7月26-28日，2022柯橋布商云商展“揚(yáng)帆”南下，云赴印度尼西亞，重踏“海上絲綢之路”。40家柯橋優(yōu)秀面料企業(yè)與百家印尼服裝、配飾、家紡品牌、貿(mào)易公司相約相識(shí)于云端，在熾熱的季夏時(shí)節(jié)開(kāi)啟商貿(mào)互聯(lián)云模式，為“絲路柯橋·直播全球”再添精彩一筆。
共建區(qū)域產(chǎn)業(yè)合作新模式
本次云商展由紹興市柯橋區(qū)人民政府主辦。中國(guó)紡織信息中心、紹興市柯橋區(qū)國(guó)際賽會(huì)服務(wù)中心、紹興市柯橋區(qū)商務(wù)局共同攜手精心籌劃了本次活動(dòng)，印度尼西亞共和國(guó)工業(yè)部給予了特別支持。
紹興市柯橋區(qū)國(guó)際賽會(huì)服務(wù)中心黨組書記、主任蔣志芬在啟幕式上致辭。她表示，今年正值中國(guó)輕紡城冠名“中國(guó)”30周年。這個(gè)亞洲最大的布匹市場(chǎng)將充分發(fā)揮市場(chǎng)方面資源融合和營(yíng)銷渠道廣闊的優(yōu)勢(shì)，聚焦市場(chǎng)、數(shù)字、投資，在全新格局中釋放活力與價(jià)值。期待本次布商云商展可以有效鏈接兩地紡織需求，推動(dòng)兩地貿(mào)易往來(lái)，借勢(shì)RCEP，譜寫“云”上商貿(mào)新篇章。
“紡織業(yè)是印尼重點(diǎn)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，同時(shí)也是印尼《2015—2035年國(guó)家工業(yè)發(fā)展規(guī)劃》中列出的重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)，2021年印尼紡織行業(yè)出口額達(dá)130.2億美元�？聵虿忌淘粕陶褂∧嵴镜穆涞兀嘈艑橛∧峒徔棙I(yè)的發(fā)展帶來(lái)強(qiáng)大助力�！庇《饶嵛鱽喒埠蛧�(guó)工業(yè)部化學(xué)、制藥和紡織工業(yè)總干事Ignatius Warsito先生在致辭中表示。
中國(guó)紡織信息中心副主任李波在致辭中指出，通過(guò)云商展活動(dòng)搭建的合作橋梁與高端平臺(tái)將有助于鏈接全球貿(mào)易資源，進(jìn)一步促進(jìn)柯橋企業(yè)“走出去”開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，深化柯橋與印尼的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)與創(chuàng)新合作。期待以此為契機(jī)，推動(dòng)中印尼構(gòu)建區(qū)域產(chǎn)業(yè)合作新模式，在互利共贏之中實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)發(fā)展。
“直播帶貨”火力全開(kāi)
印尼地處赤道，四季皆夏。在面料需求方面，薄紗、褲裝用棉斜紋、襯衫面料等產(chǎn)品尤為受歡迎。
在本次云商展的40場(chǎng)直播中，紹興柯橋朗閣紡織有限公司、浙江樂(lè)飛紡織有限公司、浙江金點(diǎn)子紡織有限公司、浙江三川紡織科技有限公司、紹興詩(shī)露進(jìn)出口有限公司、紹興柯橋豐旺紡織品有限公司、浙江大樹(shù)紡織科技有限公司、紹興骉馳貿(mào)易有限公司等柯橋面料企業(yè)鉚足干勁，紛紛亮出自家“鎮(zhèn)店之寶”，雪紡、襯衫面料、印花布、繡花面料、環(huán)保面料、蕾絲、男女裝薄料等產(chǎn)品應(yīng)有盡有。產(chǎn)品在花型、色彩、材質(zhì)、工藝、功能等方面的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。
為了更好地展現(xiàn)面料豐富的應(yīng)用場(chǎng)景和服用性能，印尼站延續(xù)采用“即秀即買”的形式提升客戶體驗(yàn)，增強(qiáng)“直播帶貨”的吸引力。
柯橋優(yōu)質(zhì)面料的華麗變身，一方面體現(xiàn)出產(chǎn)品對(duì)流行趨勢(shì)和市場(chǎng)需求把握的精準(zhǔn)性，另一方面展示出了產(chǎn)品的多元風(fēng)格與創(chuàng)新設(shè)計(jì)，同時(shí)也讓柯橋企業(yè)在直播間里的專業(yè)講解更具說(shuō)服力、更加落地。
雙管齊下力促共贏
印尼站云商展通過(guò)“線上商貿(mào)平臺(tái)+視頻對(duì)接會(huì)議”的多元對(duì)接模式，創(chuàng)造更多交流平臺(tái)力促供需雙方達(dá)成合作。在線上商貿(mào)平臺(tái)，印尼采購(gòu)商不僅可以觀看直播、瀏覽產(chǎn)品、查詢企業(yè)信息，還能借助一對(duì)一私信、在線留言等配套輔助功能與柯橋面料企業(yè)即時(shí)交流。視頻對(duì)接會(huì)議更為活動(dòng)增色不少。在主辦方的精準(zhǔn)匹配之下，中印尼供需兩端以專場(chǎng)視頻會(huì)議的形式直入主題，極大地提高了業(yè)務(wù)合作洽談的效率。
“公司在印尼市場(chǎng)領(lǐng)域還是一片空白，這次是一次難得的良機(jī)。通過(guò)線上商貿(mào)平臺(tái)對(duì)接國(guó)外客戶更是一次全新的體驗(yàn)。”浙江懿紗紡織科技有限公司品牌部經(jīng)理薛磊表示，活動(dòng)主辦方考慮得非常周到，基于不同場(chǎng)景下的溝通需求，線上商貿(mào)平臺(tái)提供了公共聊天、私聊等多樣化的交流方式，實(shí)現(xiàn)了交流零門檻。圖片
“疫情之下，賣家難出去, 買家進(jìn)不來(lái)。如何開(kāi)發(fā)海外客戶，開(kāi)拓新銷路成為我們的難題。云商展活動(dòng)另辟蹊徑，為柯橋面料企業(yè)提供了一個(gè)鏈接海外市場(chǎng)的云端新渠道�！苯B興裴爾進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理范紅俊表示，公司主營(yíng)西裝面料，品質(zhì)卓越，并且提供定制服務(wù)。相信通過(guò)本次活動(dòng)，公司能以匠心品質(zhì)與周到服務(wù)打動(dòng)客戶，積累更多的印尼客戶資源。
“打好外貿(mào)主動(dòng)仗的關(guān)鍵在于積極拓展市場(chǎng)。公司十分重視東南亞市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，相比其他拓展渠道，線上商貿(mào)平臺(tái)令企業(yè)對(duì)接客戶更加高效便捷�！睏钍兰徔椏偨�(jīng)理張斌表示，公司針對(duì)東南亞市場(chǎng)以輕薄面料產(chǎn)品為主的采購(gòu)需求，特意調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與價(jià)格。公司擁有原材料生產(chǎn)線，能有效控制成本，形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)，從而助力訂單達(dá)成。
據(jù)悉，本次云商展印尼累計(jì)注冊(cè)用戶188人，MAS HOLDING INDONESIA、MGF SOURCING、CARA WOMAN等印尼品牌、采購(gòu)商代表上線觀看了直播，直播次數(shù)達(dá)2790次,并通過(guò)實(shí)時(shí)在線交流、即時(shí)洽談、郵件調(diào)樣等方式在線上進(jìn)行了充分互動(dòng),線上洽談高達(dá)556次，其中調(diào)樣151次，一對(duì)一視頻溝通43次。
中國(guó)自2013年已連續(xù)第9年成為印尼最大的貿(mào)易伙伴，兩國(guó)在紗線、紡織面料、紡織機(jī)械等多個(gè)領(lǐng)域的合作日益密切。目前印尼政府設(shè)定的2030年將紡織品和服裝的出口額提高到750億美元的目標(biāo)，將為產(chǎn)業(yè)帶來(lái)廣闊的發(fā)展空間。隨著RCEP的正式生效，中國(guó)與周邊國(guó)家特別是東盟國(guó)家在紡織服裝領(lǐng)域的產(chǎn)能合作將進(jìn)一步深化，這也將為中印尼紡織服裝企業(yè)營(yíng)造優(yōu)化資源配置、擴(kuò)大區(qū)域內(nèi)貿(mào)易規(guī)模、整合強(qiáng)化供應(yīng)鏈、提升價(jià)值鏈的絕佳機(jī)遇。
柯橋以“一塊布”鏈動(dòng)全球紡織、領(lǐng)跑共富之路、創(chuàng)造千億級(jí)紡織產(chǎn)業(yè)集群，推動(dòng)“絲路柯橋”“布滿全球”，為打造“國(guó)際紡都、杭紹星城”注入了新動(dòng)能。憑借全球價(jià)值鏈布局和超強(qiáng)的多元供給能力，相信柯橋與印尼的紡織經(jīng)貿(mào)合作將進(jìn)一步深化再結(jié)碩果，共同邁向產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的美好未來(lái)。
