日本中國(guó)紡織成衣展至今已成功舉辦了六屆，并將于今年9月27日至29日在日本東京舉行第七屆展會(huì)。經(jīng)過(guò)多年的積累，日本中國(guó)紡織成衣展已成為中國(guó)企業(yè)拓展日本市場(chǎng)性?xún)r(jià)比很高的專(zhuān)業(yè)貿(mào)易展會(huì)�！皬哪撤N意義上講，參展企業(yè)花300元人民幣，就可能接觸一個(gè)專(zhuān)業(yè)客戶(hù)，而且日本中國(guó)紡織成衣展是為拓展日本市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)‘量身定做’的專(zhuān)業(yè)展會(huì)，在客商的邀請(qǐng)和組織方面，專(zhuān)業(yè)性和針對(duì)性很強(qiáng)。”展會(huì)主辦單位中國(guó)中紡集團(tuán)公司中紡展覽廣告公司總經(jīng)理孫曉明告訴記者。參加日本中國(guó)紡織成衣展與參加國(guó)外展會(huì)和企業(yè)利用廣告宣傳等相比，在商務(wù)成本上具有明顯優(yōu)勢(shì)。這個(gè)展會(huì)的一個(gè)標(biāo)攤的價(jià)格比同地區(qū)同類(lèi)展會(huì)的價(jià)格要低近30%，若加上本項(xiàng)目獲得“中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓資金”項(xiàng)下支持的因素，參展企業(yè)為一個(gè)標(biāo)攤所支付的成本大大降低。以剛剛結(jié)束的第六屆“日本中國(guó)紡織成衣展”的統(tǒng)計(jì)推算，3天展會(huì)期間平均每個(gè)參展商接觸到63個(gè)專(zhuān)業(yè)客戶(hù)(最高者130個(gè))，也就是說(shuō)，平均每接觸一個(gè)專(zhuān)業(yè)客戶(hù)的直接費(fèi)用不超過(guò)300元。當(dāng)然，這個(gè)成果的取得是經(jīng)過(guò)組織者幾年來(lái)不懈追求得來(lái)的。

　　參展企業(yè)針對(duì)性增強(qiáng)日本中國(guó)紡織成衣展是由中國(guó)中紡集團(tuán)公司于2003年在日本創(chuàng)辦的。2005年，該展會(huì)與中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)舉辦的日本展會(huì)合作，以一年二屆的頻率至今已成功舉辦了六屆，快速成為中國(guó)在日本最為專(zhuān)業(yè)且具規(guī)模的展會(huì)，深得日本業(yè)界和中日參展企業(yè)的信賴(lài)。

　　據(jù)孫曉明介紹，由于展會(huì)的影響力日益提升，參展企業(yè)的針對(duì)性也進(jìn)一步增強(qiáng)。第六屆日本中國(guó)紡織成衣展報(bào)名參展的企業(yè)近150家，但限于場(chǎng)地只能容納100家左右，根據(jù)上屆展會(huì)專(zhuān)業(yè)觀眾的反饋意見(jiàn)，選擇了106家企業(yè)參展。這些企業(yè)來(lái)自江蘇、浙江、山東、青島、上海、安徽、江西、北京、天津、內(nèi)蒙古、廣東、福建和遼寧等13個(gè)省市，累計(jì)出口額為50億美元，其中對(duì)日本出口額達(dá)15億美元，約占中國(guó)對(duì)日本出口總額的10%。其中42%的企業(yè)從事梭織服裝業(yè)務(wù)，35%從事針織服裝業(yè)務(wù)，面料企業(yè)有12%，家紡、服飾用品也占到10%的比重。這就使得展出的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)既有重點(diǎn)也有較寬的選擇范圍。專(zhuān)業(yè)觀眾普遍反映展出企業(yè)及產(chǎn)品有了新的提高，從而使到會(huì)的專(zhuān)業(yè)觀眾普遍認(rèn)為貿(mào)易收獲大。

　　專(zhuān)業(yè)觀眾涉及面更廣展會(huì)舉辦至今最寶貴的財(cái)富是，積累了一批高質(zhì)量、講究實(shí)效的日本紡織服裝界專(zhuān)業(yè)客商隊(duì)伍。這些專(zhuān)業(yè)客商隊(duì)伍到訪展會(huì)，給參展的中國(guó)企業(yè)帶來(lái)了良好的貿(mào)易效果，使得參展商獲得物有所值的參展回報(bào)。據(jù)孫曉明介紹，經(jīng)過(guò)多年與當(dāng)?shù)貦?quán)威機(jī)構(gòu)密切配合，與日本主流媒體深度合作，全面系統(tǒng)地推介展會(huì)和展商，現(xiàn)在展會(huì)主辦單位已具備了40000多份基礎(chǔ)客戶(hù)及20000多名核心客戶(hù)資源。到會(huì)的專(zhuān)業(yè)觀眾中有伊藤忠商事株式會(huì)社、丸紅株式會(huì)社、伊勢(shì)丹株式會(huì)社、NI帝人商事株式會(huì)社、八木兵株式會(huì)社、蝶理株式會(huì)社、田村駒株式會(huì)社、近鐵百貨店株式會(huì)社、豐島株式會(huì)社等50余家年經(jīng)營(yíng)額超過(guò)1億美元的大型商社代表。

　　由于近年日本紡織服裝的貿(mào)易方式、貿(mào)易主體、貿(mào)易渠道在不斷變化，除了綜合商社外，有越來(lái)越多的百貨店、專(zhuān)賣(mài)店的采購(gòu)商光臨日本中國(guó)紡織成衣展，展會(huì)蘊(yùn)含著眾多商機(jī)。

　　一些參加過(guò)幾屆日本中國(guó)紡織成衣展的企業(yè)向記者反映，日本市場(chǎng)及日本客商在變化。原來(lái)通過(guò)商社做生意的一些批發(fā)商，開(kāi)始自己下訂單。伊騰洋華堂、嘉實(shí)客等采購(gòu)商原來(lái)都是通過(guò)商社采購(gòu)貨品，現(xiàn)在開(kāi)始自己采購(gòu)，進(jìn)口中國(guó)貨品。通過(guò)參加日本中國(guó)紡織成衣展，中國(guó)企業(yè)能接觸更多層面的客戶(hù)。而且與這些客戶(hù)溝能更方便，價(jià)格也更好。

　　為參展商和專(zhuān)業(yè)觀眾提供增值服務(wù)為了讓參展企業(yè)得到更多實(shí)惠，展會(huì)主辦單位致力于不斷提升展會(huì)檔次，為展商提供更多增值服務(wù)。一方面不斷跟蹤研究日本市場(chǎng)變化，對(duì)參展企業(yè)進(jìn)行指導(dǎo)，以使企業(yè)的參展產(chǎn)品更有市場(chǎng)針對(duì)性。另一方面，展會(huì)期間舉辦豐富多彩的活動(dòng)，提高展會(huì)影響力。今年3月在大阪舉辦的第六屆日本中國(guó)紡織成衣展上，主辦單位組織了六場(chǎng)時(shí)裝展示發(fā)布會(huì)。吸引了大批的日本紡織時(shí)尚界人士并獲得了很高的評(píng)價(jià)。時(shí)裝表演分別展示了由知名設(shè)計(jì)師姚英永女士創(chuàng)辦的“怡·佳詠”品牌的女裝系列和著名的紅豆集團(tuán)的部分休閑裝。這些活動(dòng)對(duì)于增加展會(huì)功能、烘托展會(huì)氣氛，特別是對(duì)中國(guó)企業(yè)形象和品牌宣傳都有很好的積極作用，讓日本業(yè)界看到中國(guó)整體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平及對(duì)時(shí)尚的領(lǐng)悟能力和把握能力。這種方式，不僅受到日本紡織時(shí)尚界的歡迎，而且也得到參展的中國(guó)企業(yè)的認(rèn)可。有的企業(yè)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到，時(shí)裝發(fā)布對(duì)吸引客商有積極的作用，表示今后將更積極參與時(shí)裝表演活動(dòng)。孫曉明表示，展會(huì)主辦單位，今后將和參展企業(yè)攜手，共同把中國(guó)產(chǎn)品的影響力、中國(guó)產(chǎn)品的時(shí)尚表現(xiàn)力展示給日本買(mǎi)家。

　　據(jù)孫曉明介紹，近年日本的貿(mào)易方式、貿(mào)易主體在變。貿(mào)易主體呈現(xiàn)多元化趨勢(shì)。貿(mào)易方式由原來(lái)的進(jìn)口商、到批發(fā)商再到零售商的貿(mào)易格局呈現(xiàn)出逐漸縮短的趨勢(shì)。這一轉(zhuǎn)變過(guò)程，促使日本紡織服裝市場(chǎng)出現(xiàn)了許多新的買(mǎi)家，這給新老參展企業(yè)都帶來(lái)許多機(jī)會(huì)。針對(duì)這一變化，展會(huì)主辦單位首次舉辦了主題為《日本服裝生產(chǎn)與流通的變化及其對(duì)策》的研討會(huì)，邀請(qǐng)日本資深專(zhuān)家講座答疑。共有60余參展商代表參加了講座，普遍反映對(duì)日本市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方式的演變有了新的了解，并逐漸認(rèn)識(shí)到，中國(guó)參展企業(yè)也要不斷對(duì)自己進(jìn)行調(diào)整才能適應(yīng)日本企業(yè)的需求。

　　追求專(zhuān)業(yè)性、追求進(jìn)步、追求更好的性?xún)r(jià)比，這是日本中國(guó)紡織成衣展努力的方向。令孫曉明自豪的是，現(xiàn)在日本中國(guó)紡織成衣展完全能夠按照服裝采購(gòu)的季節(jié)性要求一年兩屆在國(guó)外舉辦，為貿(mào)易雙方的溝通提供便利。這在國(guó)際同類(lèi)展會(huì)中屬常規(guī)，而在中國(guó)在海外舉辦展覽活動(dòng)中則屬首創(chuàng)。這既增進(jìn)了中日業(yè)界的交流，又利于展會(huì)更加貼近市場(chǎng)和擴(kuò)大影響，促進(jìn)展會(huì)品牌的提升。