記者徐娜：“怎么樣？你看這些作品是不是非常漂亮？剛才我轉(zhuǎn)了一圈已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，這些精美的作品不是用筆畫出來的，而是繡出來的�！�
營業(yè)員：“你知道這些作品是用什么繡出來的嗎？”
記者：“還用問嗎？不就是絲線嘛！”
營業(yè)員：“不對(duì)！它們都是用頭發(fā)繡的�！�
記者：“頭發(fā)呀？那我問你，這些都是用頭發(fā)繡的嗎？”
營業(yè)員：“對(duì)。”
沒錯(cuò)，這些精美的作品都是用頭發(fā)繡出來的，業(yè)內(nèi)的人把它們簡稱為發(fā)繡，主要分布在我國江蘇東臺(tái)市和浙江溫州市。
江蘇省東臺(tái)市天工工藝品有限責(zé)任公司董事長丁崇政：“發(fā)繡有著自然、古樸、典雅的美，因?yàn)樗捎玫脑牧鲜侨说念^發(fā)，尤其是在表現(xiàn)動(dòng)物上，用頭發(fā)來刺繡效果極佳�！�
記者：“是不是所有的頭發(fā)都可以用來作發(fā)繡呢？”
丁崇政：“不是的，我們通常要求頭發(fā)必須在30厘米以上，這樣便于操作，比方說這個(gè)就是長30厘米以上的，通常情況下刺繡都是使用的是女性的頭發(fā)，因?yàn)榕缘念^發(fā)比較柔軟，使用最多的是我國少數(shù)民族地區(qū)的，因?yàn)槲覀冎袊?6個(gè)民族，頭發(fā)的色種還是比較豐富的�！�
江蘇省東臺(tái)市天工工藝品有限責(zé)任公司銷售員高永忠：“黑頭發(fā)是300元一斤，其它顏色的頭發(fā)要稍微貴一點(diǎn)，1斤頭發(fā)繡直徑16厘米的作品能繡五六十幅左右�！�
收集來的頭發(fā)經(jīng)過一定的加工處理后，具有不霉、不爛、不褪色的功能，用它代替絲線繡制各種作品不僅具有自然、古樸、典雅的特點(diǎn)，而且保存的時(shí)間也特別長，在這一點(diǎn)上，是其它任何繡品都無法比擬的。
記者：“哎呀，不行！看看別人繡的，再看看我自己繡的，真的是太難看了，自愧不如呀，看來這冰凍三尺非一日之寒，聽她們說呀，這個(gè)發(fā)繡也不是一天兩天都能學(xué)成的，沒有三五個(gè)月那是學(xué)不來的，我不行，還是你來吧�！�
記者：“像這一幅畫得繡多少時(shí)間？”
繡娘：“這一幅要繡五六天。”
記者：“這一大幅上有六幅小畫呢？”
繡娘：“要繡一個(gè)月吧�！�
而這幅長3?6米、高2?85米、取名為《鹿鶴同春圖》的作品，是60名手藝精湛的繡娘花費(fèi)三年多的工日才完成的，由此可見，每一幅發(fā)繡作品都融入了繡娘們很多的精力。不過，發(fā)繡之所以能贏得市場，除了描繪之精、用材之奇之外，還得益于在材料的顏色、表現(xiàn)形式等方面進(jìn)行的創(chuàng)新和改革。
丁崇政：“我們國家的發(fā)繡開始就是墨繡，也就是只用黑色的頭發(fā)來刺繡，隨著人們審美情趣的日益提高，我們?cè)谶@方面作了一定的創(chuàng)新，用白頭發(fā)染成各種彩色頭發(fā)進(jìn)行潤色繡，我們現(xiàn)在使用的色種有六七十種。過去的表現(xiàn)形式也比較少，僅僅局限于動(dòng)物之類的，現(xiàn)在表現(xiàn)的不僅僅有動(dòng)物，而且有飛禽走獸、花鳥蟲魚、亭臺(tái)樓閣應(yīng)有盡有，并且在人物的肖像上有了很大的發(fā)展�！�
為了豐富作品的表現(xiàn)力，藝人們還結(jié)合現(xiàn)代的國畫藝術(shù)，用國畫色彩襯底，然后進(jìn)行彩發(fā)刺繡，達(dá)到了“色中有墨，墨中有色”的效果，給人以穩(wěn)健、秀麗、蒼潤的藝術(shù)情趣。
創(chuàng)新改進(jìn)后的發(fā)繡作品一亮相，便很快在市場上有了一席之地。
消費(fèi)者甲：“發(fā)繡挺稀奇的，我還是第一次看見�！�
消費(fèi)者乙：“有一定的收藏價(jià)值�！�
消費(fèi)者丙：“送出去也體面�！�
記者：“我想問一下，你們這些品它們的價(jià)位是多少？”
營業(yè)員：“像這么大的要九千多元，不同的尺寸它的價(jià)格是不同的，有幾百元一幅的，也有幾千元一幅的�！�
記者：“那你們賣得最貴的一幅是什么呢？”
營業(yè)員：“是去年在臺(tái)灣賣的一幅《清明上河圖》，賣了50多萬元�！�
高永忠：“目前我們已經(jīng)在全國三十幾個(gè)大中城市設(shè)定了直銷點(diǎn)，還遠(yuǎn)銷到美國、歐洲、東南亞等幾十個(gè)國家和地區(qū)。目前銷售很好，生產(chǎn)任務(wù)已經(jīng)排到了明年四月份�！�
記者：“俗話說得好，不怕做不到，就怕想不到，普普通通的頭發(fā)竟然可以做出這么精美而又這么值錢的工藝品來，看來，只要經(jīng)營者肯動(dòng)腦筋，在用材上或工藝上稍作改進(jìn)和創(chuàng)新，效益就會(huì)隨之而來，這些是否能對(duì)你有所啟示呢？”
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