25歲進(jìn)廠，現(xiàn)年64歲的林洪志經(jīng)歷了青島紡織機(jī)械廠發(fā)展的風(fēng)風(fēng)雨雨，也成為40余年來青紡機(jī)開發(fā)研制國產(chǎn)開清梳棉聯(lián)合機(jī)生產(chǎn)線的見證人之一。回憶起第一臺(tái)清梳聯(lián)合機(jī)誕生的全過程，曾擔(dān)任過廠長一職的林洪志至今依然感慨。90年代初，國產(chǎn)清梳聯(lián)的開發(fā)被列入國家"八五"重點(diǎn)攻關(guān)項(xiàng)目后，又一次將全國的研發(fā)態(tài)勢(shì)推向高潮。雖然從國家撥款支持紡機(jī)技術(shù)改造的"兩機(jī)專項(xiàng)"中敗下陣來，但青紡機(jī)并沒有放棄開發(fā)清梳聯(lián)，反而更堅(jiān)定了攻關(guān)的決心。1993年青紡機(jī)在山東省紡織工程學(xué)會(huì)、山東省紡織工業(yè)廳的全力支持下，同德州紡織廠、金壇紡機(jī)聯(lián)合研制出第一條清梳聯(lián)生產(chǎn)線。它的價(jià)格只有進(jìn)口設(shè)備的四分之一，當(dāng)時(shí)進(jìn)口設(shè)備均價(jià)都在1200萬人民幣左右。由于國產(chǎn)清梳聯(lián)的出現(xiàn)，使得棉紡企業(yè)降低成本、提高效率都變得切實(shí)可行。問題就在于如何讓國產(chǎn)清梳聯(lián)不斷得到用戶的認(rèn)可，逐步取代進(jìn)口設(shè)備在中國市場(chǎng)所占去的份額。

　　青紡機(jī)從1993年開始連續(xù)11年從未中斷過項(xiàng)目攻關(guān)，一步步提高質(zhì)量，尋求認(rèn)可，逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。到目前，已為國內(nèi)外用戶提供了360條線左右，約350萬錠的全流程清梳聯(lián)，占到整個(gè)行業(yè)使用清梳聯(lián)數(shù)量的1/3強(qiáng)。整套產(chǎn)品形成系列化，走向成熟，逐步奠定了在紡機(jī)競(jìng)爭(zhēng)格局中的優(yōu)勢(shì)地位。對(duì)于他們所走過的產(chǎn)業(yè)化道路，現(xiàn)為銷售部門負(fù)責(zé)人的林洪生認(rèn)為這是一條必然同時(shí)也需要不斷維護(hù)鞏固的過程。國產(chǎn)清梳聯(lián)各項(xiàng)性能及質(zhì)量的不斷優(yōu)化，設(shè)備工藝不斷改進(jìn)，縮短與進(jìn)口設(shè)備的技術(shù)差距，是取代進(jìn)口設(shè)備，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的關(guān)鍵。采用國產(chǎn)清梳聯(lián)進(jìn)行連續(xù)化生產(chǎn)，勞動(dòng)用工比原來減少60%，原來1萬錠需要100人，現(xiàn)在只需要40人，大大降低了勞動(dòng)力成本。

　　另外，優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)也將決定一個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)份額的穩(wěn)定性。銷售是一種服務(wù)，售后服務(wù)也是一種銷售，林洪志這樣 闡述他們的銷售思路。國產(chǎn)清梳聯(lián)比進(jìn)口設(shè)備更具備地理優(yōu)勢(shì)。目前林洪生所負(fù)責(zé)的銷售系統(tǒng)內(nèi)部就有一支30多名專業(yè)技術(shù)人員組成的技術(shù)工程部，從事售前方案設(shè)計(jì)，銷售合同咨詢，機(jī)器現(xiàn)場(chǎng)安裝，售后巡回服務(wù)，提出"貼近用戶，及時(shí)服務(wù)"。他們售后服務(wù)的反映速度保證在本地24小時(shí)之內(nèi)，外地48小時(shí)內(nèi)解答或解決用戶提出的任何問題。每年他們還舉辦專業(yè)技術(shù)交流會(huì)，吸取用戶及專家的意見，改進(jìn)工藝；并打破傳統(tǒng)的模式，廣泛吸收國內(nèi)外開清棉的先進(jìn)技術(shù)與國際協(xié)作配套相結(jié)合，在一些關(guān)鍵零部件的使用上，可根據(jù)用戶的要求選配世界上最好的梳理、電器原件以保障機(jī)器的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。從其市場(chǎng)部門反饋回來的數(shù)據(jù)表明，現(xiàn)在82％以上有清梳聯(lián)成套設(shè)備的企業(yè)技術(shù)改造，都首選國產(chǎn)清梳聯(lián)設(shè)備。

　　從93年通過多家橫向合作，用自己的梳棉機(jī)和別人的清花機(jī)對(duì)接階段，到98年推出包括開清設(shè)備在內(nèi)的獨(dú)立配套的全流程清梳聯(lián)，直至今天開發(fā)出具有自己知識(shí)產(chǎn)權(quán)的成套清梳聯(lián)。青紡機(jī)的清梳聯(lián)已成為我國紡織機(jī)械中目前少數(shù)幾個(gè)有條件和國際水平競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品之一。

　　通過卓有成效的產(chǎn)業(yè)化運(yùn)做，提供貼近用戶的專業(yè)服務(wù)，加強(qiáng)推動(dòng)國產(chǎn)清梳聯(lián)在我國推廣應(yīng)用，不但奠定了青紀(jì)機(jī)自身的市場(chǎng)地位，對(duì)棉紡織行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，乃至整個(gè)紡織工業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力同樣至關(guān)重要。