本屆廣交會上，一些參展浙企“八仙過海，各顯神通”，展示出不少令人欣喜的苗頭。記者現(xiàn)場為你錄下——“浙江創(chuàng)造”的幾個(gè)精彩瞬間

　　一件上衣叫價(jià)125美元

　　“125美元？這是你們公司的產(chǎn)品？”今天上午，在廣交會“流花館”浙江美欣達(dá)集團(tuán)的展位前，一位美國采購商指著展示的一件休閑上裝，頗有些驚訝。

　　她的驚訝全在“美欣達(dá)”業(yè)務(wù)經(jīng)理鐘舜苑的意料之中。這位年輕的“老外貿(mào)”告訴記者，她此次來廣交會的任務(wù)只有一個(gè)：向客商推介“羊絨燈芯絨”這一新面料。這件叫價(jià)125美元的休閑上裝，就是由這種新面料制成。

　　“羊絨燈芯絨”是一種什么樣的“神奇面料”呢？沒有多說技術(shù)細(xì)節(jié)的鐘舜苑介紹說，這是一種毛紡和機(jī)織技術(shù)結(jié)合的“結(jié)晶”，具備了羊絨面料的柔滑手感和性能，其透氣性、舒適性、安全性均高出傳統(tǒng)燈芯絨面料。該技術(shù)從2004年就開始研發(fā)，今年3月份技術(shù)完全成熟，其羊絨成分可以按照客戶需要進(jìn)行控制，在國內(nèi)屬于首家。

　　產(chǎn)品好就有底氣。一邊記下鐘舜苑的介紹，這位來自美國的采購商一邊頻頻點(diǎn)頭。她告訴記者，她也是第一次看到這種面料，雖然價(jià)格絕對屬于高端，但肯定有市場。而鐘舜苑也頗有些自得地告訴記者，雖然125美元的價(jià)格是同類國內(nèi)產(chǎn)品的好幾倍，這兩天來，仍然有多個(gè)國際買家表示了濃厚興趣�！拔覀兘^對不還價(jià)，他們也一樣能夠接受�！辩娝丛氛f。

　　從賣產(chǎn)品到賣解決方案

　　沒有同行攤位上“琳瑯滿目”的展品，來洽談的外商卻一點(diǎn)都不見少。在廣交會“琵州館”，“正泰”100多平方米的特裝展位，成為廣交會機(jī)電展館中一個(gè)絕對的“另類”。

　　“正泰”展示的是“解決方案”�！芭c展示產(chǎn)品相比，這是今年我們的一大進(jìn)步。”公司的一位外貿(mào)業(yè)務(wù)員告訴記者。但是，區(qū)別究竟在哪里呢？

　　在一塊寫著“不間斷電流供應(yīng)系統(tǒng)”的展示板上，這位業(yè)務(wù)員向記者介紹說，這一系統(tǒng)由自動轉(zhuǎn)換開關(guān)、配電箱、斷路器、電表等諸多低壓電器產(chǎn)品構(gòu)成，全部由“正泰”生產(chǎn)。以往正泰參加廣交會是把這些產(chǎn)品按照類別單個(gè)逐一展示�，F(xiàn)在組合在一起，就意味著為客戶提供了一套系統(tǒng)最優(yōu)化的解決方案，是賣“知識服務(wù)”了，這要比光賣單個(gè)產(chǎn)品效益高得多。

　　從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)，“正泰”的轉(zhuǎn)身，不僅贏得了老客戶的支持，也引來了一些新的國際買家。來自美國的采購商埃瑞克先生告訴記者，“美國通用電氣就是一個(gè)服務(wù)方案提供商，正泰的選擇十分明智。”

　　研發(fā)人員走上銷售一線

　　“這件加固機(jī)是我們公司的專利產(chǎn)品，可以用于牛仔服、帽子的縫制。”“這是我們最新研制的電腦縫紉機(jī)�！苯裉煜挛纾凇芭蒺^”浙江寶石縫紉機(jī)股份有限公司的展位，該公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)員們?nèi)鐢?shù)家珍地向客商介紹著產(chǎn)品。

　　然而，與其他參展企業(yè)不一樣的是，在“寶石”外貿(mào)業(yè)務(wù)員們熱情介紹的同時(shí)，旁邊還站著一位不時(shí)拿筆進(jìn)行記錄的工作人員。她就是“寶石”公司科學(xué)技術(shù)協(xié)會秘書長盧麗蘋。

　　盧麗蘋記下的是客商對于產(chǎn)品性能提出的要求和疑問。同時(shí)也是公司研發(fā)人員的她告訴記者，這次來廣交會，就是要征集客商對產(chǎn)品的新要求，鼓勵員工積極進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)。

　　“廣交會一直來都是浙江產(chǎn)品走向國際市場的最好跳板之一，在國家提出自主創(chuàng)新戰(zhàn)略后，我們將努力實(shí)現(xiàn)從‘浙江制造’向‘浙江創(chuàng)造’的飛躍�！北R麗蘋自信地說。