“兔皇”羊絨，一個傳承了20年經(jīng)典的品牌，在瞬息萬變的時尚潮流中，始終堅(jiān)持不變的高貴品質(zhì)，于中國自主品牌同質(zhì)化現(xiàn)象中獨(dú)辟蹊徑。在嚴(yán)峻的市場競爭面前，作為中國羊絨服飾界領(lǐng)頭羊之一的兔皇羊絨于2012年完成了全面的改制和資產(chǎn)重組，步入了全新的發(fā)展軌道。
“形勢雖然嚴(yán)峻，但羊絨內(nèi)銷市場潛力仍不可小覷。”兔皇羊絨董事長、浙江富士佳實(shí)業(yè)有限公司董事長孫雪金女士這樣說。有權(quán)威調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)人均羊絨衫消費(fèi)還不到0.06件，遠(yuǎn)低于歐美發(fā)達(dá)國家，羊絨制品內(nèi)銷市場其實(shí)是潛力巨大�！白鳛檠蚪q單品，消費(fèi)者還是需要從大量的品牌中尋找自己對應(yīng)的品牌產(chǎn)品。因此，兔皇所要做的就是從定位到服務(wù)來滿足消費(fèi)者的需求，并引導(dǎo)市場的消費(fèi)�！�
身處不產(chǎn)羊絨的桐鄉(xiāng)，“兔皇”成功依靠的不僅是過硬的質(zhì)量、地道的優(yōu)質(zhì)羊絨，更是不斷的創(chuàng)新。它存在的最大意義，不是因?yàn)樗胶饬酥袊媳狈降难蚪q業(yè)。關(guān)于品牌定位，“兔皇”第一代定位于“精細(xì)化內(nèi)穿產(chǎn)品”，而第二代則將“東方之美 藝術(shù)兔皇”作為自己全新的定位，反映了“兔皇”將品牌建設(shè)成為中國羊絨服飾“美”的代表的志向。它不僅保留了“兔皇”原有的一流品質(zhì)，更是從款式設(shè)計(jì)、原料采購、批量生產(chǎn)、服裝包裝等各個環(huán)節(jié)，都上升至藝術(shù)境界，將“兔皇”羊絨服飾建設(shè)成為時尚藝術(shù)的化身。古典中國元素與現(xiàn)代時尚藝術(shù)相融合，賦予了”兔皇”鮮明的品牌個性，為消費(fèi)者提供具有藝術(shù)品位、高雅的品牌體驗(yàn)。
羊絨行業(yè)缺乏的不是市場，而是根據(jù)市場調(diào)整設(shè)計(jì)和營銷方式的戰(zhàn)略性思維，傳統(tǒng)單調(diào)的設(shè)計(jì)局限了廣大的潛在消費(fèi)群體，因而要在市場中突圍而出，并保持領(lǐng)先態(tài)勢，產(chǎn)品的研發(fā)就顯得尤為重要。孫雪金女士說：“我一直堅(jiān)持‘產(chǎn)品是品牌的生命，文化是品牌的靈魂’這一理念。‘藝術(shù)兔皇’就是要把‘兔皇’的每一件產(chǎn)品都做成精品做成藝術(shù)品。穿‘兔皇’就是穿文化，我們要滿足的不僅是保暖美觀的需求，更是精神的需要。”在產(chǎn)品研發(fā)上，“兔皇”不遺余力地加強(qiáng)研發(fā)實(shí)力，重金引進(jìn)了意大利設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)介入兔皇產(chǎn)品的研發(fā)，對產(chǎn)品進(jìn)行了重新定位，并按“藝術(shù)兔皇”的定位要求進(jìn)行設(shè)計(jì)規(guī)劃，制定設(shè)計(jì)方案，保持對國內(nèi)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的定期指導(dǎo)，確保了“兔皇”在產(chǎn)品研發(fā)上與國際接軌。另一方面，在公司內(nèi)部突出自身專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)完善，與意大利設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的對接，以保證“東方之美”元素的延續(xù)。
在打造一流產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，“兔皇”對市場布局及營銷策略也做出相應(yīng)調(diào)整，采取大營銷政策，設(shè)立標(biāo)桿店：作為羊絨消費(fèi)大市場———北京，公司在現(xiàn)有經(jīng)營的18家一線商場的基礎(chǔ)上，努力提升各經(jīng)營店的銷售業(yè)績，確定80%以上的經(jīng)營店業(yè)績達(dá)到500萬元/年。同時加大調(diào)整和規(guī)劃二、三線城市的經(jīng)營店的資源，目標(biāo)要求80%的經(jīng)營店業(yè)績達(dá)到250萬元/年，并確定到2013年全國商場及專賣店布局達(dá)到300個以上。沈陽、哈爾濱、長春、石家莊、西安、南京六大羊絨消費(fèi)大市場將大力度地支持代理商提升品牌形象。
為了實(shí)現(xiàn)將品牌打造成國際化品牌的目標(biāo)，“絲絨生活館”將被“兔皇”作為區(qū)別于原有銷售渠道，展示品牌高端形象、體驗(yàn)全新購物理念的概念店模式加以大力推廣。
質(zhì)量是企業(yè)的生命，是品牌的基礎(chǔ)�！巴没省庇�2001年即順利通過ISO9001、2000質(zhì)量體系認(rèn)證，把質(zhì)量控制延伸到原材料及輔料上。原料基地與內(nèi)蒙古阿拉善盟結(jié)對，保證入庫原料全部達(dá)到優(yōu)質(zhì)品。批批原料均送國家纖維檢驗(yàn)局檢測，保證羊絨含絨率達(dá)到95%以上。公司還配備了專職質(zhì)檢人員，嚴(yán)格執(zhí)行工藝質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行質(zhì)量監(jiān)督檢查制度，配備專職檢驗(yàn)員，按國標(biāo)優(yōu)等品標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，使產(chǎn)品合格率達(dá)到99%以上。同時，公司專門成立售后服務(wù)中心，20年堅(jiān)持如一日，免費(fèi)為消費(fèi)者處理各項(xiàng)售后問題。
“兔皇羊絨20周年慶典”將于5月25日在桐鄉(xiāng)舉行，國家有關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、桐鄉(xiāng)市領(lǐng)導(dǎo)和桐鄉(xiāng)市有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)都將出席大會，給予“兔皇”羊絨大力支持。
東方之美，經(jīng)典永不褪色，時尚藝術(shù)，輪回永不落幕，相信具有這樣深度與核心價值的品牌盛會開創(chuàng)新的舞臺，使兔皇羊絨品牌之路越來越寬闊、長遠(yuǎn)。（中國服飾報(bào)）
