前不久閉幕的第九屆寧波國際服裝節(jié)可謂收獲累累，2200個展位，展出面積45000平方米；省內(nèi)外10余個城市600余家企業(yè)前來參展，91個國家或地區(qū)外商前來洽談；參展城市、參展企業(yè)、參展品牌、到會客商和業(yè)務(wù)成交數(shù)為歷屆之最；專業(yè)客商達3.8萬人，境外客商約3500人，分別比上屆增長92％和近8倍。這些成績完全得益于寧波服裝節(jié)在第9屆實行的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從“節(jié)慶型”向“專業(yè)型”轉(zhuǎn)變，打造國際化專業(yè)型交易會。
突出交易功能
本屆服裝節(jié)恰逢歐美與中國紡織品出現(xiàn)貿(mào)易爭端之際，歐美設(shè)限及中國主動提高紡織品出口關(guān)稅，對寧波紡織服裝業(yè)影響巨大，也加速了寧波服裝界與國內(nèi)外巨頭的合作。與此同時，服務(wù)于服裝產(chǎn)業(yè)的服裝節(jié)，必然也面臨著轉(zhuǎn)型。
第9屆寧波國際服裝節(jié)組委會辦公室主任俞丹樺說：“自1997年寧波舉辦首屆服裝節(jié)以來，服裝節(jié)的辦節(jié)環(huán)境發(fā)生了很大的變化，一是全國同類活動大幅增加，1997年，全國共有服裝節(jié)、展5個，目前已增至207個，從而分散了展商和客商的資源。一些城市的主辦方為了吸引商家參加服裝節(jié)、展，不惜免費提供攤位、食宿和路費，提供種種優(yōu)惠條件；二是眾口難調(diào)的現(xiàn)象日益突出。作為地方性的重要節(jié)日，市民當(dāng)然希望節(jié)慶活動搞得富有創(chuàng)意、熱熱鬧鬧；作為服裝行業(yè)的盛會，商家自然要求能在展會上多拿訂單、取得實效；作為服裝節(jié)的組織者，因財力和精力有限、難于同時滿足市民和商家的需要。三是服裝企業(yè)不再把服裝節(jié)作為獲得商機的主要渠道�！币慌B續(xù)舉辦、知名度較高的服裝節(jié)陸續(xù)偃旗息鼓，剩下的服裝展會，也多以政府為背景、以熱鬧為表象、以時尚為由頭。寧波在服裝節(jié)發(fā)展到第9個年頭的時候，審時度勢，將服博會易名為服交會的做法，突出交易功能，吸引不同需求的內(nèi)外客商前來參展。
市場運作實現(xiàn)三贏
上世紀(jì)90年代，正值寧波服裝企業(yè)蓬勃興起之時，許多服裝企業(yè)客戶較少、商路較窄、名氣較小，因此都非常踴躍參加服裝節(jié)的展會，以此來樹立形象、結(jié)識客戶，尋求商機。隨著這些企業(yè)日益壯大，拓展商機的渠道更加寬廣，加上服裝展會客商資源的分散，因而對服裝節(jié)的興趣也有所減弱。因此，如何進一步提高服裝節(jié)辦展水平是擺在寧波服裝節(jié)組委會面前的工作難題。
差異化中求發(fā)展
俞丹樺說，為了精心辦好第九屆寧波國際服裝節(jié)，市有關(guān)方面自去年下半年起就著重做好策劃活動。本屆服裝節(jié)的工作原則是繼承和創(chuàng)新，一方面繼續(xù)延用歷屆服裝節(jié)好的做法。另一方面，根據(jù)形勢發(fā)展的需要和市民、商家的需求，對服裝節(jié)大膽改革，勇于創(chuàng)新。
第一屆服裝節(jié)，曲終人散一盤點才發(fā)現(xiàn)，寧波市政府成了最大的“埋單”者。這種政府主導(dǎo)型的會展能維系多久？市政府果斷決定讓服裝節(jié)“下海”，政府部門只管宏觀指導(dǎo)和協(xié)調(diào)，具體事務(wù)交寧波國際展覽有限公司等進行市場化運作。
政府退出服裝節(jié)前臺，移師幕后搞服務(wù)。寧波國際展覽有限公司變“要我干”為“我要干”。參展企業(yè)面對的不僅是“紅頭文件”，更是展覽公司對它的長年服務(wù)。幾年來的實踐結(jié)果證明，市場化運作實現(xiàn)了“三贏”：市政府不再補貼一分錢，展覽公司也從一家無名的企業(yè)成為有強大辦展實力和優(yōu)秀業(yè)績的“黑馬”，最重要的是服裝節(jié)在品牌數(shù)量、檔次和成交額上一年勝過一年。2003年，寧波國際服裝博覽會被商務(wù)部和中國貿(mào)易促進委員會等單位評為全國37個A級展會之一，在今年的全國第二次展會評比中，寧波服博會再次入圍全國15個優(yōu)秀博覽會之列。
俞丹樺說：“市場化運作走出了一條注重實效、節(jié)儉辦展的路子，不搞開幕式，也沒有閉幕式，服裝節(jié)晚會和中國青年服裝時尚周晚會合二為一，晚會不搞一夜輝煌，不再出巨資邀請演藝界‘大腕’，但其精彩程度依然令群眾熱情期待�！�
“本屆寧波國際服裝節(jié)首次提出打造中國服裝之都的口號�！庇岬逭f：“提出這一奮斗目標(biāo)并非信口開河，而是有一定的基礎(chǔ)。寧波是中國近代服裝的發(fā)祥地，中國的第一件西服、第一件襯衫、第一件中山裝都出自寧波裁縫之手，寧波是中國最大的服裝產(chǎn)地，服裝產(chǎn)量占全國總量的約12％，寧波是中國最重要的服裝出口城市之一，全年全市服裝自營出口可達近30億美元，寧波擁有一大批全國服裝品牌�！�
往屆服博會對企業(yè)展位面積上不封頂，甚至一家企業(yè)包下數(shù)千平方米展廳，使展會似乎成為個別企業(yè)展示形象的舞臺。今年服裝節(jié)有效壓縮了單個企業(yè)參展規(guī)模，從而大大減少了大企業(yè)的參展成本，也極大地吸引了市內(nèi)外更多的中小服裝企業(yè)參展。本屆服裝節(jié)的時間也做了科學(xué)調(diào)整，以避開廣交會時間，吸引更多外商、服裝外貿(mào)業(yè)務(wù)人員前來寧波參展。這就使得服交會真正成為一個談生意、下訂單的地方。
本屆展會將“寧波國際服裝博覽會”改名為“中國國際服裝服飾交易會，保留“中國國際男裝展”的牌子，以吸引更多的服裝企業(yè)參展，突出交易功能、從而引起更多境內(nèi)外商家關(guān)注，有利于提升寧波國際服裝節(jié)的地位。俞丹樺說：“我們要把更多精力放到展會當(dāng)中來，加大服交會的招商招展力度和資金投入力度，尋求在差異化中發(fā)展會展節(jié)慶活動。”
