現(xiàn)在的情況是服裝企業(yè)找面料困難，新面料找客商也困難，為何供需兩旺，中間還是走不暢？服裝企業(yè)抱怨面料商不夠誠信，訂好的面料一拖再拖；產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定；價(jià)格不透明；新產(chǎn)品信息太少；面料商研發(fā)力度不夠……看來，對(duì)服裝企業(yè)來說，面料問題還真是不少。

　　對(duì)于迪奈爾服飾有限公司副總經(jīng)理兼設(shè)計(jì)總監(jiān)陳紅來說，面料是最令她頭疼的事。記者采訪她的時(shí)候，她正急著等一批面料的到來。據(jù)了解，迪奈爾服飾跟廣東某面料公司訂的面料原本在一個(gè)月前就應(yīng)該發(fā)過來，可是過了一個(gè)月貨還沒到，電話打的次數(shù)已經(jīng)數(shù)不清了，對(duì)方每次都說，“快了快了，就這兩天給你發(fā)過去”，但結(jié)果總是令人失望。陳紅顯得很無奈，“現(xiàn)在我真是被面料搞得很頭疼，今天打過去又說下午一定到，可是現(xiàn)在4點(diǎn)多了，一點(diǎn)消息也沒有。面料到了，還會(huì)出現(xiàn)許多問題，質(zhì)量很不穩(wěn)定，面料問題嚴(yán)重影響了我們的投產(chǎn)計(jì)劃�！�

　　近日，溫州許多設(shè)計(jì)師和相關(guān)人員都剛從上�；貋�，參加完上海為期四天的面料展。去百先得制衣有限公司采訪的時(shí)候，公司的行政副總經(jīng)理陳建木告訴記者，“我們公司去參加面料展的人員剛從上�；貋�，聽他們說收獲不錯(cuò)。像這樣的展會(huì)我們公司每年都要去好多個(gè)，比如北京、廣東、上海等等，還包括國外的。面料信息的采集對(duì)企業(yè)來說十分重要�！贝舜�，百先得制衣去了五個(gè)人，包括休閑部三位以及面料部的兩位�？梢娒媪蠁栴}之于服裝企業(yè)的重要性。

　　面料是企業(yè)心頭的結(jié)

　　“服裝市場越來越細(xì)化，對(duì)產(chǎn)品的要求越來越高，因此對(duì)面料的個(gè)性化要求也相應(yīng)變高，要求的類別越來越多，單類的需求量越來越少，但是總量還是在不斷增加�！边@是在采訪過程中，大家不約而同總結(jié)出來的面料需求的現(xiàn)狀。雖然面料企業(yè)發(fā)展迅速，面料市場越來越多，不僅北有柯橋，南有西樵，僅就廣東一省而言，就不只一個(gè)西樵，大的面料市場還包括廣州中大、虎門富民、中山沙溪、南海鹽步等等，面料供應(yīng)顯得一片繁榮。

　　但是服裝業(yè)界普遍認(rèn)為內(nèi)地在整個(gè)紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈中，面料環(huán)節(jié)是最為薄弱的，許多高檔服裝依然大量采用進(jìn)口面料。服裝企業(yè)對(duì)面料的需求方面還面臨著諸多問題有待解決。最近正忙于在全國各地了解面料情況的中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)上海工作處孟力告訴記者，在走訪的100多家企業(yè)中，多數(shù)都反映采購人員難控制；服企找面料困難；長期協(xié)議可降低成本，但面料變化快，無法滿足企業(yè)的需求。

　　奧奔妮服飾有限公司董事長鄭晨愛認(rèn)為，好的面料難找存在一個(gè)溝通問題，即面料商和設(shè)計(jì)師及采購人員的溝通不到位。“采購人員存在最大的問題是，他們只是采購員采購指定的面料，而看不到什么面料適合做什么，這個(gè)環(huán)節(jié)的缺少影響了面料進(jìn)入廠家，所以許多企業(yè)就要求面料商提供樣衣。而設(shè)計(jì)師與面料商的溝通，對(duì)面料的了解，則直接影響了企業(yè)與面料商的銜接�！�

　　部分面料商的誠信比較差，嚴(yán)重影響了服裝企業(yè)的正常生產(chǎn)計(jì)劃。陳紅告訴記者，“廠家把布料送過來選樣，布碼都很好，甚至第一批出貨也都不錯(cuò)，第二批出來就不好了，不僅質(zhì)量不好，交貨期也是一拖再拖。供應(yīng)商如果無法如期交貨也不會(huì)考慮企業(yè)的損失，合同沒有約束力，缺乏檢測監(jiān)督人員來監(jiān)督。相對(duì)來說，國內(nèi)的問題比較嚴(yán)重一些，韓國等外國企業(yè)比較好一點(diǎn)�！标P(guān)于質(zhì)量問題，嘉得利實(shí)業(yè)有限公司副總經(jīng)理艾宏表示有同感，“我們的面料60%依靠日韓進(jìn)口，國外質(zhì)量比較穩(wěn)定，國內(nèi)面料相對(duì)比較差，品類比較少，而廣東相對(duì)比較好一點(diǎn)，信息渠道比較暢通。國內(nèi)的面料樣板、色卡出來，首批和后續(xù)的就是不一樣，色差大，手感也不一樣，面料的穩(wěn)定性很差。” “面料與服裝的關(guān)系是一對(duì)多的服務(wù)，所以很難滿足服企的需求，面料雷同外，設(shè)計(jì)能力也比較弱�！� 喬夫服飾有限公司總經(jīng)理?xiàng)钚∮捞岬椒��?wù)問題，“企業(yè)采購的面料從100到300、400個(gè)品種，變化的過程就是客戶需求的體現(xiàn)�，F(xiàn)在采購面料類別多，量少，面料市場亂，方向不明確，常常是找東家找西家，像是滿大街找的感覺，工作量非常大。面料企業(yè)應(yīng)該提高服務(wù)，給企業(yè)提供合適的面料，就像央視就會(huì)根據(jù)企業(yè)分類來推薦廣告。這方面中大型的企業(yè)會(huì)好一點(diǎn)，提供一定的服務(wù)，但還是不夠，建議舉辦面料商與服裝企業(yè)的定期見面會(huì)，專業(yè)性要稍強(qiáng)些�！�

　　面料代理商的出現(xiàn)從某種程度上解決了上面所說的尋找面料的問題，這些公司多半擁有品類比較齊全的面料、質(zhì)量相對(duì)可靠�！暗焦�廠采購，面料采購量對(duì)價(jià)格有所影響，”圣瑪?shù)づ�制衣有限公司總�?jīng)理鄧國忠說。艾宏覺得通過代理商買比較好，“女裝全盤貨上去，所需的面料品類很多，量比較小。到廠家訂需要起墊量，所以只能通過經(jīng)銷商，有時(shí)候這樣拿到的價(jià)格反而比去廠里拿更便宜點(diǎn)�！标惤�木則認(rèn)為，在量少的情況下，通過代理商的也有好處，省掉運(yùn)費(fèi)。陳紅則認(rèn)為，通過總代理，中間可能存在差價(jià)，這個(gè)要考慮代理商的誠信。楊小永覺得通過這種渠道或者廠家設(shè)的辦事處，變通能力比較低。且不論哪些觀點(diǎn)更客觀，面料價(jià)格的透明度問題顯然是服裝企業(yè)考慮的問題之一。

　　除上述的問題外，企業(yè)普遍反映的問題還有一個(gè)，就是企業(yè)自身并不懂面料�，F(xiàn)在面料基本上都是面料商生產(chǎn)出來，提供的，企業(yè)看樣，再下單。成型的面料都要經(jīng)過三大步驟：開發(fā)研制、加工制造、后整理設(shè)計(jì)。三步中只要落后一個(gè)步驟，成品面料就會(huì)出現(xiàn)許多問題，因此對(duì)過程的控制非常重要。染的原料、溫度等要求都很高，企業(yè)缺乏專門懂面料的專業(yè)人員考察沒到位，也是其中面料不能及時(shí)到位的原因之一。也正由于企業(yè)對(duì)面料工藝的不了解導(dǎo)致面料價(jià)格存在灰色地帶。

　　喬頓服飾企業(yè)有限公司紡織品事業(yè)部副總經(jīng)理胡鍔提出另外一個(gè)問題，他說紡織行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和服裝行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不一致，也是導(dǎo)致面料商和服裝企業(yè)間發(fā)生摩擦的重要原因，許多面料產(chǎn)品根據(jù)紡織行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是合格的，但是到了服裝制作成品后，檢測出來不合格，多半又說是面料問題。服裝行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)高于紡織行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)讓雙方很難協(xié)調(diào)。

　　如何解開這個(gè)結(jié)？

　　溫州市智升服裝有限公司有一個(gè)面料開發(fā)部，聘請(qǐng)了專業(yè)的面料開發(fā)人員，自主開發(fā)面料，在溫州針棉織品行業(yè)里，尚屬首例。溫州市服裝商會(huì)針棉織品分會(huì)會(huì)長倪學(xué)善曾給予很高的評(píng)價(jià)，“這是針棉織品行業(yè)中的創(chuàng)舉，對(duì)其他企業(yè)有積極的借鑒意義�！睏罘紞咕褪侵巧�公司從廣東聘請(qǐng)過來的面料開發(fā)專業(yè)人員之一，她告訴記者，“我們的面料都是自己開發(fā)的，成品面料比較少，基本上都是先買紗線，再送到織廠和染廠，這些廠集中在寧波、江蘇、廣東等地。面料廠家的服務(wù)方面主要是開發(fā)提花、花型、顏色等，打樣時(shí)間比較長。 但是公司面料部有專門的人來負(fù)責(zé)面料的流程控制，對(duì)面料進(jìn)行測試，所以對(duì)整個(gè)投產(chǎn)不會(huì)有影響�！焙�鍔認(rèn)為這種模式很好，“我們做面料的也喜歡服裝企業(yè)自己提供貨板，這樣面料生產(chǎn)商就節(jié)省了研發(fā)的費(fèi)用，這樣的單子利潤低一點(diǎn)我們也喜歡做。現(xiàn)在越來越多的企業(yè)要求面料企業(yè)提供樣衣，因此，面料企業(yè)還需要服裝設(shè)計(jì)方面的服務(wù)。就喬頓來說，我們每年打樣衣就需要100萬，款式比一個(gè)專賣店更多，一個(gè)樣品室就有2000多套件。”

　　廣東一家服裝企業(yè)在百先得下單做加工，面料由對(duì)方提供。面料運(yùn)到公司以后，相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)面料進(jìn)行簡單的檢測，把一小塊布料放進(jìn)水里浸泡，一夜后發(fā)現(xiàn)面料褪色，即刻跟對(duì)方聯(lián)系，及時(shí)更換面料才讓雙方都避免不必要的損失。由此這家廣東企業(yè)對(duì)百先得的生產(chǎn)加工信心倍增。這件事情讓陳建木感受頗深，“只是舉手之勞，卻不僅為公司避免了損失，也為公司贏得了客戶的信任，讓他們看到百先得認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度。如果當(dāng)時(shí)面料直接進(jìn)入車間，成品后才發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題，那么損失是雙方面的�！笨梢姡�面料在投產(chǎn)前的檢測很重要，面料說明書、檢測報(bào)告都是最基本的資料收集。一直跟全國各地服裝企業(yè)打交道的胡鍔這樣認(rèn)為，“面料投產(chǎn)前一定要通過檢測，但是，溫州企業(yè)基本上還做不到這點(diǎn)。外地一些大的廠有專門的實(shí)驗(yàn)室，他們的面料在進(jìn)車間前對(duì)面料起毛、起球等進(jìn)行檢測，對(duì)面料的密度、成分等指標(biāo)都有很好的掌握。這樣面料在生產(chǎn)過程中出現(xiàn)問題的機(jī)率就低很多。”
產(chǎn)品的質(zhì)量決定價(jià)格，好的產(chǎn)品價(jià)格高企業(yè)也可以接受，企業(yè)怕的是質(zhì)量不過關(guān)，價(jià)格中還存在灰色地帶，對(duì)于價(jià)格透明度問題，百先得是這樣控制的，陳建木告訴記者，“我們有面料開發(fā)部，他們的工作主要是負(fù)責(zé)跟廠家或者辦事處聯(lián)系，對(duì)市場進(jìn)行推測、跟客戶溝通，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了解包括流行色、面料卡、檢測證書、面料成分等，再通過市場調(diào)查、廠家問詢、估價(jià)等方法，有效控制面料價(jià)格，采購成本透明度就比較高，差價(jià)不大�！�

　　針對(duì)面料供應(yīng)的情況，鄭晨愛認(rèn)為搭建一個(gè)平臺(tái)至關(guān)重要�！懊媪腺Q(mào)易方面信息供應(yīng)很重要。面料的制造業(yè)集中在江浙、廣東，信息也相對(duì)集中，溫州沒有面料生產(chǎn)商，信息主要來自上海等地。而上海也缺乏一個(gè)大型的面料中心，我覺得這個(gè)模式可以借鑒紐約，它那里有一個(gè)面料專區(qū)，來自世界各地的廠家都可以在那里進(jìn)行貿(mào)易，無論你需要什么面料在這個(gè)區(qū)里都可以解決，國內(nèi)也需要一個(gè)國際貿(mào)易的平臺(tái)。過去黃龍有一條精紡街，它集中了各種檔次的精紡面料，中間環(huán)節(jié)理順了，銜接得很好，這個(gè)面料市場對(duì)溫州西服的發(fā)展起著重要的作用�！�

　　在諸多中小企業(yè)拼命與各種各樣的面料問題進(jìn)行見招拆招的較量中，許多大企業(yè)都找尋到了適合自己的解決方法。莊吉通過幾年的探索和意大利面料商LORO PLANA建立合作，簽約會(huì)上總裁吳邦東這樣評(píng)價(jià)這次合作，“這是莊吉國際化戰(zhàn)略的重要組成部分，加快了與國際合作的進(jìn)程，進(jìn)一步提升了莊吉品牌的品位，從而滿足高端客戶的需求，有利于企業(yè)做差異化競爭�！毕膲粼谂c國際大腕杰尼亞合作后，面料主要都來自意大利，夏夢經(jīng)貿(mào)業(yè)（原先的面料部）也就分出來，有了獨(dú)立的經(jīng)營者。喬頓是溫州男裝中現(xiàn)存的唯一擁有兩個(gè)面料公司的企業(yè)，主要負(fù)責(zé)人趙飛龍有大半年時(shí)間在國外進(jìn)行面料開發(fā)，尋找新產(chǎn)品。

　　面料問題是一個(gè)“面”的問題

　　跟面料廠家合作，服裝企業(yè)要求對(duì)方提供的產(chǎn)品具有個(gè)性化、數(shù)量多、環(huán)節(jié)少、價(jià)格透明、信息暢通、質(zhì)量穩(wěn)定、誠信度高、交貨及時(shí)……而在對(duì)面料商提出相應(yīng)要求的同時(shí)，企業(yè)往往忽視了發(fā)生面料問題的另一面----企業(yè)自身的產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)劃是否合理。

　　據(jù)了解，目前服裝企業(yè)的面料確定都在訂貨會(huì)結(jié)束后，樣衣定制幾乎要重新因面料的變化而變化，因?yàn)槠髽I(yè)事先用代用面料打樣，訂貨面料可能不一樣。這樣，就造成了很多在訂貨會(huì)前做好的樣衣沒有料子。同時(shí)，也面對(duì)了很多樣衣在變化面料、變化零售價(jià)格之后所要面對(duì)的問題，造成終端代理商最大的反感。為什么解決不了這個(gè)問題？曾跟多家溫州知名服裝企業(yè)如法派、雪歌、好日子、婉甸等合作過，并跟溫州服裝打過多年交道，北京優(yōu)替（國際）服裝發(fā)展支持機(jī)構(gòu)有限公司總裁趙月女士認(rèn)為，“溫州模式的面料采購是即時(shí)面料采購，就是因?yàn)闆]有足夠的產(chǎn)前技術(shù)準(zhǔn)備時(shí)間，溫州服裝在面料采購上無法進(jìn)入期貨訂貨和與面料生產(chǎn)商直接訂貨的操作可能性。最終問題的核心是品牌型與非品牌型在產(chǎn)品研制和產(chǎn)品訂料上的模式和時(shí)間控制的操作完全不同而造成的�！�

　　趙月進(jìn)一步分析，“如果想改，必須解決產(chǎn)品研發(fā)的時(shí)間，必須提前150-200天進(jìn)入產(chǎn)前技術(shù)準(zhǔn)備，必須進(jìn)行期貨面料的訂制，必須用訂貨面料打樣，而不可能采購現(xiàn)貨面料。至少，主產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也就是說集中生產(chǎn)的產(chǎn)品是要這樣做才可以的。如果能做到這一點(diǎn)，面料采購的瓶頸問題是可以得到解決的�！� 艾宏說，“現(xiàn)在一般企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃完成后，開訂貨會(huì)，然后定下主面料，從開始采購到面料到位至少需要45天，沒有更多的時(shí)間留給面料生產(chǎn)，面料品質(zhì)保證不了、貨期保證不了，許多問題都會(huì)出現(xiàn)，所以訂貨會(huì)不斷提前�！�

　　可見，目前看來提前200天進(jìn)入產(chǎn)前技術(shù)，一般企業(yè)還不具備相應(yīng)的條件。因此，面料問題依舊是個(gè)問題，是一個(gè)面的問題，而不僅是一個(gè)點(diǎn)的問題，在短期內(nèi)還無法解決。