身處百年變局的2020年，疫情無疑已成為影響全球發(fā)展的重要變量。發(fā)展的不確定性、不穩(wěn)定性變的尤為突出。作為國際優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能合作的重點領(lǐng)域，中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)有力推動著相關(guān)國家工業(yè)化進程和產(chǎn)業(yè)發(fā)展。作為樹立中國文化自信的重要支撐力量和載體，中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展更承載著當(dāng)代文化的創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化和創(chuàng)新性發(fā)展。
大浪淘沙，沉者為金。面對著全球需求不振，市場行情下行，外貿(mào)訂單取消等一系列空前復(fù)雜的形勢，如何從紛擾中辨明趨勢，在變局中謀開新局，成為產(chǎn)業(yè)人必須面對的考題。而這個關(guān)系到國計民生的產(chǎn)業(yè)，也正在通過不斷的自我顛覆與創(chuàng)新，為強國的發(fā)展按下“加速鍵”。
作為本年度第一個全行業(yè)展會盛事，7月15日~17日，中紡聯(lián)全明星四展強勢登陸大灣區(qū)的核心腹地——深圳國際會展中心。在8萬平方米的展出面積中，超2000家優(yōu)質(zhì)展商不僅對外展示了當(dāng)今中國紡織服裝行業(yè)最全最優(yōu)產(chǎn)業(yè)鏈資源，也展示中國時尚的力量與自信。
7月16日，由中國國際貿(mào)易促進委員會紡織行業(yè)分會、中國紡織信息中心、法蘭克福展覽(香港)有限公司主辦的首屆超級買家論壇（Fabric to Fashion )，通過連接供應(yīng)鏈的兩端，加速服裝新勢能。
經(jīng)過多年鍛造，intertextile平臺在推動創(chuàng)新、引導(dǎo)潮流以及促進商貿(mào)等方面有口皆碑，這里匯聚了紡織人捕捉上游時尚技術(shù)，了解市場需求走向的重要資訊；這里集結(jié)著業(yè)界頂尖的“明星”企業(yè)、大而強的實力企業(yè)、小而美的新生企業(yè)，在展會的平臺上，他們用手中的“絕活”，向業(yè)界展現(xiàn)自身實力。
中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長、中國國際貿(mào)易促進委員會紡織行業(yè)分會會長徐迎新在致辭中表示，當(dāng)下疫情已成為影響全球行業(yè)發(fā)展的重要變量，紡織行業(yè)供需兩端經(jīng)受著前所未有的沖擊與挑戰(zhàn)。每一位紡織人都應(yīng)當(dāng)做好接受全球需求不振成為常態(tài)的準(zhǔn)備。
徐迎新在致辭中還從以下四點對行業(yè)企業(yè)下一階段發(fā)展方向進行了梳理：首先行業(yè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)抓住當(dāng)下全球紡織供應(yīng)鏈深刻變革關(guān)鍵期，把握全球供應(yīng)鏈構(gòu)建、重塑所帶來的歷史性機遇，從柔性化、平臺化、綠色化、區(qū)域化的發(fā)展勢頭，打通產(chǎn)業(yè)、市場、經(jīng)濟、社會等多方循環(huán)；其次，行業(yè)企業(yè)應(yīng)回歸到以品質(zhì)、品牌和技術(shù)為核心的發(fā)展本源，加速應(yīng)對市場不同需求的反應(yīng)能力，只有夯實內(nèi)功，才能破解困局；第三，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)在繼續(xù)拓展國際市場、發(fā)掘新商機的同時，努力構(gòu)建以跨境電商為主體的數(shù)字化“新外貿(mào)”；同時，及時調(diào)整市場布局，瞄準(zhǔn)內(nèi)需，從研發(fā)、渠道、資金鏈等方面推動產(chǎn)業(yè)協(xié)同創(chuàng)新和產(chǎn)融合作，實現(xiàn)內(nèi)需市場的增長；最后，他還提到在面對爆發(fā)式增長的線上營銷新業(yè)態(tài)時，應(yīng)及時把握線上流量池與線下商品池配適規(guī)則，充分整合現(xiàn)有資源，柔性適配業(yè)務(wù)模塊，利用新興技術(shù)、新模式與紡織供應(yīng)鏈深度融合，進而實現(xiàn)線上線下同步發(fā)展。
據(jù)Euromonitor2019全球消費趨勢研究報告顯示，2019年全球消費趨勢的共同之處是“智能”。在這個“人人都是專家”的時代，品牌與零售商權(quán)利關(guān)系發(fā)生了轉(zhuǎn)變。從以前消費者依賴特定品牌或信息來源買到所需之物，到如今企業(yè)必須不斷創(chuàng)新、提升產(chǎn)品才能吸引消費者。
由此不難發(fā)現(xiàn)，個性化需求與規(guī)�；a(chǎn)之間的本質(zhì)沖突，已成為當(dāng)前紡織服裝行業(yè)核心痛點。當(dāng)你的顧客從“終端”走向“前段”，勢必將對供應(yīng)鏈提出更高的要求。
因此，以“服裝品牌真實需求”倒推“紡織行業(yè)趨勢導(dǎo)向”，形成生產(chǎn)服從需求，商業(yè)引導(dǎo)制造的全新紡織快反供應(yīng)鏈機制，廠商、品牌才能取得共贏。
在首屆超級買家論壇中，主辦方以“服裝供應(yīng)鏈”內(nèi)容為核心，以代表“快速反應(yīng)”的“加速度”為主題。為紡織行業(yè)廠商提供來自一線服裝品牌的需求在地性依據(jù)，指引紡織供應(yīng)鏈的趨勢和方向，做到“有的放矢”，從而實現(xiàn)真正“快速反應(yīng)”的供應(yīng)鏈共享“載體”。
在主題演講環(huán)節(jié)，贏家時尚控股經(jīng)營管理中心總監(jiān)兼資產(chǎn)及投資管理中心總經(jīng)理吳慶業(yè)發(fā)表了以“中高端女裝市場發(fā)展趨勢與新供應(yīng)鏈模式構(gòu)建”為主題的演講，他首先提到：結(jié)合需求導(dǎo)向——顧客從“終端”走向“前段”消費的變化，消費對客戶群體來說更重要的是個性化。面對當(dāng)下，理解消費，始終要堅信一點：從顧客層面出發(fā)，依靠消費者洞察，重新思考、重新區(qū)別，趨利避害。其次要看到紡織產(chǎn)業(yè)與信息技術(shù)融合催生的新變革，對智能供應(yīng)鏈的訴求再逐步加大，當(dāng)外部市場有壓力時，內(nèi)部應(yīng)抓效率，以技術(shù)為基礎(chǔ)，完善、豐富當(dāng)下技術(shù)環(huán)境。
同時面對逆境，“堅定初心，平和喜悅，行穩(wěn)致遠”至關(guān)重要。未來需要將供應(yīng)鏈打通，但不追求效率的最極致化。明確企業(yè)的初心，把每一步都做扎實，朝著我們的預(yù)定目標(biāo)、方向，思考怎么更好的用新的方式來滿足消費者。打造從C（客戶端）到D端（設(shè)計）的全渠道組合數(shù)字化智能供應(yīng)鏈，他認為上游的供應(yīng)鏈、面料、輔料和服裝品牌之間都應(yīng)當(dāng)看到這個變化。
匯美集團/茵曼副總裁曲晶則以“供應(yīng)鏈升級制下，茵曼的數(shù)字化進擊之路”為主題演講，她分享茵曼在品牌設(shè)計以及產(chǎn)品兩端用累計數(shù)年的顧客反饋數(shù)據(jù)踐行裁縫的精神，用嫁接全球人才以及資源的能力以及對待產(chǎn)品工藝的嚴(yán)謹(jǐn)，遵循著做品牌產(chǎn)品才是一切起點的理念。
同時在數(shù)據(jù)端以及供應(yīng)鏈端茵曼聚焦科技層面深度探索、積極嘗試私域流量、數(shù)字化鏈路、智慧物流等方法，打造品牌的新時代數(shù)字化鏈路體驗。最后她表示當(dāng)下環(huán)境的不斷變化是不可轉(zhuǎn)變的，所以也決定了我們必須掌握數(shù)字化思維品牌才能夠致勝未來和決勝千里之外。
EACHWAY（藝之卉）時尚集團創(chuàng)始人兼首席設(shè)計師趙卉洲則從不同的角度以"柔性供應(yīng)鏈提速設(shè)計創(chuàng)新"為主題，圍繞互聯(lián)網(wǎng)時代我們需要做什么？品牌企業(yè)即將面對什么，需要去調(diào)整什么、創(chuàng)新什么？以及設(shè)計師為中心的時代到以消費者為核心的理念上，設(shè)計如何服務(wù)于消費者？三個聚焦點出發(fā)進行了分享。
首先她認為在信息化相對透明的時代，我們需要將線上、線下數(shù)據(jù)綜合起來，才能形成一個全新的零售商業(yè)模式，在國風(fēng)潮流之下去解決我們文化的沉淀和新形式表達。
而關(guān)于品牌調(diào)整創(chuàng)新的思考，她觀察到在設(shè)計同質(zhì)化階段，大家關(guān)注不是如何做原創(chuàng)，更多是在想如何快速達成客戶需求，圍繞著現(xiàn)階段柔性供應(yīng)鏈，更多是關(guān)乎于一個好設(shè)計產(chǎn)品快速復(fù)制問題，讓它的生命周期能力拉長，縮短它的生產(chǎn)的周期。
對于用戶需求和產(chǎn)品設(shè)計而言，其實現(xiàn)在已經(jīng)越來越接近于量身定制，而定制化服務(wù)是需要系統(tǒng)通過標(biāo)準(zhǔn)化的落地才有可能為消費者去做相關(guān)定制化的服務(wù)，才能真正沉淀柔性供應(yīng)鏈。
主持嘉賓：中國服裝論壇執(zhí)行主席王軍。
在主題演講環(huán)節(jié)，嘉賓們講述了他們規(guī)劃品牌加速度的心得,并深入分析未來供應(yīng)鏈管理體系必將以品牌為核心，以供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)為主線，通過對各種供應(yīng)鏈資源的整合，達成整體產(chǎn)品供應(yīng)工作的極大協(xié)同，從而達到節(jié)約資源、加大投入產(chǎn)出比，為紡織廠商解決“快速反應(yīng)”的提檔加速。
在人口結(jié)構(gòu)與消費習(xí)慣變遷、個性化消費者突起，以及全渠道零售快速發(fā)展的大環(huán)境下，如何實現(xiàn)供應(yīng)鏈與物流的更快、更準(zhǔn)、更柔性和更好的消費體驗成為眾多鞋服企業(yè)共同追求的目標(biāo)，面對其中的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)的管理方式和技術(shù)手段顯然已經(jīng)無法滿足企業(yè)需求。
主持嘉賓：迪尚集團副總經(jīng)理、藝術(shù)總監(jiān)鞠孝新。
隨著多元化、個性化消費時代的來臨，如何提升服裝供應(yīng)鏈的競爭優(yōu)勢? 迪尚集團副總經(jīng)理、藝術(shù)總監(jiān)鞠孝新作為話題主持人在論壇的主題對話環(huán)節(jié)中引領(lǐng)了這一話題。
談到面料在服裝品牌當(dāng)中發(fā)揮的作用，F(xiàn)ALOUINA品牌創(chuàng)始人蔡惟臻分享了她的觀點：面料是服裝的第一設(shè)計，面料是做品牌的重要基礎(chǔ)。FA LOUINA在9年前確立自己的品牌哲學(xué)“適法兒童、適法自然”，左手是兒童、右手是自然。這就決定了面料是用天然棉麻絲毛和混紡物，所以基于天然、環(huán)保，在材料上的合理使用、如何讓人穿著舒適，又對地球無害，這是至關(guān)重要的。但是因為天然絲價格昂貴，所以如何把竹纖維、大豆纖維等此類天然材料能夠合理的使用，能讓消費者穿著舒適的同時又能對環(huán)境帶來更大的可持續(xù)性十分重要。
除了面料，供應(yīng)鏈對于品牌來說也有很多的痛點，對于品牌與供應(yīng)鏈的之間的痛點問題，蔡惟臻說到三個關(guān)鍵詞：融合、響應(yīng)、共贏。品牌、供應(yīng)鏈、渠道是一體的，作為品牌人，要找到和消費者之間的響應(yīng)�！叭隆保盒庐a(chǎn)品、新空間、新調(diào)性�！岸保阂焕M者、二利終端人。過去品牌有直營、聯(lián)營、托管、各種業(yè)態(tài)，現(xiàn)在托管模式減少，聯(lián)營也逐漸消亡。加盟商很難盈利運轉(zhuǎn)，品牌如何和渠道商融合，共擔(dān)風(fēng)險、共抗壓力最后共奔利潤？其實品牌人、供應(yīng)鏈都是為了美好這個世界而生的，品牌賣的是衣服、是給人買的，是要連接他的心的，供應(yīng)鏈也是這樣，柔性供應(yīng)鏈就柔軟到內(nèi)心。
對于天然材料的應(yīng)用與供應(yīng)鏈的選擇，蒲牌創(chuàng)始人Lily認為，作為設(shè)計師要不忘初心，為什么走上設(shè)計之路，為了什么在設(shè)計，追求什么樣的供應(yīng)鏈，是追求快反、利潤還是設(shè)計、思維，還是所倡導(dǎo)的生活方式。每一個人，想清楚初心就知道自己應(yīng)該如何做。她認為，天然材料有天然材料的科技性和屬性，并主張在天然面料做精做深，面料商也要做到定位清晰，不忘初心。無論是電商時代還是線下時代都不重要，做的都是一件事情，把好的商品送到對的人手里。
SUPIN速品聯(lián)合創(chuàng)始人/執(zhí)行董事柳剛。
如何能夠提速快反服裝供應(yīng)鏈生態(tài)。SUPIN速品聯(lián)合創(chuàng)始人/執(zhí)行董事柳剛從商業(yè)生態(tài)的角度談了他的看法。第一，一定要保持供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性，這是根本。希望這個生態(tài)鏈?zhǔn)墙】档�，而不是用殺價殺出來的。每個企業(yè)應(yīng)把自己最強特色提煉出來，且有自己的保障性、穩(wěn)定性。第二，成本控制。為什么有些企業(yè)生存率很差，或者說沒有競爭力？更多因為是成本控制不合理。不是說小就一定要貴，只要成本控制好，小而美比大而全更有成本優(yōu)勢；不是說量很大就有成本優(yōu)勢，這個成本不是便宜，而是價值跟價格本身對等。通過管理再去提升效率，把成本合理地往下降。品質(zhì)是標(biāo)準(zhǔn)，價格不一定是標(biāo)準(zhǔn)。第三，面料商跟品牌商一旦合作，大家就是共同在維護一樣?xùn)|西--品牌。從穩(wěn)定性口碑上面能持續(xù)性的去保障這個品牌。
針對面料供應(yīng)鏈與品牌之間的關(guān)系深圳市朗黛服飾有限公司總經(jīng)理蘇穎波強調(diào)，品牌要做出自己的獨特性。高品質(zhì)、做自己，堅持走下去。不為了走量選擇低價的面料，不做對地球造成污染，低質(zhì)的，穿一次就被淘汰的東西。但是個性和效率有的時候會相反，品牌公司往往選擇的面料是定制的，如果這次不能好好消化掉，做新品的時候庫存料也不太想用了。所以怎樣可以實現(xiàn)平衡，這一直是需要解決的問題。
隨著近年來人力、稅收、原材料等成本的不斷上升，眾多中高端品牌感到壓力山大。特別受疫情影響，市場銷售增長乏力，盈利能力持續(xù)走弱，品牌的決策層們感受到了企業(yè)整合轉(zhuǎn)型已勢在必行。然而，整合豈是朝夕之事。在其背后，恰恰考驗著一家企業(yè)從市場新定位、商品新企劃、產(chǎn)品新設(shè)計、供應(yīng)鏈新創(chuàng)新、渠道新整合、零售新調(diào)整等一整套系統(tǒng)的融會貫通。
面對新零售、新模式的新消費時代，設(shè)計師及品牌商將如何打造柔性供應(yīng)鏈，協(xié)同作戰(zhàn)能力來提速新環(huán)境下服飾的創(chuàng)新與開發(fā)，實現(xiàn)雙贏？
作為論壇的重要環(huán)節(jié)，在這場主題對話中合一創(chuàng)意品牌創(chuàng)始人楊寶志認為，在服裝產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，設(shè)計師扮演的是定位產(chǎn)品社會屬性的角色，而面料則是扮演著定位功能性的角色，因此，小而美的設(shè)計師品牌更應(yīng)該將資源整合到一起，綁定在一起，形成一個終級目標(biāo)和利潤中心，這是非常有效的辦法。
另外，他還談到關(guān)于設(shè)計師品牌的創(chuàng)作問題，認為應(yīng)該向內(nèi)看、向內(nèi)觀，重視中國文化，回頭看出處，能看到更光明的未來。
對于初創(chuàng)品牌來說，首要痛點便是解決面料選擇問題。Oggi Mio 品牌主理人郭璟雯表示創(chuàng)業(yè)初期選擇面料，需要選擇合適定量和貨期的面料，結(jié)合趨勢分析，把兩者融合起來才能進行設(shè)計、量產(chǎn)。初創(chuàng)品牌的設(shè)計師十分需要備有特色面料現(xiàn)貨的供應(yīng)商。因為如果面料商可以提供一些有特色的面料，給設(shè)計師一些靈感，設(shè)計師在此基礎(chǔ)上去創(chuàng)新，很容易就能夠做出新產(chǎn)品，新設(shè)計。
除此之外，還有很重要的一點，中國整個時尚產(chǎn)業(yè)需要美，大家需要有美商去定義這個行業(yè)。大家現(xiàn)在津津樂道的新興品牌烏丫拉飛姆，走小而美的道定位，找到了一種中西融合的審美哲學(xué)。所以在面料這一塊，每一個從事這一個行業(yè)頭部企業(yè)家都應(yīng)提高美商。不要總是訴求利潤、低價、快速的產(chǎn)品。未來消費升級，升級到精神訴求，升級到文化層面，同樣從服裝原始的起源，面料這個“靈魂”環(huán)節(jié)也要升級。
做設(shè)計品牌，SUORYYI所一品牌創(chuàng)始人鄭偉最頭痛的就是尋找面料的過程，他認為面料對設(shè)計而言是靈魂、是定位的關(guān)鍵，做什么風(fēng)格就要找什么樣的面料。國內(nèi)面料企業(yè)創(chuàng)新能力近幾年有所提高，仍有一定的弱勢，可以在某些領(lǐng)域替代進口面料，并且如果大量使用進口面料成本較高，一般消費者很難接受。
有時候，設(shè)計師常常處于掙扎的狀態(tài)：到底要做貴的還是做便宜的？定位是怎么樣？做太貴了賣不出去，做太便宜了有可能會滯銷，所以定位其實是一直在不停循環(huán)的。
目前，設(shè)計師最重要的是要尋找到自己接下來的定位，面對疫情，很多品牌都面臨轉(zhuǎn)折，比如營銷模式、未來的發(fā)展，該怎么走等等。供應(yīng)商、面料商，怎么和設(shè)計師一起渡過這個難關(guān)，又能很好的利用資源創(chuàng)造更多的價值，這是當(dāng)前要思考的一些問題。
涉及到設(shè)計師的創(chuàng)作與供應(yīng)鏈的關(guān)系，天尚集團 EVA OUXIU & IF BY EVA 創(chuàng)意總監(jiān)、“東的西”品牌創(chuàng)始人邱梓豪則表示，在今時今日，設(shè)計師在創(chuàng)新過程中，應(yīng)該要回歸初心，在每一個品牌里思考如何能夠把當(dāng)代人的生活方式與切面，用服裝去表達。做服裝設(shè)計也好，做企業(yè)也好，產(chǎn)品務(wù)必要跟市場、跟供應(yīng)鏈接軌，找對頻率、共同發(fā)展。在思想的碰撞中，共同探討尋覓，在提速服裝創(chuàng)新與開發(fā)的雙重需求下，倒推服裝供應(yīng)鏈升級的端口。
