在“裕隆家紡”的展館里，三位客商對面料的花形、織物結(jié)構(gòu)看得非常仔細(xì)。裕隆的家紡面料以其濃郁的歐式風(fēng)情吸引了不少外國客商光顧。
我是來采購的
參展商最擔(dān)心的事，無非是邀請過來的客商是游客而不是買家。而這屆紡博會上卻出現(xiàn)了喜劇性的一幕：主辦方為了盡地主之宜，邀請買家去柯巖風(fēng)景區(qū)走走，而這些通過全球紡織網(wǎng)邀請過來的買家，卻婉言謝絕：“不！不！我們是來采購的，不是來游玩的，我們還要去展館呢！”
據(jù)了解，這次邀請來的客商，全部是經(jīng)過嚴(yán)格審核的專業(yè)國外采購商，有明確的采購意向和采購定單，在與企業(yè)的對接活動之后，許多買家放棄了旅游和集體就餐的時間，專門用于采購。
來自美國的林達(dá)，從事賓館床上用品的采購工作。他是通過全球紡織網(wǎng)了解到紡博會的。本來他就有一個計劃要來中國，于是就把時間選擇在了紡博會期間。而在此之前，他經(jīng)常去的地方卻是印度。面對琳瑯滿目的各類紡織品，他告訴記者，紡博會辦得很好，出乎他的意料，這次紹興之行令他非常開心，他不僅在這里遇到了久違的老朋友，而且在這里找到了合適的產(chǎn)品——這個產(chǎn)品可以替代原來在用的產(chǎn)品，因為它質(zhì)量更好，而價格更便宜。林達(dá)說自己回國后將重新制訂采購計劃。以后，自己可能會有意識地加強和中國企業(yè)的合作。
廣州米蘭時尚紡織有限公司，專門生產(chǎn)女裝，內(nèi)銷、出口量都比較大，公司的服裝面料有三分之一是從輕紡城采購的�？偨�(jīng)理張瑞銘，是輕紡城的�？�，紡博會他也是每屆必到。這一次，他要為尋找明年春裝面料做準(zhǔn)備。張瑞銘說自己看到了更多的新產(chǎn)品，作為全國的紡織品集散中心，面料新品一直走在國內(nèi)前列，舉辦紡博會，條件比較成熟，為供需雙方搭起了很好的貿(mào)易平臺。堅持走下去，紡博會的前景十分廣闊！
新加坡布業(yè)聯(lián)誼會成立于1952年，到目前為止共有100余名會員，業(yè)務(wù)遍及全世界。這次紡博會期間，其中的18名會員，在聯(lián)誼會會長陳啟平的帶領(lǐng)下，老中青三代會員齊聚輕紡城，感受頗多。
豐隆布莊私人有限公司的董事主席楊志光，從事紡織品貿(mào)易已有30多年了。這次他隨同大家一起來輕紡城尋覓商機。他認(rèn)為紹興紡織企業(yè)的設(shè)備有了很大提高，產(chǎn)品品質(zhì)改良也很快，部分企業(yè)的加工技術(shù)已經(jīng)達(dá)到歐美發(fā)達(dá)國家水平。紡博會的舉辦方很用心，希望以后能越辦越好，越辦越專業(yè)。
真是太棒了
紡博會的參展商質(zhì)量特別好，通過全球紡織網(wǎng)邀請過來的美國專業(yè)買家Sooki先生對此特別有體會。
“今天，我在展會上找到了比印度那邊便宜50%的產(chǎn)品，真是太棒了！”忙活了一天的Sooki抑制不住興奮，在回賓館的路上告訴陪同的翻譯。這位原本比較嚴(yán)肅的商人露出難得的笑容，拿出下午找到的樣布，“你看這個超細(xì)纖維短毛絨，我原來這個產(chǎn)品是在印度采購的，那個價格是每米4.7美金，你猜這邊的價格是多少？”Sooki不依不饒地問翻譯，翻譯搖搖頭，Sooki便得意地說：“每米2.3美金，足足便宜了一半！你知道這意味著什么？這意味著我白白增加了50%的利潤，我今天就下了10000米的訂單！”
與Sooki相似，這次通過全球紡織網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)找上紡博會的客戶，都非常有收獲。
美國買家Raju Mehta那幾天特別忙，很多行程要重新排定，因為在買家見面會上遇到幾個和采購需求相匹配的供應(yīng)商，溝通的非常好，那幾天，他的供應(yīng)商要到酒店給他送一些樣品并洽談交易的細(xì)節(jié)。紡博會還沒有開完，和供應(yīng)商的商務(wù)會談已經(jīng)排滿了。Raju先生從自己龐大的行李箱中拿出一個床罩樣品，真誠地對周圍的人說：“我這次來紡博會就是要找這樣一類產(chǎn)品的，我在美國為超過200家酒店提供床上用品。這一次我來就是希望找到這類產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，已經(jīng)有4家公司和我預(yù)約了。”就這樣，所有和采購無關(guān)的活動都被他拒絕了。
近水樓臺先得月，紡博會的舉辦，輕紡城同樣受益。
“老板娘，我把采購商帶來了，你的鋪子在北市場18號吧？”外商看了樣品還不覺得過癮，非要帶他們參展的“地陪”帶他們?nèi)⒂^輕紡城——全球紡織網(wǎng)的胡亞萍一邊打手機，一邊帶著一班人馬，浩浩蕩蕩地走進輕紡市場。這一舉動，在市場內(nèi)引來了不小的騷動。老板娘趕緊端茶倒水，忙前忙后，剪樣品，報價格，推薦花型和畫冊。2個半小時的行程很快就結(jié)束了，回酒店的時間臨近了，采購商意猶未盡，供應(yīng)商也興致高昂，直到市場打烊，很多采購商才拉著滿載著樣品和樣布的箱子回來，依依不舍地離開輕紡城。
專業(yè)服務(wù)，快速下單
10月21日下午，紡博會組委會和全球紡織網(wǎng)在紹興咸亨大酒店舉行采購商與企業(yè)的專場對接活動，來自美國、加拿大、澳大利亞、印度、馬來西亞、危地馬拉等12個國家的近20名專業(yè)買家和42家紹興企業(yè)舉行了一對一的對接洽談。
根據(jù)買家對供應(yīng)商匹配和洽談環(huán)境等方面的要求，組辦方為其安排了20多張小會議桌，以便買家和供應(yīng)商進行面對面洽談。會場上，許多供應(yīng)商身旁都放了一兩個大的旅行箱，打開一看，全是樣布。由于經(jīng)過事先的匹配，買家和供應(yīng)商非常對口，洽談往往一拍即合，很多買家拿著剪刀剪樣布，也有雙方拿著計數(shù)器在核算價格，討價還價。洽談會現(xiàn)場，有10對買家和供應(yīng)商當(dāng)場達(dá)成意向，有5家在對接活動后被廠家接過去考察生產(chǎn)現(xiàn)場。
洽談會現(xiàn)場，英語幾乎成了官方語言。一名叫Tom的工作人員全程陪同買家，充分發(fā)揮了其在愛爾蘭留學(xué)三年后的優(yōu)勢，在與外商的溝通中如魚得水。
明年我還來
短短4天時間，展館商品外貿(mào)成交額達(dá)7.0152億元，首次超過了內(nèi)貿(mào)成交額。紡博會的國際化趨勢越來越明顯。
今年紡博會，積極適應(yīng)國際會展業(yè)的發(fā)展趨勢，充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)，積極拓寬招商招展渠道。通過發(fā)送電子邀請函，大量的外商通過互聯(lián)網(wǎng)找上門來。除了有組織地前來采購的團隊買家外，還有更多自發(fā)前來采購的外商。咸亨大酒店幾乎成了外賓專住酒店。這些外賓入住酒店不久，忙著向大堂經(jīng)理打聽：“Where is the fair ? Are there many suppliers?”（展館在哪里？那里參展商多嗎？）離別前，又紛紛向熱情的大堂經(jīng)理分享豐收的喜悅：“I benefit a lot this time. I will come very often ！” （這次非常有收獲，以后我會經(jīng)常來）
與紡博會同時舉行的網(wǎng)上紡博會，點擊率達(dá)57萬人次，全球紡織網(wǎng)紡博會專題頻道，點擊率達(dá)165萬人次；紡博會開幕式及時裝表演網(wǎng)上直播訪問量5621人次。紡博會期間，通過全球紡織網(wǎng)和標(biāo)霸網(wǎng)發(fā)布的采購定單金額各達(dá)3.5億元。紡博會，充分利用互聯(lián)網(wǎng)快速高效的信息集散功能后，如虎添翼，邁向越來越廣闊的國際舞臺。
