米。能與這樣的公司進行配套，拿蔣衛(wèi)東的話來說，無疑是“全世界生產(chǎn)面料的人的夢想”。很多歐洲頂級面料商都要圍著 Pearios轉(zhuǎn)，因為市場實在太廣闊了。蘭州三毛的日本客戶青山公司也是日本的大腕級企業(yè)，年生產(chǎn)禮服250萬套。能夠為這樣的頂級公司提供面料，本身就是科技力量強大、前沿的證明。在國內(nèi)新郎、紅領(lǐng)、雅戈爾、杉杉、培羅成、報喜鳥、莊吉、喬頓、金利來等知名品牌都是蘭州三毛的客戶。蔣衛(wèi)東認(rèn)為，如果能夠為國內(nèi)最好的品牌提供面料，企業(yè)的核心競爭力也就基本形成了。行業(yè)服市場的開拓既能讓一些不適合生產(chǎn)花式紗的設(shè)備滿負(fù)荷運轉(zhuǎn)，同時對技術(shù)提出更高要求。象航空、高檔酒店，某些特殊行業(yè)的工作服裝都對產(chǎn)品品質(zhì)要求很高，甚至需要進行功能性處理，比如說抗紫外線、抗菌整 理等等。行業(yè)服這方面產(chǎn)品做的好，也反映企業(yè)的技術(shù)含量。

　　技術(shù)創(chuàng)新的實質(zhì)----實用技術(shù)的運用和流行趨勢的把握

　　蔣衛(wèi)東認(rèn)為，在具備了良好的市場運作前提下，企業(yè)應(yīng)建立以科技創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新為核心的企業(yè)核心競爭力，而他對科技創(chuàng)新的概括歸結(jié)為：實用技術(shù)的運用和流行趨勢的把握。

　　產(chǎn)品設(shè)計以及織造技術(shù)創(chuàng)新、新纖維的應(yīng)用跟紡紗技術(shù)、染色和后整理技術(shù)都是對先進實用技術(shù)的實際運用，每一個技術(shù)創(chuàng)新內(nèi)容又都與時尚緊密相連。在現(xiàn)實情況下，一個企業(yè)并不需要什么技術(shù)都原創(chuàng)的、什么新纖維都靠自己發(fā)明，企業(yè)可以結(jié)合自己產(chǎn)品對新纖維、新技術(shù)進行運用。因此蔣衛(wèi)東對蘭州三毛的毛紡科技是這么定位的：最新型的纖維，最先進的實用技術(shù)在實踐當(dāng)中的運用。差別化纖維的應(yīng)用，蘭州三毛已在國內(nèi)毛精紡企業(yè)中走在了前列；各類新原料在毛精紡產(chǎn)品中的應(yīng)用，賦予傳統(tǒng)毛精紡產(chǎn)品勃勃生機，現(xiàn)已成功開發(fā)出0PTIM、羊絨、絲光羊毛、牛牦絨、毛麻、毛棉、毛絲，毛與天絲、毛與大豆蛋白纖維、羊毛加萊卡、羊毛與差別化纖維混紡等多個系列產(chǎn)品。

　　蔣衛(wèi)東認(rèn)為，對流行趨勢的把握是企業(yè)科技創(chuàng)新的一個主要能力，科技如何為市場服務(wù)，實際上是對流行趨勢的把握。有的產(chǎn)品用了最新型的纖維，用了最先進的織造技術(shù)，但是最終的產(chǎn)品不流行是沒有用的，從技術(shù)上說很漂亮的布，質(zhì)量、功能都很好，但是選擇的顏色、花型、款式是陳舊過時的，照樣不會有市場，是對資源的一種浪費。服裝的流行周期越來越短，面料隨時跟進。面料產(chǎn)品設(shè)計的流行主要在歐洲，如何把歐洲前沿的、原創(chuàng)的設(shè)計和中國市場結(jié)合起來，是目前中國面料產(chǎn)品設(shè)計需要面對的現(xiàn)實問題。國外有原創(chuàng)設(shè)計，但是對中國市場也許并不了解，產(chǎn)品設(shè)計就要在對流行的了解基礎(chǔ)上結(jié)合市場進行開發(fā)。毛紡跟其它纖維的結(jié)合同樣有每一年乃至每一季的流行，比如說今年流行跟羊絨結(jié)合，緊跟纖維技術(shù)的潮流，毛紡紡紗技術(shù)的創(chuàng)新才具備市場價值。染色后整理把握的就是流行色的。

　　人才是科技創(chuàng)新關(guān)鍵

　　毛主席曾經(jīng)說過：政策一定，干部決定一切。蔣衛(wèi)東把這句話引用來形容企業(yè)科技創(chuàng)新中人才的重要性。而科技創(chuàng)新體系讓蔣衛(wèi)東感到最欠缺也正是人才，人才意味著執(zhí)行。

　　要把企業(yè)定位為國際一流企業(yè)，就要有國際一流的人才結(jié)構(gòu)，有好的機制讓人才實現(xiàn)價
  　
　　在原有機制下，設(shè)計人員不懂得市場，不懂得降低成本，沒有商業(yè)觀念，純粹是一個技術(shù)人員。而前身為國有企業(yè)的蘭州三毛，雖然一直注重科技投入，但是設(shè)計人員開發(fā)出來的產(chǎn)品卻造成很大庫存。正是基于這種狀況，蔣衛(wèi)東將設(shè)計中心納入營銷體系，實行營銷副總和首席設(shè)計師密切配合的機制，并且將產(chǎn)品開發(fā)中心與銷售部門聯(lián)合在一起在上海、溫州等在品牌集聚度最高、面料流轉(zhuǎn)最快的東部大都市建立基地，讓設(shè)計人員接觸市場，了解市場行情，知道市場在流行什么，然后結(jié)合設(shè)計，實現(xiàn)為市場、為客戶服務(wù)。蔣衛(wèi)東的這一做法，起初并沒有得到認(rèn)同，營銷人員覺得帶著設(shè)計開發(fā)人員麻煩，而設(shè)計開發(fā)人員也嫌到處奔波勞累，但是經(jīng)過一段時間的時間后，營銷人員搶著要設(shè)計人員跟隨，設(shè)計人員也渴望了解更多市場。在這一組織體系下，技術(shù)創(chuàng)新和市場之間實現(xiàn)了面對面的交流，無論是營銷人員還是技術(shù)開發(fā)、設(shè)計人員都得到了這種交流帶來的前所未有的成就感。另外，蘭州三毛還將與意大利頂級面料設(shè)計師合作，讓國內(nèi)開發(fā)設(shè)計人員與國外原創(chuàng)設(shè)計大師互動，在產(chǎn)品時尚、品質(zhì)上得到進一步提高。

　　科技體系保持領(lǐng)先才是引領(lǐng)者

　　以市場為導(dǎo)向，以科技創(chuàng)新為核心、以人才為關(guān)鍵、以組織體系為保障，至此，市場、科技、人才、機制互相作用的科技創(chuàng)新系統(tǒng)論浮出水面。蔣衛(wèi)東認(rèn)為，領(lǐng)導(dǎo)就要在操作中撥開迷霧看到本質(zhì)，指引方向。因為想把蘭州三毛做成品牌、做成“讓別人依賴而不是依賴別人”的企業(yè)，蔣衛(wèi)東認(rèn)為對于蘭州三毛來說不只是停留在某種設(shè)備的引進、某項技術(shù)的突破、某個產(chǎn)品的發(fā)明，也不是跟著感覺走像賭博一樣去進行科技投入，而是要花大量的精力來建設(shè)一個科技創(chuàng)新的體系。

　　業(yè)界曾經(jīng)有一種說法：不搞科技投入是等死，搞科技投入是找死。蔣衛(wèi)東認(rèn)為，這種“等死與找死”的區(qū)別不在于時間早晚，而在于沒有建立科技系統(tǒng)。系統(tǒng)一旦建立，猶如一架精密儀器運行，必然產(chǎn)生效益。科技系統(tǒng)建立起來也不怕別的企業(yè)模仿，系統(tǒng)可以被模仿，但是建立系統(tǒng)的過程無法被模仿，由此產(chǎn)生的效益也會不同�？萍枷到y(tǒng)領(lǐng)先的企業(yè)才是真正的引領(lǐng)者。

　　機制與創(chuàng)新聯(lián)動

　　設(shè)計、開發(fā)人員沒有市場觀念，不懂市場流行趨勢，這是中國紡織行業(yè)多年的“文化傳統(tǒng)”，也是中國紡織行業(yè)整個開發(fā)體系的通病。蔣衛(wèi)東認(rèn)為，設(shè)計、開發(fā)人員必須關(guān)注市場銷售，必須對產(chǎn)品成本負(fù)責(zé)。有的開發(fā)人員為開發(fā)而開發(fā)，成本太高沒有市場價值；有的企業(yè)經(jīng)常性進行技術(shù)評獎，但是很多新技術(shù)、新產(chǎn)品因成本問題無法投入生產(chǎn)。國外技術(shù)開發(fā)的市場觀念很強烈，在開發(fā)一種產(chǎn)品時，價格必須控制在一定范圍。面料占成品價格有比例關(guān)系的，超過一定比例就影響產(chǎn)品的市場銷售。
　　

　　在原有機制下，設(shè)計人員不懂得市場，不懂得降低成本，沒有商業(yè)觀念，純粹是一個技術(shù)人員。而前身為國有企業(yè)的蘭州三毛，雖然一直注重科技投入，但是設(shè)計人員開發(fā)出來的產(chǎn)品卻造成很大庫存。正是基于這種狀況，蔣衛(wèi)東將設(shè)計中心納入營銷體系，實行營銷副總和首席設(shè)計師密切配合的機制，并且將產(chǎn)品開發(fā)中心與銷售部門聯(lián)合在一起在上海、溫州等在品牌集聚度最高、面料流轉(zhuǎn)最快的東部大都市建立基地，讓設(shè)計人員接觸市場，了解市場行情，知道市場在流行什么，然后結(jié)合設(shè)計，實現(xiàn)為市場、為客戶服務(wù)。蔣衛(wèi)東的這一做法，起初并沒有得到認(rèn)同，營銷人員覺得帶著設(shè)計開發(fā)人員麻煩，而設(shè)計開發(fā)人員也嫌到處奔波勞累，但是經(jīng)過一段時間的時間后，營銷人員搶著要設(shè)計人員跟隨，設(shè)計人員也渴望了解更多市場。在這一組織體系下，技術(shù)創(chuàng)新和市場之間實現(xiàn)了面對面的交流，無論是營銷人員還是技術(shù)開發(fā)、設(shè)計人員都得到了這種交流帶來的前所未有的成就感。另外，蘭州三毛還將與意大利頂級面料設(shè)計師合作，讓國內(nèi)開發(fā)設(shè)計人員與國外原創(chuàng)設(shè)計大師互動，在產(chǎn)品時尚、品質(zhì)上得到進一步提高。

　　科技體系保持領(lǐng)先才是引領(lǐng)者

　　以市場為導(dǎo)向，以科技創(chuàng)新為核心、以人才為關(guān)鍵、以組織體系為保障，至此，市場、科技、人才、機制互相作用的科技創(chuàng)新系統(tǒng)論浮出水面。蔣衛(wèi)東認(rèn)為，領(lǐng)導(dǎo)就要在操作中撥開迷霧看到本質(zhì)，指引方向。因為想把蘭州三毛做成品牌、做成“讓別人依賴而不是依賴別人”的企業(yè)，蔣衛(wèi)東認(rèn)為對于蘭州三毛來說不只是停留在某種設(shè)備的引進、某項技術(shù)的突破、某個產(chǎn)品的發(fā)明，也不是跟著感覺走像賭博一樣去進行科技投入，而是要花大量的精力來建設(shè)一個科技創(chuàng)新的體系。

　　業(yè)界曾經(jīng)有一種說法：不搞科技投入是等死，搞科技投入是找死。蔣衛(wèi)東認(rèn)為，這種“等死與找死”的區(qū)別不在于時間早晚，而在于沒有建立科技系統(tǒng)。系統(tǒng)一旦建立，猶如一架精密儀器運行，必然產(chǎn)生效益�？萍枷到y(tǒng)建立起來也不怕別的企業(yè)模仿，系統(tǒng)可以被模仿，但是建立系統(tǒng)的過程無法被模仿，由此產(chǎn)生的效益也會不同�？萍枷到y(tǒng)領(lǐng)先的企業(yè)才是真正的引領(lǐng)者。

　　相信蘭州三毛在實踐中會證明這一切。