“已經(jīng)與‘法蘭克福’談妥了。2007年開始，中國（紹興）國際紡織品博覽會將迎來春季展。這洽談過程還真的就像談戀愛！”電話那頭，輕紡城建管委一名工作人員激動地說。

據(jù)知情人員講述輕紡城建管委和法蘭克福展覽（香港）有限公司的洽談過程，確實像是在聽戀愛故事——一個執(zhí)著、認真、努力的帥小伙，歷時半年，幾經(jīng)曲折，最后以真誠取得姑娘的信任，有情人終成眷屬。

一、窈窕淑女，君子好逑，輕紡城“暗戀”法蘭克福。

就像是一個有點個性的女孩，一開始法蘭克福并沒把紹興縣看在眼里。5月初，輕紡城建管委主任孫哲君撥通了“法蘭克福”亞太地區(qū)總裁凱蒂的電話，向她表達了紹興縣想與其合作辦展的愿望。沒想到對方不假思索，一口回絕：“我們不跟國內(nèi)其他地區(qū)合作辦展！”

原來，大陸除了上海和北京外，尚未有哪個城市能入法蘭克福“法眼”。當下，孫哲君并無遺憾，他自信這一切主要是因為人家對我們的了解太少了，于是仍不卑不亢地向?qū)Ψ阶髯晕医榻B，并表示想親自到香港作進一步交流。然而，對方又一次明確表態(tài)“我們要么不辦，辦則一定要辦好，現(xiàn)在我們在北方已有北京的展會，南方已有上海的展會，我們不考慮再和其他單位合作。”言外之意，在他們的眼里，紹興縣和他們的合作門不當戶不對。此后，盡管輕紡城建管委一次次致函、致電及Email給對方，對方卻無回音。

然而，正是沖著“要么不辦，辦則一定要辦好”這句話，卻讓孫哲君認定法蘭克福會是個志同道合的合作伙伴，因而非但沒有打退堂鼓，相反走起了中國貿(mào)促會紡織行業(yè)分會這位“紅娘”的路線。經(jīng)過貿(mào)促會紡織行業(yè)分會的“穿針引線”，后來，孫哲君和輕紡城建管委的有關同志終于和法蘭克福方面見上了面。

二、趁熱打鐵，緊追不舍，真誠打動“美女芳心”。

7月11日，孫哲君代表紹興縣紡博會籌委會和法蘭克福展覽（香港）有限公司老總鮑世鋒進行首次面談。想到之前法蘭克福對紹興的認識比較欠缺，孫哲君忙不失時機地向鮑世鋒介紹我縣的紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，中國輕紡城的發(fā)展現(xiàn)狀和我縣對紡織產(chǎn)業(yè)、輕紡城、紡博會的重視，特別指出在我縣辦展，客商不光可以找到最好的紡織品，還可以參觀生產(chǎn)廠家，而這，是其他地方無法比擬的。面對情深意切、侃侃而談的孫哲君，兩小時后，鮑世鋒開始流露出些許好感，態(tài)度出現(xiàn)微妙轉(zhuǎn)變，表示他們可以對紹興縣作進一步考慮，但紹興縣必須先征得貿(mào)促會紡織行業(yè)分會的明確同意。
　　
　　為了趁熱打鐵，不久，孫哲君和負責紡博會籌備工作的同志前往北京。其實，紹興縣承辦國際紡博會以來，貿(mào)促會紡織行業(yè)分會有關負責人對紹興縣的關注也挺多，然而對紹興縣承辦的國際紡博會還是將信將疑，認為政府承辦博覽會往往只求形式不求效果，紹興縣難以例外，想讓法蘭克福共同承辦紡博會，是否只是一時沖動？針對其疑點，紡博會籌委會的同志通過擺事實，講道理，逐一進行解析，并深入分析法蘭克福和紹興縣共同承辦紡博會的種種優(yōu)勢，直到當天下午2時，面對大量理論、事實及真誠的期待，貿(mào)促會紡織行業(yè)分會有關負責人開始面露許色，答應由其出面跟法蘭克福進行一次深談。

貿(mào)促會紡織行業(yè)分會是法蘭克福在中國的合作伙伴，取得了他們的支持，等于滿足了法蘭克福的附加條件，事情到這里成了一半。

三、三方會晤，姻緣終成，“婚后”再補“戀愛”課。

8月中旬，經(jīng)貿(mào)促會紡織行業(yè)分會的協(xié)調(diào)，紹興縣紡博會籌委會、法蘭克福展覽（香港）有限公司及貿(mào)促會紡織行業(yè)分會有關負責人三方相約揚子江畔，再次就聯(lián)合承辦紡博會的事情作進一步洽談。

洽談進入了實質(zhì)性階段。法蘭克福有關負責人提出，他們愿意和我們合作承辦紡博會，但建議把紡博會時間改在明年春季，認為明年春季，北京有一場春季面料展，剛好可以和紹興的紡博會形成互補、南北呼應，而又可以和秋季上海舉行的展覽形成錯位競爭，這樣有利于紡博會極早成熟。

孫哲君馬上向縣領導進行匯報�？h領導經(jīng)過分析，認為這一建議可行。于是，在世界和平日——9月21日這一天，在紹興縣的邀請下，法蘭克福對紹興進行考察調(diào)研，大家在進一步論證的基礎上，洽談三方正式達成合作意向，約定2007年3月26日至28日在紹興縣世貿(mào)中心舉行2007中國（紹興）春季國際紡博會。

“這‘婚’算是已經(jīng)結了，但是日后還需要一個很長的磨合過程。‘執(zhí)子之手，與子偕老’，看來，‘婚后’還要再補一場‘戀愛’課。”輕紡城建管委負責人幽默地說。