25歲進廠，現(xiàn)年64歲的林洪志經(jīng)歷了青島紡織機械廠發(fā)展的風風雨雨，也成為40余年來青紡機開發(fā)研制國產(chǎn)開清梳棉聯(lián)合機生產(chǎn)線的見證人之一�；貞浧鸬谝慌_清梳聯(lián)合機誕生的全過程，曾擔任過廠長一職的林洪志至今依然感慨。90年代初，國產(chǎn)清梳聯(lián)的開發(fā)被列入國家"八五"重點攻關(guān)項目后，又一次將全國的研發(fā)態(tài)勢推向高潮。雖然從國家撥款支持紡機技術(shù)改造的"兩機專項"中敗下陣來，但青紡機并沒有放棄開發(fā)清梳聯(lián)，反而更堅定了攻關(guān)的決心。1993年青紡機在山東省紡織工程學(xué)會、山東省紡織工業(yè)廳的全力支持下，同德州紡織廠、金壇紡機聯(lián)合研制出第一條清梳聯(lián)生產(chǎn)線。它的價格只有進口設(shè)備的四分之一，當時進口設(shè)備均價都在1200萬人民幣左右。由于國產(chǎn)清梳聯(lián)的出現(xiàn)，使得棉紡企業(yè)降低成本、提高效率都變得切實可行。問題就在于如何讓國產(chǎn)清梳聯(lián)不斷得到用戶的認可，逐步取代進口設(shè)備在中國市場所占去的份額。

　　青紡機從1993年開始連續(xù)11年從未中斷過項目攻關(guān)，一步步提高質(zhì)量，尋求認可，逐步實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。到目前，已為國內(nèi)外用戶提供了360條線左右，約350萬錠的全流程清梳聯(lián)，占到整個行業(yè)使用清梳聯(lián)數(shù)量的1/3強。整套產(chǎn)品形成系列化，走向成熟，逐步奠定了在紡機競爭格局中的優(yōu)勢地位。對于他們所走過的產(chǎn)業(yè)化道路，現(xiàn)為銷售部門負責人的林洪生認為這是一條必然同時也需要不斷維護鞏固的過程。國產(chǎn)清梳聯(lián)各項性能及質(zhì)量的不斷優(yōu)化，設(shè)備工藝不斷改進，縮短與進口設(shè)備的技術(shù)差距，是取代進口設(shè)備，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化進程的關(guān)鍵。采用國產(chǎn)清梳聯(lián)進行連續(xù)化生產(chǎn)，勞動用工比原來減少60%，原來1萬錠需要100人，現(xiàn)在只需要40人，大大降低了勞動力成本。

　　另外，優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)也將決定一個產(chǎn)品在市場份額的穩(wěn)定性。銷售是一種服務(wù)，售后服務(wù)也是一種銷售，林洪志這樣 闡述他們的銷售思路。國產(chǎn)清梳聯(lián)比進口設(shè)備更具備地理優(yōu)勢。目前林洪生所負責的銷售系統(tǒng)內(nèi)部就有一支30多名專業(yè)技術(shù)人員組成的技術(shù)工程部，從事售前方案設(shè)計，銷售合同咨詢，機器現(xiàn)場安裝，售后巡回服務(wù)，提出"貼近用戶，及時服務(wù)"。他們售后服務(wù)的反映速度保證在本地24小時之內(nèi)，外地48小時內(nèi)解答或解決用戶提出的任何問題。每年他們還舉辦專業(yè)技術(shù)交流會，吸取用戶及專家的意見，改進工藝；并打破傳統(tǒng)的模式，廣泛吸收國內(nèi)外開清棉的先進技術(shù)與國際協(xié)作配套相結(jié)合，在一些關(guān)鍵零部件的使用上，可根據(jù)用戶的要求選配世界上最好的梳理、電器原件以保障機器的高效運轉(zhuǎn)。從其市場部門反饋回來的數(shù)據(jù)表明，現(xiàn)在82％以上有清梳聯(lián)成套設(shè)備的企業(yè)技術(shù)改造，都首選國產(chǎn)清梳聯(lián)設(shè)備。

　　從93年通過多家橫向合作，用自己的梳棉機和別人的清花機對接階段，到98年推出包括開清設(shè)備在內(nèi)的獨立配套的全流程清梳聯(lián)，直至今天開發(fā)出具有自己知識產(chǎn)權(quán)的成套清梳聯(lián)。青紡機的清梳聯(lián)已成為我國紡織機械中目前少數(shù)幾個有條件和國際水平競爭的產(chǎn)品之一。

　　通過卓有成效的產(chǎn)業(yè)化運做，提供貼近用戶的專業(yè)服務(wù)，加強推動國產(chǎn)清梳聯(lián)在我國推廣應(yīng)用，不但奠定了青紀機自身的市場地位，對棉紡織行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，乃至整個紡織工業(yè)提高競爭力同樣至關(guān)重要。