紡博會(huì)參展商聽(tīng)老師講解“如何有效進(jìn)行面料呈現(xiàn)”，像這樣的展前培訓(xùn)是紡博會(huì)史無(wú)前例的事情。大家都感覺(jué)到，今年的紡博會(huì)不一樣。
滿了！滿了！電話還是打進(jìn)來(lái)
至9月2日，800個(gè)展位已被訂一空——幾年來(lái)，紡博會(huì)籌委會(huì)工作人員一直在為招展難而犯愁，沒(méi)想到，今年卻會(huì)因不能提供更多展位而犯愁了。紹興六紡紡織有限公司是紡博會(huì)的老展商，這次又以為家門(mén)口的紡博會(huì)不必著急，到9月初才來(lái)報(bào)名。盡管工作人員一遍遍告知“已經(jīng)訂滿了”，然而很多企業(yè)像“六紡”一樣不依不饒，電話三番五次打進(jìn)來(lái)，有的甚至打給縣領(lǐng)導(dǎo)，要求照顧安排展位。
“自己從事紡博會(huì)籌備工作4年了，從來(lái)沒(méi)碰到過(guò)爭(zhēng)著要展位的事情”。負(fù)責(zé)紡博會(huì)籌備工作的縣建管委副主任郁偉說(shuō)：“以前靠的是行政命令，今年卻是大家主動(dòng)報(bào)名。”因?yàn)椴蝗绦淖屵@些企業(yè)失望而歸，籌委會(huì)只好“集約用地”，硬是在有限的展館內(nèi)增設(shè)了15個(gè)展位。就這樣，“六紡”趕上了末班車(chē)。此后，每天還是有很多企業(yè)報(bào)名參展，這些企業(yè)卻難以如愿以?xún)斄恕?
與本地企業(yè)“臨時(shí)抱佛腳”相映成趣的是，外地企業(yè)大都下手較早。這使得外地企業(yè)在參展商中的比例首次突破50%。第一個(gè)報(bào)名參展的是杭州蕭山的一家紡織企業(yè)。而來(lái)自遙遠(yuǎn)的韓國(guó)的8家參展商，也早早把參展回執(zhí)填妥并傳了過(guò)來(lái)。一口氣吃下30個(gè)展位的是越城區(qū)一家紡織企業(yè)，這家從未參加過(guò)紡博會(huì)的企業(yè)，和國(guó)內(nèi)許多企業(yè)一樣，經(jīng)過(guò)反復(fù)考察比較，放棄了其他同類(lèi)展會(huì)的參展計(jì)劃。
節(jié)會(huì)？展會(huì)？首先是正確定位
紡博會(huì)到底怎么搞，定位很重要。今年年初，縣委縣政府提出進(jìn)一步做大做強(qiáng)中國(guó)輕紡城，打造國(guó)際紡織之都、現(xiàn)代商貿(mào)之城的戰(zhàn)略目標(biāo)。圍繞這一目標(biāo)，第七屆紡博會(huì)認(rèn)真總結(jié)歷屆“紡博會(huì)”的辦展經(jīng)驗(yàn)，積極適應(yīng)國(guó)際會(huì)展業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)，積極拓寬招商招展渠道。
不搞晚會(huì)不送禮，把錢(qián)用在刀刃上，積極拓展招商渠道，是今年紡博會(huì)的一大特點(diǎn)。“要讓參展商和采購(gòu)商實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng)，參展商多了，好了，邀請(qǐng)來(lái)的客商就有信心，明年來(lái)的人就會(huì)更多；來(lái)的客商多了，全國(guó)乃至世界各地的參展商都爭(zhēng)著要參展了，這樣紡博會(huì)就走上了良性循環(huán)的道路。”輕紡城建管委主任孫哲君如是說(shuō)。
1300萬(wàn)，重塑品牌紡博會(huì)
“輕紡城走上央視了！”看到輕紡城在中央電視臺(tái)露面，輕紡城經(jīng)營(yíng)戶(hù)奔走相告。繼而，人們發(fā)現(xiàn)，不只是央視，鳳凰衛(wèi)視、東方衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視等多家國(guó)內(nèi)知名電視臺(tái)都在熱播“輕紡城”。而中國(guó)紡織報(bào)等專(zhuān)業(yè)報(bào)上，則不時(shí)可見(jiàn)關(guān)于輕紡城的新聞專(zhuān)題報(bào)道。與此同步，紡博會(huì)充分利用現(xiàn)代信息渠道，通過(guò)阿里巴巴、全球紡織網(wǎng)等10多家著名網(wǎng)站，把有關(guān)信息輻射全球，向世界各地的15萬(wàn)會(huì)員發(fā)出邀請(qǐng)函。而重新改版“紡博會(huì)”門(mén)戶(hù)網(wǎng)頁(yè)，新設(shè)立了在線咨詢(xún)、在線申請(qǐng)等項(xiàng)目，不斷加強(qiáng)了主客雙方的交流溝通。8月份，戶(hù)外廣告全面鋪開(kāi)，蕭山機(jī)場(chǎng)、義烏高速出口、虎門(mén)市場(chǎng)、廣深高速、常熟市場(chǎng)等重點(diǎn)地區(qū)新設(shè)巨幅和炮臺(tái)廣告，讓人眼前一亮。
“順風(fēng)而呼，聲非加疾也，而聞?wù)哒?rdquo;，好的品牌，需要“天生麗質(zhì)”，更要后天經(jīng)營(yíng)。今年，我縣在紡博會(huì)宣傳上的投入近1300萬(wàn)元。這使得紡博會(huì)更深入人心，一波又一波營(yíng)銷(xiāo)策劃，把紡博會(huì)不斷推向精彩開(kāi)幕的高潮。
模式一變，專(zhuān)業(yè)客商引進(jìn)來(lái)
正確的定位、強(qiáng)勢(shì)的宣傳，既激發(fā)了企業(yè)的參展積極性，也讓采購(gòu)商對(duì)紡博會(huì)充滿了信心。國(guó)家貿(mào)促會(huì)、亞太總裁協(xié)會(huì)等向紡博會(huì)伸出熱情的手，表示愿意為紡博會(huì)招商牽線搭橋。思諾博展覽公司、香港文匯報(bào)、杭州女裝協(xié)會(huì)、全球紡織網(wǎng)等也紛紛表示，愿意助力紡博會(huì)招商。輕紡城內(nèi)的韓國(guó)采購(gòu)商樸泳準(zhǔn)，向紡博會(huì)籌委會(huì)請(qǐng)纓，屆時(shí)還將邀請(qǐng)30名韓國(guó)面料采購(gòu)商。
據(jù)了解，美國(guó)、加拿大、韓國(guó)、日本、墨西哥等16個(gè)國(guó)家580多名采購(gòu)商，已欣然應(yīng)允前來(lái)采購(gòu)。而美國(guó)標(biāo)霸公司，則表示將攜3-5億美元的美國(guó)政府采購(gòu)訂單前來(lái)采購(gòu)。直至昨日，還有更多的采購(gòu)商不斷打電話過(guò)來(lái)，要求前來(lái)采購(gòu)。
來(lái)源：紹興縣報(bào)
