8月18日，備受關(guān)注的2017（秋）中國輕紡城窗簾布藝展覽會開幕，吸引了各地參展企業(yè)220余家、窗簾布藝采購商11000多名，首日成交額達(dá)1.2億多元。盡管展會第一天交出的成績單十分亮眼，但展會體現(xiàn)的當(dāng)前窗簾布藝產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，卻讓多數(shù)柯橋窗簾布藝企業(yè)感到如履薄冰。面臨新格局，企業(yè)該如何破局，成了此次展會背后最受關(guān)注的話題。

　　一種生活方式和理念

　　精致的窗簾、溫馨的沙發(fā)、富有文化氣息的各色擺件……走進(jìn)展會現(xiàn)場，感覺不是來到了窗簾布藝展，而是進(jìn)入了一個軟裝家居大賣場。

　　昌達(dá)布藝展位面積共360平方米，展示區(qū)被設(shè)計成了一個個房間，綠植、茶道、油畫等元素搭配精美的窗簾布藝，讓客人感到時尚又溫馨。

　　開展前夕，昌達(dá)布藝相關(guān)負(fù)責(zé)人就表示，隨著消費方式的變化，賣窗簾的方式也得跟著變，為此，公司專門邀請設(shè)計師為展位進(jìn)行軟裝設(shè)計，布置了現(xiàn)代、中式、簡歐等各種不同風(fēng)格的房間，用于展示公司新推的40多套窗簾窗紗大樣。

　　為了籌備此次展會，好時光紡織6月份專門派人飛往歐洲，搜集軟裝最前沿的色彩搭配和款式設(shè)計。在各種元素的襯托下，昨天該公司的80余款最新研發(fā)的產(chǎn)品驚艷亮相，清新時尚小嘰哩系列、仿羊絨素色系列等高檔窗簾讓不少采購商當(dāng)場下單。來自河南的采購商趙靜告訴記者，她去年剛進(jìn)入窗簾布藝行業(yè)，以前只在鄭州的市場采購，到柯橋后才發(fā)現(xiàn)，原來窗簾可以賣得如此有藝術(shù)和生活氣息。

　　相比之下，一些傳統(tǒng)的窗簾展位卻門可羅雀。一位本土參展商告訴記者，在新零售時代，客戶購買的不僅是窗簾，更是一種生活方式和理念，這給很多傳統(tǒng)企業(yè)敲響了警鐘，賣窗簾必須跟著消費趨勢變。

　　一場傳統(tǒng)銷售模式革命

　　展會現(xiàn)場，簾到家、萬家簾品、互簾優(yōu)品等一批互聯(lián)網(wǎng)布藝企業(yè)的亮相，完全顛覆了傳統(tǒng)窗簾布藝企業(yè)的銷售模式。

　　48路家居新零售平臺簡直把一個小型的宜家搬進(jìn)了展區(qū)，消費者在展位里逛，就好像在逛宜家。此外，該公司在展位入口處放置了兩臺電子液晶屏，在其云平臺上集中了數(shù)十家窗簾銷售店，消費者可以點擊進(jìn)入任何一家店挑選窗簾。

　　萬家簾品在展會現(xiàn)場十分引人注目，作為紹興本土的窗簾布藝電商新勢力，早些年借力“互聯(lián)網(wǎng)+”，打造了一個O2O（線上線下）生態(tài)圈。如今，其互聯(lián)網(wǎng)平臺上，匯聚了很多年輕加盟商，客戶手指動動就可以得到最優(yōu)的方案�？偨�(jīng)理楊衛(wèi)說，在O2O模式中，顧客反向定制可以幫廠家降低成本，而通過線上給線下導(dǎo)流則可以幫助擴(kuò)大銷售，因此，這種模式代表著未來窗簾布藝發(fā)展的趨勢。

　　新銷售模式的崛起，將給傳統(tǒng)銷售模式帶來一場革命。簾到家窗簾布藝O2O平臺的一組增長數(shù)據(jù)讓人咋舌：今年5月，該平臺的銷售額是50多萬元，6月份則達(dá)到500多萬元，7月份則超過1000萬元。“互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺的幾何級增長，背后是傳統(tǒng)窗簾布藝銷售渠道的萎縮�！睒I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，傳統(tǒng)企業(yè)要讓自己不被淘汰，就必須跟著改變。

　　一個品牌個性化風(fēng)口

　　在展會上，一些剛亮相的個性新品尤其受采購商青睞。從事窗簾批零行業(yè)20多年的陜西采購商潘啟介昨天下了七八個訂單。他告訴記者，本來7月份就要采購，因為展會上能看到更多個性化新品，所以一直等著，今天果然沒有失望。

　　消費不斷升級，隨處可見的大路貨肯定會被拋棄，歐派、索菲亞等個性化定制家居品牌的成功，就是一個明證。杭州如魚得水合伙人李濤認(rèn)為，窗簾布藝行業(yè)做大做強，也必須走個性化、定制化、品牌化之路。他說，如魚得水在13年前就開始走規(guī)模定制之路，當(dāng)時很多同行都不看好，但去年公司銷售已經(jīng)接近2個億。未來，公司會做好深度定制、規(guī)模定制的文章，爭取到2020年，實現(xiàn)銷售10個億的目標(biāo)。

　　一些企業(yè)抓住定制化、個性化風(fēng)口展翅飛翔，但柯橋很多企業(yè)則還是老手勢，規(guī)模生產(chǎn)等客上門，感嘆盛況不再、生意難做。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國軟裝市場1500億元規(guī)模，屬于窗簾布藝的份額不少，如何在其中分到一杯羹，實在值得柯橋窗簾布藝企業(yè)深思。