“進(jìn)入2007年，紡織品出口利潤越來越薄，貼牌生產(chǎn)和賣中低檔產(chǎn)品都已走到了盡頭，紡織企業(yè)必須因時(shí)順勢(shì)謀變。”3月1日，在上海浦東開幕的第17屆華交會(huì)上，寧波金茂進(jìn)出口公司副總經(jīng)理鮑獻(xiàn)民說。
鮑獻(xiàn)民的話代表了寧波市許多紡織企業(yè)的心聲。作為新年的第一個(gè)大型外貿(mào)盛會(huì)，華交會(huì)是今年出口行情的“風(fēng)向標(biāo)”，華交會(huì)上寧波企業(yè)的表現(xiàn)也折射出今年寧波市外貿(mào)出口的一些新動(dòng)向。
啟示一 價(jià)格戰(zhàn)硝煙不再
今年以來，一些類別的輸歐美紡織品配額使用率呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢(shì)，如輸歐連衣裙1月份使用率就接近20%，按此速度，上半年該類別配額就可能全部用完。其他迅猛增長的配額類別還有輸美棉制針織襯衫、輸美棉制褲子、輸美泳衣等。受需求增加的影響，紡織品配額的價(jià)格開始越走越高，最近一周，輸美棉制褲子、泳衣、女士襯衣等類別的配額價(jià)格漲幅均在3％以上。
業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，大部分類別的配額價(jià)格將呈上漲趨勢(shì)。“至少在二次招標(biāo)公告出臺(tái)之前，配額價(jià)格還將繼續(xù)上漲。”太平鳥進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理王定英說。配額漲價(jià)吞噬了紡織企業(yè)的部分利潤。“一條牛仔褲，我們報(bào)價(jià)5美元，成本35元人民幣，其中配額成本就占了9元多，中間的利潤不到5元錢。”奉化一家服裝公司的李先生向記者訴苦，前幾屆華交會(huì)上，面對(duì)日本、歐美客商拋出的大筆訂單，有些企業(yè)為了搶訂單，隨便給出客商一個(gè)相當(dāng)?shù)偷膬r(jià)格，不管自己究竟能不能賺到錢，先從競(jìng)爭對(duì)手那里把生意搶到手再說。本屆華交會(huì)上，寧波市紡織企業(yè)相互壓價(jià)的惡性行為已很少看到，接單時(shí)他們首先考慮的是價(jià)格，如果不能帶來利潤，即使訂單再大也不會(huì)接。
華交會(huì)寧波交易團(tuán)團(tuán)長丁海濱認(rèn)為，隨著中歐紡織品協(xié)議在2007年的到期，輸歐盟紡織品配額價(jià)格總體來看會(huì)有一定幅度的變化，尤其是在年中期間將更為明顯，建議出口企業(yè)接單時(shí)一定要注意均衡安排。
啟示二 貿(mào)易結(jié)構(gòu)趨調(diào)整
人民幣匯率上升成了令寧波市出口企業(yè)談之色變的最大利空因素。截至4日，人民幣已升值近一個(gè)百分點(diǎn)，“一票出口訂單的周期大概是三個(gè)月，而現(xiàn)在人民幣匯率一個(gè)月內(nèi)就會(huì)有較大變化。由于紡織服裝、輕工工藝等產(chǎn)品的附加值低，利潤率僅三五個(gè)百分點(diǎn)，人民幣照此速度升值下去，很多企業(yè)的利潤也就削減得差不多了。”
面對(duì)人民幣的升值，寧波市一些出口企業(yè)開始主動(dòng)調(diào)整貿(mào)易結(jié)構(gòu)。這幾天，太平鳥進(jìn)出口公司專門邀請(qǐng)了希臘客人來滬參加華交會(huì)，洽談進(jìn)口合作事宜，打算做該客商橄欖油產(chǎn)品在中國大陸的代理商。“人民幣升值加速，對(duì)出口相當(dāng)不利，但對(duì)進(jìn)口就相當(dāng)有利，拓展進(jìn)口業(yè)務(wù)恰逢其時(shí)。”王定英說。她的這一思路與華交會(huì)組委會(huì)不謀而合。據(jù)介紹，本屆華交會(huì)首次強(qiáng)調(diào)貿(mào)易平衡，進(jìn)口功能進(jìn)一步增強(qiáng)，共有來自15個(gè)國家和地區(qū)的144家境外企業(yè)參展，美國UMA、日本JIC等境外企業(yè)紛紛帶來了特色紡織品、精致家具用品等新產(chǎn)品，希望能借助華交會(huì)的平臺(tái)開拓中國市場(chǎng)。
在華交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，海田進(jìn)出口、寧興國貿(mào)、中基外貿(mào)等多家外貿(mào)企業(yè)都派出業(yè)務(wù)人員前去境外展區(qū)了解情況，準(zhǔn)備與這些外商合作在中國大陸開展業(yè)務(wù)，摸索進(jìn)口渠道。廣博進(jìn)出口公司還專門成立了進(jìn)口部（下設(shè)國內(nèi)部和國外部），準(zhǔn)備擴(kuò)大紙張、塑料等原材料的進(jìn)口，同時(shí)開拓國內(nèi)市場(chǎng)。
一些出口企業(yè)還適當(dāng)調(diào)整了出口與內(nèi)銷比例，從原本的80%-100%出口調(diào)整為50%-70%出口。寧波市文具出口龍頭企業(yè)貝發(fā)集團(tuán)，去年以來加速發(fā)展以品牌經(jīng)營為核心的加盟經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，內(nèi)銷比例大幅提高。根據(jù)計(jì)劃，到2010年貝發(fā)集團(tuán)國內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售收入將占集團(tuán)總銷售收入的50%以上。寧波金茂進(jìn)出口公司準(zhǔn)備在天一廣場(chǎng)開設(shè)一家國際品牌服裝專賣店，目前專賣店正在抓緊裝修，有望今年5月份投入使用。
啟示三 打自主牌的多了
讓寧波企業(yè)“受傷”的還有品牌之痛。一條出口價(jià)僅5美元的牛仔褲，一旦進(jìn)入國外知名零售商的銷售體系，掛上別人的牌子立刻身價(jià)倍增，其售價(jià)是企業(yè)出口價(jià)的5倍甚至10倍以上。“賣中低檔產(chǎn)品已走到了盡頭，我們要擴(kuò)大自主品牌的出口比重。”鮑獻(xiàn)民表示，隨著自營進(jìn)出口權(quán)的放開，外貿(mào)領(lǐng)域的競(jìng)爭堪稱白熱化，企業(yè)利潤空間日益縮減，而要生存就得自主研發(fā)生產(chǎn)，重視品牌，提高產(chǎn)品的設(shè)計(jì)附加值。
為打破“有規(guī)模、缺品牌”的困局，許多企業(yè)開始嘗試以自主品牌出口。華交會(huì)上，寧波市許多企業(yè)打出了自主品牌：愛伊美的成交訂單中，有近20%屬于自主品牌出口，浙江省副省長鐘山在巡館時(shí)了解情況后連呼“了不得”。“廣博”在美國、中東、歐洲等十多個(gè)國家和地區(qū)注冊(cè)了品牌，并從日本、韓國引進(jìn)設(shè)計(jì)師，此次推出了三大類新產(chǎn)品56款新設(shè)計(jì)，“廣博”牌相冊(cè)頗受東南亞客戶的歡迎。寧波誠鳳家居用品有限公司的“誠家”牌淋浴手套，盡管屬于“大路貨”，但由于是品牌商品，標(biāo)價(jià)仍然不菲。據(jù)了解，本屆華交會(huì)寧波市品牌企業(yè)和擁有注冊(cè)商標(biāo)的企業(yè)占了八成以上。
“離開自主品牌發(fā)展外貿(mào)出口，到頭來只能為他人作嫁衣，使自己淪為外國公司的‘加工車間’，企業(yè)沒有多少競(jìng)爭力。”丁海濱建議，寧波市出口企業(yè)應(yīng)該培育自主品牌，把重點(diǎn)轉(zhuǎn)向提高產(chǎn)品的附加值上來，加強(qiáng)企業(yè)的科技創(chuàng)新能力，致力于追求產(chǎn)品創(chuàng)新。 (中國中小企業(yè)信息網(wǎng))
