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市場低迷 紡機業(yè)迎來轉型升級關鍵

2015-04-03 10:11:20 來源:中金在線

  在市場低迷的形勢下如何調整升級?多家紡機企業(yè)給出了相同的答案:關注用戶需求的變化,努力為客戶創(chuàng)造更大的價值。

  企業(yè)的每一分利潤都來自客戶,在有限的市場空間里,誰能為客戶創(chuàng)造更大的價值,誰就贏得了客戶。要讓用戶滿意,就必須了解用戶的需求。因此,許多企業(yè)都提出了“讓用戶100%滿意”、“滿足用戶一切需求”一類的口號。然而,能真正做到這一點的企業(yè)并不多。

  當前,國內紡織行業(yè)正處在轉型升級的關鍵時期,這就要求紡機設備能夠在節(jié)能高效、節(jié)省人工、信息化控制、環(huán)保等方面提供助力。前些年,隨著我國棉紡和化纖行業(yè)的高速發(fā)展,紡機企業(yè)把產品開發(fā)的重點主要集中在棉紡和化纖成套設備上,而忽視了其他領域設備的開發(fā)。其結果是,有些領域的紡機產品供過于求,而有些領域的企業(yè)卻在抱怨買不到生產急需的紡機設備。例如,產業(yè)用紡織品行業(yè)近年來發(fā)展迅速,顯現(xiàn)出了巨大的發(fā)展前景。然而,在產業(yè)用紡織品領域中,但凡做高端產品的企業(yè),其所用的設備還需要大量的進口;極具中國特色的苧麻產業(yè)面臨著不斷萎縮的囧境,其原因與裝備技術的落后有著很大的關系。

  正如中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長高勇所說,紡機企業(yè)不能再像以前那樣只盯著量大面廣的裝備領域,應更多關注下游市場需要的裝備。對于應用面窄、需求總量不大、技術有難度、企業(yè)目前尚不熟悉的設備技術,應進行調研、攻關,改變目前“有些企業(yè)沒事干,有些事情沒人干”的局面。

  紡機企業(yè)怎樣才能更好地貼近用戶、滿足需求呢?

  首先,應站在用戶的角度思考問題。紡機設備具有與工藝結合緊密的特點,這就要求在產品研發(fā)過程中牢牢抓住“用戶需要”這一根本,將“用戶參與”貫穿于整個設計開發(fā)體系之中。在銷售和服務理念上也需要站在用戶的角度換位思考。眾口難調,要讓所有的用戶滿意,作為企業(yè)來說,既要有功能性更強、應用范圍更廣的產品,還要有開放的、靈活的經營服務流程,以差異化策略來滿足用戶的個性化需求。例如,根據(jù)用戶的用途合理配置器材和零部件。國產設備所配置的器材和零部件都是通用的,不管生產什么樣的產品配置都是一樣的,并且多而全。但這卻導致用戶真正需要的配件往往質量上達不到工藝要求,不需要的配件卻閑置,造成了大量的浪費。

  其次,應把握紡織市場發(fā)展趨勢。市場瞬息萬變,用戶的需求也隨著市場形勢變化。只有敏銳地捕捉市場信息,前瞻性地把握住市場發(fā)展趨向,才能真正了解甚至引導用戶的需求。
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