中國(guó)紡織行業(yè)的普梳紗、精梳紗、混紡紗都很有特點(diǎn)，中間的生產(chǎn)環(huán)節(jié)做的是不錯(cuò)的，但中國(guó)紗線(xiàn)的最大問(wèn)題是營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)不行，對(duì)下游市場(chǎng)沒(méi)概念，這影響了中國(guó)紗線(xiàn)的發(fā)展。

　　此文的引語(yǔ)是全球最大的加彈絲生產(chǎn)商宇輝亞洲有限公司總裁莫博仁先生在首屆中國(guó)國(guó)際紗線(xiàn)展上接受記者采訪時(shí)對(duì)中國(guó)紗線(xiàn)行業(yè)的看法。此時(shí)，在北京農(nóng)展館的紗線(xiàn)館內(nèi)，眾多的國(guó)內(nèi)參展企業(yè)正陶醉在人氣旺、客商多、市場(chǎng)大的興奮中。確實(shí)，首屆紗線(xiàn)展不論從展會(huì)，產(chǎn)品，人氣，專(zhuān)業(yè)等多方面都獲得了方方面面的認(rèn)可，集中體現(xiàn)了中國(guó)紗線(xiàn)行業(yè)近幾年的發(fā)展水平和規(guī)模。但從更深層面分析，和服裝，針織，面料，產(chǎn)業(yè)用紡織品等行業(yè)早已通過(guò)展會(huì)這種貿(mào)易形式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)相比，首屆中國(guó)國(guó)際紗線(xiàn)展從幾個(gè)方面明顯反映出中國(guó)紗線(xiàn)在紡織行業(yè)融入全球一體化進(jìn)程中表現(xiàn)出的不足和稚嫩。尤其在我們已經(jīng)成為世貿(mào)組織成員兩年多以來(lái)，探討一些問(wèn)題更顯必要。

　　要準(zhǔn)備得更充分一些

　　首屆中國(guó)國(guó)際紗線(xiàn)展一開(kāi)展，國(guó)內(nèi)外展商的區(qū)別馬上就表現(xiàn)出來(lái)。此次來(lái)參展的國(guó)外客商，為了保證和客戶(hù)溝通的方便，或自帶翻譯，或早就通過(guò)組委會(huì)提出明確要求。最引人關(guān)注的是印度展團(tuán)，27家參展商，每一家都配好了翻譯。除此之外，幾乎所有的展團(tuán)都準(zhǔn)備了充足的資料向客戶(hù)提供，而且是多份資料，對(duì)一般展商提供的是公司基本情況的資料，對(duì)有專(zhuān)門(mén)要求的客商，則提供從紗支支數(shù)，產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)志、產(chǎn)品使用領(lǐng)域的詳細(xì)資料，一直到展會(huì)閉幕當(dāng)天，國(guó)外客商給提供的產(chǎn)品信息服務(wù)仍是全方位的。可以說(shuō)，展會(huì)還沒(méi)有開(kāi)始，國(guó)外客商就已經(jīng)在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)方面先勝一步。

　　相比較而言，中國(guó)企業(yè)本土作戰(zhàn)的意識(shí)就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。有些企業(yè)對(duì)這個(gè)展會(huì)一開(kāi)始興趣很不大，認(rèn)為一個(gè)紗線(xiàn)展，專(zhuān)業(yè)性這么強(qiáng)，能有多少人看，因此不僅展臺(tái)布置草草，所帶資料更有限，有不少企業(yè)在展會(huì)開(kāi)幕當(dāng)天，資料就已經(jīng)全部發(fā)完，后兩天只好全憑嘴介紹，這其中的信息到底失落了有多少呢？主辦方負(fù)責(zé)人稱(chēng)，很多企業(yè)是在開(kāi)展以后沒(méi)有想到來(lái)的人這么多，由于沒(méi)有準(zhǔn)備翻譯，無(wú)法和外商溝通，這才急急忙忙找到組委會(huì)，要求解決翻譯問(wèn)題。紗線(xiàn)展閉幕當(dāng)天，記者在國(guó)內(nèi)展位前詢(xún)問(wèn)資料時(shí)，得到的大部分回答是早已經(jīng)沒(méi)有了。不少參展商惋惜地說(shuō)，沒(méi)有想到來(lái)了這么多的人，我們準(zhǔn)備不足。

　　要抓住一切機(jī)會(huì)

　　和服裝博覽會(huì)、面輔料博覽會(huì)舉行的多場(chǎng)專(zhuān)家對(duì)話(huà)，觀點(diǎn)交鋒的論壇相比，首屆紗線(xiàn)展沒(méi)有舉行論壇，但是組委會(huì)在面輔料和紗線(xiàn)展開(kāi)展當(dāng)天，在面料館進(jìn)行了一個(gè)技術(shù)交流會(huì)和紗線(xiàn)行業(yè)密切相關(guān)。這個(gè)技術(shù)交流會(huì)很重要的一個(gè)內(nèi)容就是新纖維技術(shù)的推廣以及如何提高紗線(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力的主題演講。但令人遺憾的是，主宰演講的是美國(guó)杜邦公司和全球最大的加彈絲生產(chǎn)商宇輝公司，他們一個(gè)介紹自己的新的智能材料Sorona；一個(gè)積極推薦公司新推出的4個(gè)新產(chǎn)品：Augusta合成棉線(xiàn)、Reflexx彈性紗線(xiàn)、Sorbtek快干防汗、防靜電紗線(xiàn)、Mynx防紫外線(xiàn)全無(wú)光超細(xì)紗線(xiàn)，現(xiàn)場(chǎng)并沒(méi)有國(guó)內(nèi)企業(yè)的亮相。

　　當(dāng)記者問(wèn)及一些國(guó)內(nèi)企業(yè)為什么沒(méi)有通過(guò)這個(gè)形式來(lái)介紹自己的產(chǎn)品時(shí)，有的稱(chēng)對(duì)會(huì)議不了解，有的則認(rèn)為通過(guò)展會(huì)讓客商了解自己的產(chǎn)品就足夠了，不需要介紹。更有直接的觀點(diǎn)認(rèn)為，介紹自己的產(chǎn)品，尤其是新產(chǎn)品不是在泄露商業(yè)秘密嗎？對(duì)產(chǎn)品介紹的不同的出發(fā)點(diǎn)，體現(xiàn)出不同的經(jīng)營(yíng)意識(shí)。紡織貿(mào)促會(huì)展覽一部副主任黃尺木對(duì)記者說(shuō)，明年的紗線(xiàn)展組委會(huì)將考慮舉行有關(guān)“紗線(xiàn)論壇”和“紗線(xiàn)流行趨勢(shì)”發(fā)布的活動(dòng)，希望到時(shí)這種現(xiàn)象能夠改變。

　　要有長(zhǎng)線(xiàn)思維意識(shí)

　　“中國(guó)紗線(xiàn)的最大問(wèn)題是營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)下游市場(chǎng)沒(méi)概念，這影響了中國(guó)紗線(xiàn)的發(fā)展�！边@是全球最大的加彈絲生產(chǎn)商宇輝亞洲有限公司總裁莫博仁先生在接受采訪時(shí)肯定的評(píng)價(jià)。應(yīng)該說(shuō)這不是一個(gè)新問(wèn)題。首先說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，不論是杜邦集團(tuán)還是宇輝公司，這些全球的知名企業(yè)之所以知名，均有一個(gè)共性的做法，就是每一個(gè)新產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)入商業(yè)化運(yùn)作階段，除了利用各種機(jī)會(huì)介紹其產(chǎn)品外，其全球的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)均是同步進(jìn)行，所以他們對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)入全球需要的所有市場(chǎng)就有充分的把握，不論這個(gè)產(chǎn)品是半制成品，還是終端產(chǎn)品。他們對(duì)產(chǎn)品的介紹，除了性能特點(diǎn)，適應(yīng)性外，還會(huì)更明確地告訴你，哪里再生產(chǎn)，怎么樣可以買(mǎi)到，每一個(gè)合作方將享受到什么樣的產(chǎn)品專(zhuān)利使用權(quán)和信息、技術(shù)的支持。這種思路和方法確實(shí)值得紗線(xiàn)生產(chǎn)企業(yè)借鑒。

　　其次是和下游市場(chǎng)的銜接。莫博仁對(duì)記者說(shuō)，宇輝公司對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)十分了解，不同地區(qū)什么樣的織物最流行，這樣的織物需要什么樣的紗線(xiàn)，下一步的流行趨勢(shì)公司都很清楚，所以公司帶來(lái)的新產(chǎn)品在中國(guó)一定有市場(chǎng)。他們這次用7個(gè)展臺(tái)的大面積介紹防靜電紗線(xiàn)，彈性紗線(xiàn)，全無(wú)光超細(xì)紗線(xiàn)，全棉線(xiàn)，在技術(shù)交流會(huì)上用1個(gè)小時(shí)的時(shí)間通過(guò)投影儀介紹產(chǎn)品的耐用性特點(diǎn)，功能性怎樣體現(xiàn)，防起球效果又是怎樣，什么樣的織物適合這種紗線(xiàn)，甚至對(duì)于男性服裝需要15％的彈性，他們的紗線(xiàn)可以滿(mǎn)足的范圍等等這些清晰的介紹都讓客戶(hù)一目了然。

　　和國(guó)外客戶(hù)的長(zhǎng)線(xiàn)思維相比，國(guó)內(nèi)企業(yè)不論是產(chǎn)品的介紹，還是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的思路，考慮眼前利益的還是居多，至于和下游產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)系起來(lái)的長(zhǎng)線(xiàn)開(kāi)發(fā)就更顯不足。