在國內(nèi)化纖市場“嚴冬”里，儀征化纖生產(chǎn)的滌綸中空系列產(chǎn)品，持續(xù)成為熱銷產(chǎn)品。11月10日上午，記者從化工銷售華東分公司在儀征召開的滌綸中空、工業(yè)絲產(chǎn)品客戶座談會上獲悉，儀化滌綸中空產(chǎn)品連續(xù)三年銷售實現(xiàn)增長，今年銷量創(chuàng)歷史最好成績，增效領(lǐng)跑儀化其他產(chǎn)品。

圍繞吃“市場飯”、“技術(shù)飯”、“創(chuàng)新飯”，儀化堅持走高端路線，把推進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、培育優(yōu)勢品種作為轉(zhuǎn)型升級、扭虧脫困的重要抓手，通過技術(shù)改造、產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量改進等措施持續(xù)實現(xiàn)滌綸中空產(chǎn)品量價齊升。2013年春季以來，部分省市持續(xù)發(fā)生H7N9禽流感疫情，家禽羽毛市場受到重創(chuàng)，為替代羽絨原料的“珍珠棉”、“賽羽絨”等產(chǎn)品提供了新的商機。

今年以來，儀化進一步強化“產(chǎn)銷研用”的緊密結(jié)合，“怡珍絨”產(chǎn)品就是由下游客戶提出，化工銷售華東分公司積極收集并反饋客戶信息，儀化科技部牽頭，組織銷售服務(wù)部、短纖二部、研究院等單位通力合作研發(fā)的新型“珍珠棉”產(chǎn)品，主要用于高檔服飾及玩具的填充。

在客戶座談會，常熟一客戶代表做了“‘怡珍絨’的開發(fā)和后道應(yīng)用”專題報告，介紹了與儀化聯(lián)手開發(fā)新產(chǎn)品的經(jīng)驗做法。據(jù)介紹，真正的羽絨是樹形立體結(jié)構(gòu)，絨朵能張開來，所以很輕很拋，而且有彈性�！扳�珍絨”產(chǎn)品就是通過模仿這種立體結(jié)構(gòu)，采用特殊生產(chǎn)工藝加工而成的珍珠小球，顆粒飽滿，手感柔軟爽滑，品質(zhì)遠優(yōu)于普通的“珍珠棉”產(chǎn)品。在充絨后，產(chǎn)品分散性好，回彈保暖效果更加優(yōu)越，一定程度上達到了天然羽絨的手感和替代效果。

儀化通過技術(shù)攻關(guān)，并經(jīng)過在客戶生產(chǎn)線上進行4批次的試驗，7月初，化工銷售華東分公司開出第一張“怡珍絨”訂單，標志著儀化生產(chǎn)的“怡珍絨”產(chǎn)品正式投放市場。該產(chǎn)品附加值較高，每噸價格高于儀化同類中空產(chǎn)品數(shù)千元。

為確保產(chǎn)品正式投產(chǎn)后迅速進入市場，化工銷售華東分公司合成纖維部在產(chǎn)品研發(fā)階段做了大量的前期預(yù)銷售工作，與數(shù)家用戶達成了合作意向。該部聯(lián)合儀化生產(chǎn)、銷售等部門走訪用戶，現(xiàn)場指導(dǎo)，持續(xù)跟進后續(xù)產(chǎn)品使用情況，有力推動了該差別化產(chǎn)品效益的實現(xiàn)。

10月份以來，應(yīng)客戶要求，儀化又陸續(xù)推出了“怡珍絨”有色絲，形成了黃紅綠藍紫黑白七彩絲系列，全力滿足客戶的差異化需求。

在客戶座談會，聽了儀化對“怡珍絨”產(chǎn)品性能特點的介紹，一客戶代表說，“‘怡珍絨’除了保暖性能好，還具有良好的水洗性能，水洗30分鐘后蓬松性、保暖性依然很好，這是我以前不知道的產(chǎn)品賣點，建議儀化建立滌綸中空產(chǎn)品客戶微信群，及時向我們發(fā)布這方面的信息�！睂τ谶@條建議，儀化銷售服務(wù)部經(jīng)理阮云峰表示，會后就可以落實。