在中國紡織行業(yè)提起德國的特呂茨勒紡機設備可以說無人不知。在業(yè)內(nèi)，一個企業(yè)如果擁有了特呂茨勒的清鋼聯(lián)，也就意味著它具備了很強的競爭實力。當然，不僅在中國如此，在其他任何國家的紡織業(yè)，只要提到清鋼聯(lián)，特呂茨勒的產(chǎn)品毫無疑問是最佳選擇。這個有著百年歷史的家族企業(yè)，就像一面旗幟在前紡設備中永不止步地領跑著。2002年10月9日，特呂茨勒紡織機械在境外的第五家公司------特呂茨勒紡織機械（上海）有限公司正式成立。一個在全球有著顯赫地位的紡機企業(yè)為什么會選擇中國建廠？在中國建廠后給中國紡織企業(yè)帶來了什么？外資企業(yè)如何在中國快速成長？帶著這些問題記者日前采訪了特呂茨勒紡織機械（上海）有限公司的外籍副總經(jīng)理施博安和中國籍副總經(jīng)理哈英。

　　2800臺特呂茨勒梳棉機在中國運行

　　記者：我們知道，特呂茨勒紡織機械（上海）有限公司是德國特呂特茨勒公司在境外投資的第五家企業(yè)，為什么會選擇在中國建廠？

　　施博安：從上世紀80年代開始，中國紡織企業(yè)就開始進口特呂茨施勒的設備，此后幾年進口數(shù)量逐年增加。特別是到了2000年之后，中國紡織業(yè)高速發(fā)展，對設備的需求十分旺盛。我們正是看中了中國紡機市場的迫切需求，以及中國紡織業(yè)未來發(fā)展的巨大潛力，于是決定把工廠建到中國來。

　　記者：特呂茨勒紡織機械（上海）有限公司經(jīng)過在中國四年的運行，是否達到了投資建廠的預期目的？

　　哈英：特呂茨勒紡織機械（上海）有限公司于2002年正式投產(chǎn)運行。到了2004年，生產(chǎn)就有了很大起色。于是決定增加廠房面積，由最初的6000平方米增加到13000平方米，目前還有三期的待建面積；人員也從一開始只有30個工人，到現(xiàn)在擁有150人。很多技術人員前期都曾在德國總部進行過培訓，德國也派來一些技術人員到上海廠里進行現(xiàn)場培訓。自建廠以來，公司銷售情況逐年增長，到目前為止，包括德國出口到中國的機器，我們已為中國市場提供了約2800臺梳棉機�，F(xiàn)在，公司的定單依然源源不斷，許多已經(jīng)受益于特呂茨勒設備的企業(yè)，不僅自己又來買我們的設備，還把他們的同行也介紹來。

　　創(chuàng)新是特呂茨勒發(fā)展壯大的源動力

　　記者：您認為特呂茨勒公司100年來能保持在全球前紡設備領先地位的關鍵是什么呢？

　　施博安：創(chuàng)新。100年來，我們的產(chǎn)品在不斷地創(chuàng)新、變化中贏得了用戶的信任。我們總是緊跟紡織新工藝、新原料的變化來不斷地創(chuàng)新和完善我們的設備。特呂茨勒公司擁有世界上最先進的研發(fā)中心、實驗室和技術中心，每年要投入大量的資金用于新產(chǎn)品的開發(fā)。應該說，創(chuàng)新的意識已經(jīng)滲透到我們每個科技人員的血液中，產(chǎn)生了一種與生俱來的創(chuàng)新力量，這也是支撐特呂茨勒公司不斷發(fā)展壯大的源動力。
記者：特呂茨勒所有的產(chǎn)品都可以在上海的工廠生產(chǎn)嗎？是否達到了完全的本土化？

　　哈英：剛開始只生產(chǎn)并條機，現(xiàn)在特呂茨勒80％的產(chǎn)品都可以在上海生產(chǎn)，但還是以組裝為主，關鍵部件從德國進口。目前產(chǎn)品的研發(fā)都在德國本部，那里不僅有經(jīng)驗豐富的專家指導生產(chǎn)，而且具備更全面的加工能力，能夠充分保證難度較高的關鍵部件的質(zhì)量。至于什么時候達到完全的本土化生產(chǎn)，還要考慮未來國內(nèi)市場對高檔設備的需求總量。

　　中國企業(yè)應在研發(fā)上投入更多的資金

　　記者：您如何看待中國紡機業(yè)的發(fā)展，作為同行有什么建議呢？

　　施博安：中國紡機行業(yè)在過去的幾年里發(fā)展迅猛，但在質(zhì)量和效率方面尚需做出進一步的努力。實際上，在中國有大量的紡織機械生產(chǎn)商正生產(chǎn)相同的產(chǎn)品，只是價格有所差異，而其中很多產(chǎn)品的設計非常相似。一方面，高質(zhì)量、高效率的設備對于紡織企業(yè)越來越重要；另一方面，知識產(chǎn)權(quán)保護的要求越來越高，中國的紡織機械生產(chǎn)商有必要在研發(fā)環(huán)節(jié)投入更多的資金。

　　記者：中國紡織業(yè)目前已經(jīng)進入到一個新的發(fā)展時期，許多企業(yè)都在進行技術改造，更新?lián)Q代紡機裝備，您認為紡織企業(yè)在選擇設備方面應該注意哪些問題呢？

　　哈英：在中國，采購機械設備時經(jīng)常會與追求超低價格相聯(lián)系。事實上，高科技、高效率的設備所帶來的運營成本的節(jié)約要遠遠超出早期的投入，并且還會大大地影響到投資者的整體贏利能力。我認為企業(yè)在選擇設備時主要應該考慮兩個方面的消耗，一是能源消耗，二是原材料的消耗。因為設備是長期使用的，能源和原材料成本的投入隨著設備的運行是源源不斷的。用戶要考慮生命周期成本，要考慮投資的回報價值。就如同購買特呂茨勒的產(chǎn)品，前期投入確實很高，但我們的設備是通過降低紡織企業(yè)的運營成本和備件損耗率而提高工作效率，從而為用戶節(jié)約成本，因此，它給企業(yè)帶來的回報也是驚人的。

　　為紡織業(yè)“十一五”發(fā)展做出更大貢獻

　　記者：外資企業(yè)的進入無疑加劇了中國紡機行業(yè)的競爭，同時也促使中國紡機產(chǎn)品制造水平快速提高，在競爭中你們是否也感受到了壓力？對于今后的發(fā)展有何打算？

　　施博安：的確，經(jīng)過大量投資后，近年來中國紡織機械生產(chǎn)水平得到了快速提高，而且中國紡機企業(yè)具有成本和價格的優(yōu)勢。但是作為世界領先的紡織機械集團公司，特呂茨勒有其獨特的經(jīng)營之道以及與眾不同的研發(fā)和生產(chǎn)方法。在以客戶利益為先的大前提下，特呂茨勒公司的專家們，從與顧客接觸的第一刻開始，就參與項目的咨詢和設計，并根據(jù)所掌握的資料和顧客一起為該項目精選設備，接下來提供有關設備的安裝、調(diào)試、生產(chǎn)以及技術培訓。也就是說，我們?yōu)槠髽I(yè)提供的不僅僅是一套設備，而是一個系統(tǒng)的解決方案。這正是100多年來，特呂茨勒始終受到用戶青睞的重要原因。
說到企業(yè)未來的發(fā)展，特呂茨勒紡織機械（上海）有限公司作為一個在中國注冊的外資企業(yè)。今后要緊緊抓住中國“十一五”期間大力發(fā)展機械制造業(yè)的大好機遇，與中國先進的紡織機械制造企業(yè)一起為中國紡織業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻。