“希望這次能有個(gè)好收成�！苯裉焓堑�99屆廣交會(huì)開(kāi)幕的第二天，也是紡織服裝成交高峰期的開(kāi)始。一大早，寧波甬南針織有限公司展位前，公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員金越岷一邊忙著整理展品，一邊充滿期望地說(shuō)。

　　金越岷有理由期待。她告訴記者，受歐美設(shè)限爭(zhēng)端影響，從去年七八月份開(kāi)始，紡企對(duì)歐美出口就開(kāi)始受影響，“甬南”今年一季度對(duì)美出口基本處于停頓狀態(tài)。

 
　　據(jù)杭州海關(guān)統(tǒng)計(jì)，作為全國(guó)紡織服裝出口第一大省，受歐美出口市場(chǎng)增速下降影響，今年一季度我省紡織品和服裝出口增速出現(xiàn)較大回調(diào)。

　　在這種形勢(shì)下，作為我國(guó)紡織服裝全年出口“風(fēng)向標(biāo)”的春季廣交會(huì)，浙江紡企自然寄予了厚望。這種期待之情從這次展位的布展上就能夠清晰地看出——流花館是本屆廣交會(huì)紡織服裝的展區(qū)所在，在這里我省凱喜雅、雅戈?duì)�、步森等眾多紡織企業(yè)不惜重金精心布置的特裝展位，成了一道道亮麗的風(fēng)景。

　　對(duì)于企業(yè)的期待，中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)曹新宇表示，中美、中歐紡織品貿(mào)易協(xié)議達(dá)成后，紡織品出口有了一個(gè)穩(wěn)定的、可預(yù)見(jiàn)的環(huán)境，這對(duì)此次廣交會(huì)的紡織服裝成交必然會(huì)有推動(dòng)作用，各類(lèi)企業(yè)應(yīng)該能有一個(gè)好收成。

　　“雙非”策略突破配額瓶頸

　　今年，浙江紡企重新步入了配額時(shí)代，對(duì)此，“步森”集團(tuán)外貿(mào)部總經(jīng)理吳永杰顯得頗有些無(wú)奈。毛料西服屬于對(duì)美出口的受限產(chǎn)品，2006年全國(guó)對(duì)美出口的配額是130多萬(wàn)套，而“步森”只有幾千套的配額。如果要進(jìn)行配額調(diào)劑，根據(jù)剛剛結(jié)束的招標(biāo)價(jià)格來(lái)看，該類(lèi)別的最低中標(biāo)價(jià)也在7美元左右，這意味著如果客戶不愿意承擔(dān)這部分配額成本的話，“步森”一件西服就要自己消化掉7美元的新增成本，而其一件西服的出口價(jià)最高也不超過(guò)50美元。

　　配額限制也影響了國(guó)外客商下單。溫州騰旭服飾有限公司營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理張娜荷說(shuō)，在去年底配額實(shí)施前，客戶下的單子一般在十幾萬(wàn)件左右，而現(xiàn)在則大幅縮水，一般都只有幾萬(wàn)件的規(guī)模。

　　有限制就有反限制。針對(duì)“僧多粥少”的配額狀況，許多浙江紡織企業(yè)不約而同采取了拓展非設(shè)限市場(chǎng)、出口非設(shè)限產(chǎn)品的“雙非”策略。紹興博亞服飾有限公司今年第一次參加廣交會(huì)，該公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員婁利軍告訴記者，目前該公司的出口市場(chǎng)有20多個(gè)國(guó)家，其中多數(shù)為南非、韓國(guó)、巴西等非設(shè)限市場(chǎng)，對(duì)美國(guó)則只做不受限的兩種面料的西服。今年一季度該公司就出口了200多萬(wàn)美元，已達(dá)到去年全年出口額的一半。

　　創(chuàng)牌與貼牌

　　“2008年北京奧運(yùn)會(huì)襪類(lèi)產(chǎn)品獨(dú)家供應(yīng)商”，在“夢(mèng)娜”襪業(yè)的廣交會(huì)展位前，一幅十分醒目的紅色標(biāo)示牌吸引了諸多國(guó)外客商駐足。公司副總王俊頗自豪地表示，目前自有品牌出口已占“夢(mèng)娜”總出口量的20%，這次來(lái)廣交會(huì)的主要目的不是拿訂單，而是推廣“夢(mèng)娜”品牌。

　　與“夢(mèng)娜”一樣，在日益意識(shí)到品牌軟肋的制約后，“吆喝”自有品牌成了本次廣交會(huì)上我省一批有實(shí)力浙江企業(yè)的共同選擇。吳永杰告訴記者，目前該公司的自有品牌出口已經(jīng)占到了40%，其中對(duì)俄羅斯、澳大利亞等市場(chǎng)的自有品牌出口均在80%以上。同樣，在省二輕企業(yè)集團(tuán)進(jìn)出口有限公司的特裝展位上，其自有品牌“ASART”的標(biāo)示也顯得特別醒目，公司副總邵龍河告訴記者，公司在5年前打出的這一品牌目前已成功登陸芬蘭、丹麥、法國(guó)、西班牙的中檔商場(chǎng)，出口價(jià)比以往高出30%。

　　中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)曹新宇表示，從貼牌到創(chuàng)牌，需要國(guó)內(nèi)紡企較長(zhǎng)時(shí)間的努力。從目前的發(fā)展階段來(lái)看，在創(chuàng)牌的同時(shí)，國(guó)內(nèi)企業(yè)也不能丟掉貼牌生產(chǎn)積累下來(lái)的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)把貼牌生產(chǎn)向更高的階段發(fā)展。這也意味著，不僅要給客戶提供加工的產(chǎn)品，還要提高設(shè)計(jì)、售后服務(wù)等方面的能力。