日前，第二屆浙江家紡博覽會(huì)在美麗的西子湖畔謝幕。三天的會(huì)展，觀展人數(shù)高達(dá)18000人次，其中外商1100人次。海寧市參展的28家企業(yè)貿(mào)易成交額高達(dá)6000萬(wàn)元，與上屆相比，無(wú)論是人氣還是財(cái)氣等方面均呈現(xiàn)出迅猛上升的勢(shì)頭。
時(shí)至今日，浙江家紡盛展已經(jīng)走過(guò)了兩個(gè)春秋，與第一屆相比，這次展會(huì)實(shí)現(xiàn)了諸多突破：余杭、海寧、紹興三地聯(lián)合，浙江展會(huì)擬定五年規(guī)劃，參展品牌在遴選中……
“作為一個(gè)地方展會(huì)，能夠呈現(xiàn)出今天的實(shí)力與規(guī)模，真的是相當(dāng)不容易！”這是許多領(lǐng)導(dǎo)在考察展會(huì)后給出的一致評(píng)價(jià)，眾多出席的企業(yè)品牌也同樣表現(xiàn)出參展的熱情，在展會(huì)開(kāi)幕當(dāng)天，中國(guó)家紡協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊東輝親自蒞臨指導(dǎo)。
對(duì)于這些成功，余海家紡展覽公司總經(jīng)理王敏紅向記者直言：“本屆展會(huì)深得領(lǐng)導(dǎo)的垂愛(ài)和企業(yè)的支持�！�
聯(lián)合的力量
本屆展會(huì)再次顯現(xiàn)出三地聯(lián)合辦展的力量。
“余杭有‘中國(guó)布藝名城’之稱(chēng)，海寧（許村）有‘中國(guó)布藝名鎮(zhèn)’之謂，紹興也早有‘中國(guó)輕紡城’之譽(yù)，三地產(chǎn)業(yè)相連，商貿(mào)相通，如果缺乏展示的平臺(tái)，很難顯示浙江家紡的集體力量，也很難形成浙江布藝名牌。綜觀兩年來(lái)，浙江以團(tuán)隊(duì)的形式辦展，有利于整合三地資源和優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)浙江家紡業(yè)的整體實(shí)力和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)布局。”余杭家紡協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陸文龍?jiān)谡劦健奥?lián)合”的意義時(shí)向記者直陳。
不僅如此，在辦展之初三地家紡協(xié)會(huì)還擬定了一份長(zhǎng)達(dá)10頁(yè)的五年發(fā)展規(guī)劃，旨在確立浙江家紡辦展的方向�！拔迥暌�(guī)劃中，三家協(xié)會(huì)把今年確定為展會(huì)基礎(chǔ)年，并以此來(lái)帶動(dòng)展會(huì)的招商、策劃等方面的工作，增強(qiáng)展位的吸引力、號(hào)召力和影響力。”紹興家紡協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)魏中華饒有興致地談起展會(huì)的未來(lái)。
然而，不容回避的是，浙江家紡也存在著產(chǎn)品雷同、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、粗放經(jīng)營(yíng)等諸多問(wèn)題，浙江家紡還處在世界家紡產(chǎn)業(yè)鏈的中低端，缺乏自主創(chuàng)新、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和本土有影響力的品牌。為解決上述問(wèn)題，海寧家紡協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)周鐘鳴向記者透露了一個(gè)細(xì)節(jié)：“目前，三地家紡協(xié)會(huì)正在籌備成立浙江家紡展覽有限公司，其愿望和初衷就是要強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，輻射全國(guó)，把浙江家紡展打造成為國(guó)內(nèi)一流，具有較高知名度、富有前瞻性和開(kāi)放性的盛會(huì)。”
參展的引力
在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，余杭、海寧、紹興三地的大牌企業(yè)悉數(shù)到場(chǎng)：奧坦斯、和心、眾華、裕隆、玉龍、雅士居、眾望、勝宇、天屹、碧雅、柯力達(dá)等大型織造企業(yè)以豪華大氣的展位著力展示了家紡成品。
海寧天屹織造有限公司董事長(zhǎng)曹咬強(qiáng)認(rèn)為，對(duì)于他們公司來(lái)說(shuō)，這個(gè)展會(huì)來(lái)的正是時(shí)候，因?yàn)樘煲僬泳o推出頤佳愛(ài)、好來(lái)居等新生品牌，參展本身不在于能夠拿到多少訂單，更重要的是展示公司整體形象，為公司轉(zhuǎn)型內(nèi)銷(xiāo)、打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。天屹所要達(dá)到的效果其實(shí)就是“品牌營(yíng)銷(xiāo)”。
而第一次參展的海寧恒立布藝公司總經(jīng)理褚如明更有著意外收獲。讓他沒(méi)想到的是，第一天參展就簽下了三個(gè)大單，同時(shí)還達(dá)成數(shù)十個(gè)意向訂單。“我們當(dāng)初其實(shí)只是隨波逐流來(lái)試探一下，所以臨時(shí)搭建了四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)攤位，沒(méi)想到收到的效果這么明顯，這是當(dāng)初沒(méi)有預(yù)想到的�！瘪胰缑鞲嬖V記者，“這么看來(lái)，浙江家紡展不僅是政府和協(xié)會(huì)的形象展示，同時(shí)也為企業(yè)帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的營(yíng)銷(xiāo)效果�！�
海寧浩森紡織有限公司總經(jīng)理郭東海一直在抱怨自己的展位沒(méi)有做好充分的準(zhǔn)備，不然將會(huì)收到更好的效果。與郭東海洽談的許多老客戶(hù)，大都埋怨浩森紡織沒(méi)有把布藝以成品的形式展示出來(lái)，而一些新客戶(hù)也建議應(yīng)該開(kāi)辟新品區(qū)，將新舊的款式區(qū)分開(kāi)來(lái)，以便于買(mǎi)家的挑選與采購(gòu)。郭東海認(rèn)為，盡管存在諸多不足，但恰恰說(shuō)明展會(huì)能夠很好地促成貿(mào)易訂單，也吸引了不少專(zhuān)業(yè)人員。展會(huì)與展位的直銷(xiāo)模式，為雙方實(shí)現(xiàn)貿(mào)易雙贏提供了空間。
在采訪(fǎng)中，不少參展企業(yè)看中了此次展位的價(jià)格優(yōu)勢(shì)以及人氣鼎旺的西子湖畔。余杭、海寧、紹興三地的家紡企業(yè)借助這次展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)，花費(fèi)了比傳統(tǒng)廣告更低廉的費(fèi)用，達(dá)到了傳統(tǒng)廣告難以企及的效果。無(wú)論從哪個(gè)角度看，浙江家紡展都是企業(yè)與商業(yè)的雙贏。而對(duì)于下一屆的展會(huì)，許多企業(yè)表示出強(qiáng)烈的參展愿望。
