“已經(jīng)與‘法蘭克福’談妥了。明年開(kāi)始，中國(guó)（紹興）國(guó)際紡織品博覽會(huì)將迎來(lái)春季展。這洽談過(guò)程還真的就像談戀愛(ài)！”電話那頭，輕紡城建管委一名工作人員激動(dòng)地告訴記者。
在后來(lái)的采訪中，聽(tīng)知情人員講述輕紡城建管委和法蘭克福展覽（香港）有限公司的洽談過(guò)程，確實(shí)像是在聽(tīng)?wèi)賽?ài)故事——一個(gè)執(zhí)著、認(rèn)真、努力的帥小伙，歷時(shí)半年，幾經(jīng)曲折，最后以真誠(chéng)取得姑娘的信任，有情人終成眷屬。
窈窕淑女，君子好逑
輕紡城“暗戀”法蘭克福
就像是一個(gè)有點(diǎn)個(gè)性的女孩，一開(kāi)始法蘭克福并沒(méi)把紹興縣看在眼里。5月初，輕紡城建管委主任孫哲君撥通了“法蘭克福”亞太地區(qū)總裁凱蒂的電話，向她表達(dá)了我縣想與其合作辦展的愿望。沒(méi)想到對(duì)方不假思索，一口回絕：“我們不跟國(guó)內(nèi)其他地區(qū)合作辦展！”
原來(lái)，大陸除了上海和北京外，尚未有哪個(gè)城市能入法蘭克福“法眼”。當(dāng)下，孫哲君并無(wú)遺憾，他自信這一切主要是因?yàn)槿思覍?duì)我們的了解太少了，于是仍不卑不亢地向?qū)Ψ阶髯晕医榻B，并表示想親自到香港作進(jìn)一步交流。然而，對(duì)方又一次明確表態(tài)“我們要么不辦，辦則一定要辦好，現(xiàn)在我們?cè)诒狈揭延斜本┑恼箷?huì)，南方已有上海的展會(huì)，我們不考慮再和其他單位合作。”言外之意，在他們的眼里，我縣和他們的合作門(mén)不當(dāng)戶不對(duì)。此后，盡管輕紡城建管委一次次致函、致電及Email給對(duì)方，對(duì)方卻無(wú)回音。
然而，正是沖著“要么不辦，辦則一定要辦好”這句話，卻讓孫哲君認(rèn)定法蘭克福會(huì)是個(gè)志同道合的合作伙伴，因而非但沒(méi)有打退堂鼓，相反走起了中國(guó)貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)這位“紅娘”的路線。經(jīng)過(guò)貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)的“穿針引線”，后來(lái)，孫哲君和輕紡城建管委的有關(guān)同志終于和法蘭克福方面見(jiàn)上了面。
趁熱打鐵，緊追不舍
真誠(chéng)打動(dòng)“美女芳心”
7月11日，孫哲君代表紹興縣紡博會(huì)籌委會(huì)和法蘭克福展覽（香港）有限公司老總鮑世鋒進(jìn)行首次面談。想到之前法蘭克福對(duì)紹興的認(rèn)識(shí)比較欠缺，孫哲君忙不失時(shí)機(jī)地向鮑世鋒介紹我縣的紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，中國(guó)輕紡城的發(fā)展現(xiàn)狀和我縣對(duì)紡織產(chǎn)業(yè)、輕紡城、紡博會(huì)的重視，特別指出在我縣辦展，客商不光可以找到最好的紡織品，還可以參觀生產(chǎn)廠家，而這，是其他地方無(wú)法比擬的。面對(duì)情深意切、侃侃而談的孫哲君，兩小時(shí)后，鮑世鋒開(kāi)始流露出些許好感，態(tài)度出現(xiàn)微妙轉(zhuǎn)變，表示他們可以對(duì)紹興縣作進(jìn)一步考慮，但紹興縣必須先征得貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)的明確同意。
為了趁熱打鐵，不久，孫哲君和負(fù)責(zé)紡博會(huì)籌備工作的同志前往北京。其實(shí)，我縣承辦國(guó)際紡博會(huì)以來(lái)，貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)我縣的關(guān)注也挺多，然而對(duì)我縣承辦的國(guó)際紡博會(huì)還是將信將疑，認(rèn)為政府承辦博覽會(huì)往往只求形式不求效果，紹興縣難以例外，想讓法蘭克福共同承辦紡博會(huì)，是否只是一時(shí)沖動(dòng)？針對(duì)其疑點(diǎn)，紡博會(huì)籌委會(huì)的同志通過(guò)擺事實(shí)，講道理，逐一進(jìn)行解析，并深入分析法蘭克福和我縣共同承辦紡博會(huì)的種種優(yōu)勢(shì)，直到當(dāng)天下午2時(shí)，面對(duì)大量理論、事實(shí)及真誠(chéng)的期待，貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人開(kāi)始面露許色，答應(yīng)由其出面跟法蘭克福進(jìn)行一次深談。
貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)是法蘭克福在中國(guó)的合作伙伴，取得了他們的支持，等于滿足了法蘭克福的附加條件，事情到這里成了一半。
三方會(huì)晤，姻緣終成
“婚后”再補(bǔ)“戀愛(ài)”課
8月中旬，經(jīng)貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)的協(xié)調(diào)，紹興縣紡博會(huì)籌委會(huì)、法蘭克福展覽（香港）有限公司及貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人三方相約揚(yáng)子江畔，再次就聯(lián)合承辦紡博會(huì)的事情作進(jìn)一步洽談。
洽談進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性階段。法蘭克福有關(guān)負(fù)責(zé)人提出，他們?cè)敢夂臀覀兒献鞒修k紡博會(huì)，但建議把紡博會(huì)時(shí)間改在明年春季，認(rèn)為明年春季，北京有一場(chǎng)春季面料展，剛好可以和紹興的紡博會(huì)形成互補(bǔ)、南北呼應(yīng)，而又可以和秋季上海舉行的展覽形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，這樣有利于紡博會(huì)極早成熟。
孫哲君馬上向縣領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)�？h領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過(guò)分析，認(rèn)為這一建議可行。于是，在世界和平日——9月21日這一天，在我縣的邀請(qǐng)下，法蘭克福對(duì)紹興進(jìn)行考察調(diào)研，大家在進(jìn)一步論證的基礎(chǔ)上，洽談三方正式達(dá)成合作意向，約定明年3月26日至28日在我縣世貿(mào)中心舉行2007中國(guó)（紹興）春季國(guó)際紡博會(huì)。
“這‘婚’算是已經(jīng)結(jié)了，但是日后還需要一個(gè)很長(zhǎng)的磨合過(guò)程。‘執(zhí)子之手，與子偕老’，看來(lái)，‘婚后’還要再補(bǔ)一場(chǎng)‘戀愛(ài)’課。”輕紡城建管委負(fù)責(zé)人幽默地說(shuō)。
（本報(bào)記者 陶曉宇）
