從小劍桿到加彈機(jī)的轉(zhuǎn)身
越劍紡機(jī)公司從1987年開始涉足紡織機(jī)械生產(chǎn)。身處我國紡織第一大縣――浙江省紹興縣，越劍公司不僅擁有得天獨(dú)厚的市場優(yōu)勢，更重要的是在這里他們能夠比別人更早地獲得市場信息。上世紀(jì)90年代中期，紹興紡織行業(yè)在全國率先提出“下有梭，上無梭”的口號，而那時(shí)上的無梭織機(jī)大多數(shù)都是被業(yè)內(nèi)稱為“小劍桿”的織機(jī)。越劍紡機(jī)公司正是及時(shí)地捕捉到這一信息，成為當(dāng)?shù)氐谝患疑a(chǎn)小劍桿織機(jī)的企業(yè)。那時(shí)候，一臺小劍桿織機(jī)能賣到7萬多元，從1995年開始越劍紡機(jī)每年銷售小劍桿織機(jī)超過1億元。巨大的市場需求和可觀的利潤回報(bào)，很快吸引了更多企業(yè)的加入。“當(dāng)小劍桿織機(jī)銷售最火爆的時(shí)候，我突然意識到這個(gè)市場不可能一直火下去。小劍桿織機(jī)科技含量低，早晚要被市場所淘汰”。有著敏銳市場嗅覺能力的越劍公司總經(jīng)理孫志祥認(rèn)為，做小劍桿織機(jī)投資少、見效快，適應(yīng)于中小企業(yè)，而像越劍這樣已經(jīng)形成一定規(guī)模的大企業(yè)，必須要有領(lǐng)先市場一步的拳頭產(chǎn)品。
孫志祥對市場的判斷無疑是正確的。7萬多元一臺的小劍桿如今已經(jīng)降到2萬多元，而且市場需求量日益減少，逐步將被中高檔次的劍桿織機(jī)所取代。2002年，放棄了小劍桿織機(jī)，只保留了較有特色的毛巾劍桿織機(jī)，越劍紡機(jī)公司把更多的精力轉(zhuǎn)向了加彈機(jī)的開發(fā)和生產(chǎn)。為什么會選擇加彈機(jī)呢？“還是基于對未來市場需求的判斷”。近年來，多種纖維混紡交織的面料越來越多，多種纖維混紡已經(jīng)成為一種發(fā)展趨勢，而利用滌綸長絲加彈機(jī)這類設(shè)備，便可以進(jìn)一步增強(qiáng)纖維的適應(yīng)性。事實(shí)證明，孫志祥這一次對市場的判斷又是極其準(zhǔn)確的，進(jìn)軍加彈機(jī)不僅讓越劍紡機(jī)公司躍上了一個(gè)新的臺階，同時(shí)還讓他們在全球金融危機(jī)下表現(xiàn)得從容而淡定。2009年，越劍公司僅加彈機(jī)的銷售收入就達(dá)6億元，并且搶占了國內(nèi)中低速加彈機(jī)95%的市場份額。
95%的市場占有率
越劍公司對加彈機(jī)的開發(fā)和生產(chǎn)也并非一帆風(fēng)順。在研發(fā)的初始階段，由于不掌握產(chǎn)品的核心技術(shù)，他們也曾走過一段彎路，產(chǎn)品也遭遇過用戶的投訴。這讓孫志祥更加認(rèn)識到，一個(gè)產(chǎn)品的成功上市，對市場的判斷固然重要，但是企業(yè)如果沒有一定的技術(shù)積累和一支過硬的科研隊(duì)伍，即使市場擺在眼前也難以抓住。2003年，越劍紡機(jī)公司在業(yè)內(nèi)高調(diào)引進(jìn)了數(shù)名加彈機(jī)領(lǐng)域的尖端科技人才。目前，公司已形成一支由20多名高級工程師組成的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。
有了強(qiáng)有力的技術(shù)支撐，2004年以來，越劍公司先后開發(fā)了YJ1000V、YJ1000M、YJ1000ST 以及YJ1200A型加彈機(jī)。2008年，越劍紡機(jī)從市場需求出發(fā)，在設(shè)備的節(jié)能方面做文章，又研發(fā)成功YJ800D加彈機(jī)、YJ800DS合股機(jī)、YJ950高速加彈機(jī)等具有節(jié)能特點(diǎn)的設(shè)備。其中，YJ950高速加彈機(jī)整機(jī)較同類產(chǎn)品省電30%，售價(jià)只有國外設(shè)備的一半。這一產(chǎn)品的推出正逢金融危機(jī)對紡織企業(yè)影響最嚴(yán)重的時(shí)候，同時(shí)也是紡織企業(yè)尋求出路的關(guān)鍵時(shí)候，而這種基于節(jié)能的加彈機(jī)恰好迎合了企業(yè)的需求。2009年，越劍紡機(jī)公司又研發(fā)出集加彈和包覆功能于一體的YJ800MLB型高速包覆加彈機(jī)。這種“二合一”產(chǎn)品，不但可以讓紡織企業(yè)省下一臺加彈機(jī)的錢，而且生產(chǎn)效率幾乎提高一倍。之后，越劍紡機(jī)又推出了更為節(jié)電的YJ800DT加彈機(jī)。經(jīng)測試，該產(chǎn)品占地面積比同錠位800機(jī)型少10%，用電比YJ1000型節(jié)約40%左右。
以節(jié)能為賣點(diǎn)的一系列加彈機(jī)，使得越劍紡機(jī)公司今年的銷售更加火爆，訂貨的人甚至排起了長隊(duì)。齊賢鎮(zhèn)黨委書記何堅(jiān)剛對記者說：去年用戶買越劍的加彈機(jī)是找鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)幫忙打招呼降低價(jià)格，今年打招呼則是希望能早一點(diǎn)提貨。據(jù)了解，截至目前，公司加彈機(jī)訂單已經(jīng)排到11月份，平均每個(gè)月都有1億元的訂單。
孫志祥介紹說，越劍目前生產(chǎn)的加彈機(jī)共有16個(gè)品種，低速的小加彈機(jī)國內(nèi)市場占有率已經(jīng)達(dá)到95%。但他也坦言，高速加彈機(jī)市場還是牢牢地被巴馬格等知名企業(yè)占據(jù)著，雖然他們的產(chǎn)品在技術(shù)性能上已經(jīng)逐漸接近這些企業(yè)的水平，但在制造精度和品牌信譽(yù)度方面與之相比還有一定的差距，還需要不斷地提高。
做國內(nèi)加彈機(jī)生產(chǎn)基地
“我們最終的目標(biāo)就是把加彈機(jī)做到全國最大，把越劍做成一個(gè)全國的加彈機(jī)生產(chǎn)基地，我想讓所有的人都知道：加彈機(jī)生產(chǎn)在越劍。我們正在朝這個(gè)目標(biāo)努力，我相信這個(gè)目標(biāo)離我們不遠(yuǎn)了。”孫志祥對未來充滿了信心。
孫志祥的信心除了來自于企業(yè)自身以外，還來自于齊賢鎮(zhèn)政府的鼓勵(lì)。公司所處的齊賢鎮(zhèn)2009年被中國紡織工業(yè)協(xié)會命名為中國紡機(jī)名鎮(zhèn)。作為這個(gè)鎮(zhèn)的紡機(jī)龍頭企業(yè)，越劍紡機(jī)肩負(fù)著帶領(lǐng)中國紡機(jī)名鎮(zhèn)轉(zhuǎn)型升級的重大使命。在齊賢鎮(zhèn)，目前銷售額超10億元的企業(yè)只有越劍紡機(jī)公司一家。鎮(zhèn)黨委書記何堅(jiān)剛表示，鎮(zhèn)政府將支持和鼓勵(lì)越劍這樣的龍頭企業(yè)進(jìn)一步做大做強(qiáng)，以此來帶動更多的企業(yè)，加快紡機(jī)名鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)升級的進(jìn)程。
為了把企業(yè)做大做強(qiáng)，讓企業(yè)走向可持續(xù)發(fā)展的快車道，孫志祥在努力把加彈機(jī)做到全國最大的同時(shí)，早在5年前又瞄準(zhǔn)了技術(shù)含量高、市場前景好的經(jīng)編機(jī)，先后開發(fā)生產(chǎn)出了1400轉(zhuǎn)/分、2000轉(zhuǎn)/分的高速經(jīng)編機(jī)，并形成了批量生產(chǎn)，截至目前已經(jīng)銷售了近80多臺。最近，公司與浙江理工大學(xué)簽訂了共同開發(fā)生產(chǎn)多軸向經(jīng)編機(jī)的合作協(xié)議。這意味著越劍公司向經(jīng)編機(jī)領(lǐng)域技術(shù)難度最大的一類設(shè)備發(fā)起了挑戰(zhàn)。
