編者按：由于紡織出口競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)薄，許多企業(yè)都是采用先付30%的定金的做法，大家也都知道這種做法是非常冒險(xiǎn)的，其余部分收不回來的情況隨時(shí)都有可能發(fā)生，但是卻想不出更好的辦法。

中國(guó)的展覽業(yè)才發(fā)展了20余年的時(shí)間，相對(duì)于其他發(fā)達(dá)國(guó)家而言，我國(guó)的會(huì)展業(yè)才剛剛起步，各方面都尚欠成熟，整合、洗牌都是市場(chǎng)發(fā)展到今天的必然階段。

2006紡織展會(huì)盛事如花

2006年，紡織服裝業(yè)內(nèi)的各大專業(yè)展會(huì)盛事不斷，這些展會(huì)覆蓋了紡織行業(yè)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈：紡紗、織布、服裝、印染、家用紡織品、產(chǎn)業(yè)用紡織品、紡織化學(xué)用品、紡織機(jī)械等。大大小小的展會(huì)為整個(gè)行業(yè)的發(fā)展起到了不可或缺的作用。但在不斷發(fā)展壯大的同時(shí)也暴露出了種種弊端與不足。
　　
　　如政府主導(dǎo)型展會(huì)有增無減、缺乏國(guó)際品牌展會(huì)意識(shí)、展覽業(yè)利用外資的力度不夠、主題雷同，重復(fù)辦展嚴(yán)重、辦展活動(dòng)規(guī)范化欠缺、高素質(zhì)會(huì)展人才缺乏、配套服務(wù)水平較低、場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)機(jī)制缺乏活力、設(shè)施使用率低等問題，這些都在制約著紡織展會(huì)的發(fā)展。

鑒于中國(guó)紡織展會(huì)所暴露出的種種問題，各界人士獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，為未來中國(guó)的紡織展會(huì)的發(fā)展指引方向。

未來中國(guó)紡織展會(huì)的發(fā)展趨向

　　1、“高大全”走向“小而精”

展會(huì)經(jīng)濟(jì)已從狹窄、大雜燴式的簡(jiǎn)單粗放型，向開放、專業(yè)、規(guī)范等更加靈活多變的形式演變。但這并不是說綜合房展很快會(huì)失去生命力。

中國(guó)貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)張延愷指出，“專業(yè)展是趨勢(shì)，展會(huì)主辦方將不斷對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行細(xì)分。”現(xiàn)在市場(chǎng)上的分工越來越細(xì)，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，企業(yè)不能向先前那樣，什么展會(huì)都參加，不僅浪費(fèi)時(shí)間，還損失財(cái)力。綜合類展會(huì)雖然整體規(guī)模很大，但具體到某一行業(yè)的卻沒有。作為企業(yè)，其更希望能夠通過為特定的客戶群提供最好的服務(wù)，使自己的企業(yè)成為產(chǎn)業(yè)鏈某一環(huán)節(jié)上的最佳。

　　2、加強(qiáng)與外企合作

“中國(guó)加入WTO之后，國(guó)外的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)紛紛入駐中國(guó)，既然擋不了，那只有合作才是一個(gè)雙方都盈利的辦法”張延愷表示。

2006年4月22日，歐洲紡織機(jī)械制造商委員會(huì)（CEMATEX）與中方合作伙伴中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)（CCPIT TEX）、中國(guó)紡織機(jī)械器材工業(yè)協(xié)會(huì)（CTMA）及中國(guó)國(guó)際展覽中心集團(tuán)公司（CIEC）簽訂了長(zhǎng)期合作協(xié)議，從2008年開始，正式將雙方旗下的ITMA亞洲展覽會(huì)（ITMA ASIA）和中國(guó)國(guó)際紡織機(jī)械展覽會(huì)（CITME）在上海合并舉辦。雙方原則上同意在上海每?jī)赡昱e辦一屆此合并展覽會(huì)，計(jì)劃第二屆合作展覽會(huì)將在2010年舉辦。

兩個(gè)業(yè)界重量級(jí)展覽會(huì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，必將對(duì)包括中國(guó)在內(nèi)的亞洲各國(guó)紡織技術(shù)裝備水平的提升，促進(jìn)各國(guó)紡織和紡機(jī)業(yè)界的交流與合作及促進(jìn)本地區(qū)紡織機(jī)械展覽會(huì)市場(chǎng)的整合，降低參展商和專業(yè)觀眾參展成本方面產(chǎn)生積極深遠(yuǎn)的意義。

　　3、與貿(mào)易雜志、電子商務(wù)并駕齊驅(qū)

展會(huì)、貿(mào)易雜志、網(wǎng)絡(luò)推廣（電子商務(wù)）對(duì)生產(chǎn)商來說，三種途徑是拓展國(guó)際市場(chǎng)的最佳組合。展覽會(huì)，直接把產(chǎn)品推銷給境外的專業(yè)采購商。其可以讓采購商在同一時(shí)間內(nèi)集中見到數(shù)以萬計(jì)的專業(yè)商家，有機(jī)會(huì)和他們進(jìn)行面對(duì)面的洽談和訂貨。貿(mào)易雜志作為傳統(tǒng)的媒體，是版面制作精美、清晰、直觀；而且便于快速翻閱，較為繁忙的商業(yè)人士接受。電子商務(wù)，其特點(diǎn)是不受時(shí)間、空間限制，信息量大，功能豐富，而且更新速度快，能使商家隨時(shí)隨地捕捉最佳商機(jī)。

就中國(guó)的大多數(shù)生產(chǎn)商而言，局限于自身的資金、實(shí)力，單憑展覽會(huì)、貿(mào)易雜志或電子貿(mào)易都難以獲得既省錢、又實(shí)效的拓展國(guó)際市場(chǎng)的效果。只有把展覽會(huì)、貿(mào)易雜志和網(wǎng)絡(luò)推廣有機(jī)結(jié)合起來，取長(zhǎng)補(bǔ)短，讓買賣雙方達(dá)到最充分的接觸，才有可能事半功倍地進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，更好地銷售產(chǎn)品。

　　4、同一檔期，聯(lián)合舉辦

為了克服客流量低迷的問題，越來越多的紡織展會(huì)選擇同一時(shí)期舉辦。從2006年秋開始，已經(jīng)有一些紡織展會(huì)開始了這方面的嘗試，以回應(yīng)購買商“不可能每周都安排出差”、“展會(huì)過于分散，根本轉(zhuǎn)不過來”的聲音。在福岡、東京等地，已經(jīng)有數(shù)個(gè)享有一定知名度的紡織展會(huì)通過協(xié)調(diào)統(tǒng)一了會(huì)期。

　　5、多功能化

展會(huì)的服務(wù)內(nèi)容也將大幅增加，比如增加展廳功能、促銷功能、開設(shè)網(wǎng)頁等。此外，還可以與時(shí)裝發(fā)布會(huì)、演唱會(huì)等建立聯(lián)系，幫助創(chuàng)業(yè)者開拓市場(chǎng)。

中國(guó)紡織展會(huì)如何再上新臺(tái)階

中國(guó)紡織展會(huì)未來的趨向有了，但如何去一步一步完善，還需要各方人士開拓新的思路與方法。

就當(dāng)前紡織各類展會(huì)需要解決的問題，業(yè)內(nèi)專家指出，首先要培育一個(gè)良好的市場(chǎng)主體，特別是有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的市場(chǎng)主體是當(dāng)前的一個(gè)關(guān)鍵問題；其次是就是各類紡織展的經(jīng)營(yíng)模式當(dāng)中還要形成以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)能力，要明確的市場(chǎng)顧問和經(jīng)營(yíng)的策略，并且展會(huì)之間、展館之間要形成較為合理的關(guān)系；再次是市場(chǎng)準(zhǔn)入和退出機(jī)制的問題。目前我國(guó)紡織展的市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)制由于辦展資格認(rèn)證及審批的權(quán)力分屬不同的部門，因此不同的部門對(duì)展覽業(yè)、展覽企業(yè)及具體展會(huì)的資格認(rèn)證和項(xiàng)目審批上的標(biāo)準(zhǔn)不盡一致。第四就是展覽資源整合的問題。當(dāng)前的展覽資源非常分散，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)較為散亂。我國(guó)展覽數(shù)量雖然很多，但是上規(guī)模的展覽非常少。

此外，展會(huì)還要講究專業(yè)服務(wù)。展會(huì)實(shí)質(zhì)就是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，如何做好服務(wù)，如何為企業(yè)創(chuàng)造專業(yè)的交易環(huán)境、傳遞專業(yè)的行業(yè)信息、提供專業(yè)的發(fā)展指導(dǎo)，都直接影響著展會(huì)效果。注重細(xì)節(jié)體現(xiàn)人性特色是關(guān)鍵，比如在參展平面圖上將按不同顏色區(qū)分不同展區(qū)區(qū)域；展會(huì)期間組織雙語的博覽會(huì)論壇和流行趨勢(shì)發(fā)布，通過現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品信息交流，促進(jìn)對(duì)產(chǎn)品的了解和流行趨勢(shì)的把握，為展商和采購者架起溝通的橋梁。

編后記：在市場(chǎng)化程度越來越高的今天，每個(gè)展會(huì)都可能被淘汰，每個(gè)展會(huì)都有生存的可能，這里沒有經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，這正是市場(chǎng)殘酷所在。在競(jìng)爭(zhēng)中生存下來的展會(huì)，可謂大浪淘沙下的真金，這一天的到來也許并不遙遠(yuǎn)。未來的展會(huì)市場(chǎng)格局，也許更值得期待。（紡織商業(yè)周刊）