與那些在市場環(huán)境的變化中隱約感受到“優(yōu)勝劣汰”趨勢的設備類型不同，電腦橫機生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)切實迎來了“優(yōu)勝劣汰”這股寒流。據(jù)了解，目前國內(nèi)有不少電腦橫機生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)停產(chǎn)，還有很多的企業(yè)面臨著是否要繼續(xù)做下去的尷尬境地。
一般來講，電腦橫機在一整年中的銷售規(guī)律是：上半年為旺季，下半年為淡季。有人認為這是因為下游紡織企業(yè)上半年接外單、下半年接內(nèi)單，而外單總量大于內(nèi)單量所造成的。但是今年，企業(yè)普遍反映沒有感受到淡旺季的銷售差別，其根本原因在于，國內(nèi)電腦橫機低端產(chǎn)品產(chǎn)能過剩，但由于成本的關(guān)系，原本屬于國內(nèi)紡織企業(yè)的訂單大量轉(zhuǎn)移到柬埔寨、孟加拉等東南亞國家和地區(qū)。為了爭奪所剩的國內(nèi)訂單，紡織企業(yè)不得不壓縮成本，相應地減少了硬件設施的投入，于是，今年二手電腦橫機的銷售更為旺盛，而新機生產(chǎn)企業(yè)也只能通過降低價格來提高銷量，進入了低價競爭的惡性競爭中，最終只能走向倒閉。
采訪中記者發(fā)現(xiàn)，有人認為，電腦橫機的研發(fā)已經(jīng)非常完善，幾乎到達“頂點”了；而有人認為，電腦橫機的研發(fā)還有很多地方需要突破。這些觀點的形成與企業(yè)的類型有著直接的關(guān)系：沒有著手進行研發(fā)的企業(yè)看到的是電腦橫機研發(fā)的“頂點”，而一直在研發(fā)、走高端化路線的企業(yè)則看到了研發(fā)的“瓶頸”。技術(shù)研發(fā)已經(jīng)到達了“相對頂點”，正是電腦橫機領域較其他領域更早進入“優(yōu)勝劣汰”的原因。
雖然低端市場是如此殘酷，但高端市場卻帶給企業(yè)更多的希望。國內(nèi)市場中，德國STOLL、日本島精的電腦橫機價格高達二三十萬元，但其銷量依舊很好；同時值得開心的是，有企業(yè)反映，未來一部分“流失”到柬埔寨的訂單還會再次回到國內(nèi)，因為當?shù)氐娜斯こ杀疽苍谠黾�，同時生產(chǎn)技術(shù)無法滿足高端產(chǎn)品的要求。由此可見，突破技術(shù)瓶頸、向高端化邁進才是國內(nèi)電腦橫機企業(yè)的唯一出路。
福建紅旗
遭遇二手設備沖擊 部分訂單大幅下降
今年福建紅旗股份有限公司電腦橫機的銷量與去年相比下降了較多，新機銷售下降的主要原因在于受到了二手電腦橫機的影響。
公司總經(jīng)理吳啟亮說，由于受到國內(nèi)下游紡織品市場需求不旺、羊毛類產(chǎn)品訂單下降的影響，整體來看，今年針織類機械企業(yè)關(guān)門的有很多，其配件市場也不太好。
目前，到達消費者手中毛衫類產(chǎn)品的最終價格比較低，在國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)人工成本較高的情況下，紡織品生產(chǎn)企業(yè)的利潤也越來越低，因此，有許多產(chǎn)品訂單都流向了東南亞國家。在這種情況下，不少國內(nèi)企業(yè)通過購買二手電腦橫機來減少投入成本。二手電腦橫機產(chǎn)品價格在七八千元左右不等，而一臺新機至少要兩三萬元；同時，由于不少生產(chǎn)企業(yè)對于電腦橫機的使用已經(jīng)非常熟悉，自己就可以完成設備的維修等工作，因此，今年市場中二手電腦橫機的銷量大增，而且嚴重影響了新機的銷售。
根據(jù)以往經(jīng)驗，每年的上半年是電腦橫機的銷售旺季，下半年是淡季，但是由于受到行業(yè)環(huán)境的影響，今年整年紅旗公司的銷售并沒有明顯淡季、旺季區(qū)分。
吳啟亮認為，目前電腦橫機產(chǎn)品在自動化方面已經(jīng)非常完善了，該產(chǎn)品通過繼續(xù)研發(fā)實現(xiàn)性能較大變化的空間也很小，這使得電腦橫機生產(chǎn)企業(yè)很容易陷入低價競爭的惡性循環(huán)中，公司未來或許會通過開發(fā)其他類型產(chǎn)品拓展更大的發(fā)展空間。
江蘇金龍
海外服務團隊搶眼 設備性能尚可提升
江蘇金龍科技股份有限公司總經(jīng)理程士強說，今年公司國內(nèi)市場銷售情況與所得利潤和往年相比變化不大，但國外市場有較大突破，實現(xiàn)了150％的增長。
受到大環(huán)境影響，目前國內(nèi)電腦橫機市場銷售普遍下滑，大部分的紡織企業(yè)接不到足夠的訂單，并且短時間內(nèi)這樣的情況也不會有所改變。盡管如此，江蘇金龍公司今年的銷售卻沒有下降，程士強認為，其原因在于公司一直不斷提高自身的綜合實力。據(jù)介紹，江蘇金龍公司于6年前就建立了電腦橫機研發(fā)中心和應用技術(shù)研發(fā)中心，在不斷加強產(chǎn)品性能的同時，通過應用技術(shù)研發(fā)中心切實滿足客戶在實際生產(chǎn)過程中的各種需求，并在資金運作、產(chǎn)品性價比、售后服務等方面都有突出的表現(xiàn)�？傮w而言，今年電腦橫機產(chǎn)品的銷售在全年內(nèi)沒有明顯淡旺季的表現(xiàn)，隨著下游市場轉(zhuǎn)移到東南亞等國家和地區(qū)，公司也將布局重點擴展到了海外市場。
企業(yè)能否為國外客戶提供優(yōu)質(zhì)的售后服務，是考驗其實力的重要標準之一。江蘇金龍公司一直與天津工業(yè)大學、東華大學等國內(nèi)重點大學進行項目合作，針對國外市場，公司特別安排這些學校的優(yōu)秀畢業(yè)生對國外客戶進行客服。相較于普通客服人員，他們能夠提供更為專業(yè)、有效、迅速的反映，贏得了國外客戶的口碑。此外，由于國內(nèi)電腦橫機市場的相對萎縮，公司從原來的服務團隊中抽調(diào)出一批人，組建了一支外貿(mào)隊伍，專門負責國外市場的售后服務。
贏利模式是否穩(wěn)定是江蘇金龍選擇客戶企業(yè)的重要指標之一。程士強說，今年公司在廣東市場的銷量下降了約為1/3，其中一部分訂單的流失在于公司考慮到客戶企業(yè)資金鏈的安全度，認為不合適與之進行合作而予以拒絕。相比之下，即使訂單量不大，但企業(yè)自身運營情況良好，江蘇金龍公司都會與其合作，例如韓國、意大利等國家的一些企業(yè)購置設備數(shù)量不大，但江蘇金龍都會努力將配套服務做到最好。
對于國外市場未來發(fā)展，程士強認為“多出去看、提早布局”十分重要，公司領導層常常走訪國外當?shù)厥袌�，考察當�(shù)乜蛻舻膶嶋H需求，努力為其提供所需。他說，產(chǎn)品本身性能優(yōu)異是提高訂單的原因之一，但抓住客戶所關(guān)注的“點”，真正為客戶創(chuàng)造市場價值，才是贏得更多回頭客的關(guān)鍵。
對于電腦橫機產(chǎn)品性能的能否進一步提高，程士強認為其還有很多“功課”可以做，小到設備的控制、管理系統(tǒng)以及毛衫產(chǎn)品運輸方式的改變，大到整個企業(yè)能否抓好市場需求、做好內(nèi)部管理等等，都有太多可以改進的空間。
經(jīng)緯普羅蒂
加大投入不斷研發(fā) 最終目標代替進口
上海經(jīng)緯普羅蒂紡織機械有限公司總經(jīng)理喬麗光向記者介紹，目前公司主要銷售市場是意大利、西班牙、巴西、秘魯?shù)纫恍W洲和南美洲的國家和地區(qū)。公司今年的銷售量較去年有所增長。
喬麗光介紹，2011年經(jīng)緯股份有限公司全資收購世界著名的電腦橫機制造商意大利普羅蒂（PROTTI）公司資產(chǎn)，上海經(jīng)緯普羅蒂公司由此誕生。因此，公司產(chǎn)品定位于高端產(chǎn)品。與國內(nèi)電腦橫機使用企業(yè)大批購置設備的模式不同，國外客戶是根據(jù)公司每月的實際生產(chǎn)所需購置機器，以月平均添置兩三臺機器為主要購買方式。同時，客戶也更加看重產(chǎn)品的高品質(zhì)、穩(wěn)定性和可靠性。
經(jīng)緯普羅蒂公司平均每年會投入1000萬元人民幣的資金進行研發(fā)。從電腦橫機的研發(fā)方向來看，其控制技術(shù)的研發(fā)難度更大，是目前制約電腦橫機產(chǎn)品技術(shù)水平的主要因素。同時，這也是經(jīng)緯普羅蒂目前主攻的技術(shù)瓶頸。
相比之下，雖然現(xiàn)在國內(nèi)整體織造水平較高，但國內(nèi)很多生產(chǎn)電腦橫機的企業(yè)都是民營企業(yè)，主要走“短、平、快”的生產(chǎn)路線，對于研發(fā)方面的投入不足。這就使得國內(nèi)電腦橫機市場中低端產(chǎn)品產(chǎn)能過剩，企業(yè)間競爭更多是在“拼價格”。不過，這并不意味著高端產(chǎn)品沒有市場，國產(chǎn)高端電腦橫機價格一般在七八萬元左右，而德國STOLL或日本島精的產(chǎn)品價格可達二三十萬元，即使如此，這些產(chǎn)品在中國的銷量也非�？捎^。因此，看到國內(nèi)市場對于高端產(chǎn)品的需求，公司以“替代進口”為目標，預計將在2016年面向國內(nèi)市場，全面鋪開產(chǎn)品銷售。
由于意大利普羅蒂公司產(chǎn)品的生產(chǎn)地在歐洲，現(xiàn)在被收購后生產(chǎn)地改為中國，因此許多原有客戶也在對產(chǎn)品進行觀察和考驗，公司這兩年主要在這方面狠下功夫，使產(chǎn)品獲得了很多原有客戶的認可。同時，隨著公司對市場理解、成本控制以及技術(shù)應用等方面的掌握更加透徹，預計明年公司的銷量還會更好，產(chǎn)量也會進一步提高。
浙江恒強
產(chǎn)品穩(wěn)定受到信賴 系統(tǒng)改造有新商機
浙江恒強科技股份有限公司的主打產(chǎn)品之一就是橫機電腦智控系統(tǒng)。今年該系統(tǒng)國內(nèi)市場的銷售下滑了約40個百分點。公司副總經(jīng)理曾志發(fā)認為，這主要由于電腦橫機國內(nèi)產(chǎn)品需求處于相對飽和狀態(tài)，同時低端產(chǎn)品需求逐漸轉(zhuǎn)移到了東南亞國家和地區(qū)，使得國內(nèi)紡織企業(yè)的購買力大幅下降的原因。不過，并不排除明年紡織行業(yè)回暖的可能性，而終端客戶的生意變好也會直接拉動電腦橫機產(chǎn)品的銷量。
對于市場中二手電腦橫機銷售較好的情況，曾志發(fā)認為這與二手設備零首付、總價低有很大關(guān)系�，F(xiàn)在的設備生產(chǎn)企業(yè)不愿意在沒有收到貨款時就將產(chǎn)品發(fā)出，但紡織企業(yè)實際效益不好，無法一并交付購買資金，因此更多選擇了二手設備。此外，受到大環(huán)境影響，現(xiàn)在有不少電腦橫機的系統(tǒng)控制企業(yè)都倒閉了，其相應的產(chǎn)品及服務都隨之消失，紡織企業(yè)為了避免遇到類似情況，轉(zhuǎn)而選擇從更有實力、更可靠的公司購買產(chǎn)品，恒強公司有部分新增客戶就是來自于此。
在電腦橫機的二手產(chǎn)品中，慈星牌電腦橫機由于穩(wěn)定性較好，同時也使用了恒強的電腦智控系統(tǒng)，雖然價格較同類產(chǎn)品可多出兩三千元，但其認可度較高，市場口碑也較好。看到了這部分市場需求，恒強公司正著手建立一家服務公司，負責對市場上一些非恒強系統(tǒng)的電腦橫機進行改造、升級和維修，預計市場反應也會相當不錯。
曾志發(fā)說，客戶選擇恒強的控制系統(tǒng)除了由于恒強公司一直在專業(yè)領域上非常努力和堅持之外，還因為在同樣的硬件條件下，使用恒強系統(tǒng)可將生產(chǎn)效率提高15％~25％左右，銷售利潤也相應得到提高。
目前國內(nèi)電腦橫機產(chǎn)品同質(zhì)化、低端化現(xiàn)象嚴重，與歐美高端產(chǎn)品相比，國內(nèi)橫機系統(tǒng)在穩(wěn)定性和功能性上較為不足，因此，開發(fā)出具有新功能的產(chǎn)品是恒強公司下一步的重點。針對國外市場，恒強公司已在孟加拉、印度建立了辦事處，負責當?shù)乜蛻舻姆⻊蘸团嘤柕仁乱�，明年，公司還會在越南、柬埔寨等國家相繼建立新的辦事處，進一步擴大海外市場銷售份額。
