中國紡織行業(yè)的普梳紗、精梳紗、混紡紗都很有特點，中間的生產環(huán)節(jié)做的是不錯的，但中國紗線的最大問題是營銷意識不行，對下游市場沒概念，這影響了中國紗線的發(fā)展。

　　此文的引語是全球最大的加彈絲生產商宇輝亞洲有限公司總裁莫博仁先生在首屆中國國際紗線展上接受記者采訪時對中國紗線行業(yè)的看法。此時，在北京農展館的紗線館內，眾多的國內參展企業(yè)正陶醉在人氣旺、客商多、市場大的興奮中。確實，首屆紗線展不論從展會，產品，人氣，專業(yè)等多方面都獲得了方方面面的認可，集中體現了中國紗線行業(yè)近幾年的發(fā)展水平和規(guī)模。但從更深層面分析，和服裝，針織，面料，產業(yè)用紡織品等行業(yè)早已通過展會這種貿易形式進入國際市場相比，首屆中國國際紗線展從幾個方面明顯反映出中國紗線在紡織行業(yè)融入全球一體化進程中表現出的不足和稚嫩。尤其在我們已經成為世貿組織成員兩年多以來，探討一些問題更顯必要。

　　要準備得更充分一些

　　首屆中國國際紗線展一開展，國內外展商的區(qū)別馬上就表現出來。此次來參展的國外客商，為了保證和客戶溝通的方便，或自帶翻譯，或早就通過組委會提出明確要求。最引人關注的是印度展團，27家參展商，每一家都配好了翻譯。除此之外，幾乎所有的展團都準備了充足的資料向客戶提供，而且是多份資料，對一般展商提供的是公司基本情況的資料，對有專門要求的客商，則提供從紗支支數，產品質量標志、產品使用領域的詳細資料，一直到展會閉幕當天，國外客商給提供的產品信息服務仍是全方位的�？梢哉f，展會還沒有開始，國外客商就已經在進入中國市場方面先勝一步。

　　相比較而言，中國企業(yè)本土作戰(zhàn)的意識就遠遠不夠。有些企業(yè)對這個展會一開始興趣很不大，認為一個紗線展，專業(yè)性這么強，能有多少人看，因此不僅展臺布置草草，所帶資料更有限，有不少企業(yè)在展會開幕當天，資料就已經全部發(fā)完，后兩天只好全憑嘴介紹，這其中的信息到底失落了有多少呢？主辦方負責人稱，很多企業(yè)是在開展以后沒有想到來的人這么多，由于沒有準備翻譯，無法和外商溝通，這才急急忙忙找到組委會，要求解決翻譯問題。紗線展閉幕當天，記者在國內展位前詢問資料時，得到的大部分回答是早已經沒有了。不少參展商惋惜地說，沒有想到來了這么多的人，我們準備不足。

　　要抓住一切機會

　　和服裝博覽會、面輔料博覽會舉行的多場專家對話，觀點交鋒的論壇相比，首屆紗線展沒有舉行論壇，但是組委會在面輔料和紗線展開展當天，在面料館進行了一個技術交流會和紗線行業(yè)密切相關。這個技術交流會很重要的一個內容就是新纖維技術的推廣以及如何提高紗線競爭力的主題演講。但令人遺憾的是，主宰演講的是美國杜邦公司和全球最大的加彈絲生產商宇輝公司，他們一個介紹自己的新的智能材料Sorona；一個積極推薦公司新推出的4個新產品：Augusta合成棉線、Reflexx彈性紗線、Sorbtek快干防汗、防靜電紗線、Mynx防紫外線全無光超細紗線，現場并沒有國內企業(yè)的亮相。

　　當記者問及一些國內企業(yè)為什么沒有通過這個形式來介紹自己的產品時，有的稱對會議不了解，有的則認為通過展會讓客商了解自己的產品就足夠了，不需要介紹。更有直接的觀點認為，介紹自己的產品，尤其是新產品不是在泄露商業(yè)秘密嗎？對產品介紹的不同的出發(fā)點，體現出不同的經營意識。紡織貿促會展覽一部副主任黃尺木對記者說，明年的紗線展組委會將考慮舉行有關“紗線論壇”和“紗線流行趨勢”發(fā)布的活動，希望到時這種現象能夠改變。

　　要有長線思維意識

　　“中國紗線的最大問題是營銷意識不強，對下游市場沒概念，這影響了中國紗線的發(fā)展�！边@是全球最大的加彈絲生產商宇輝亞洲有限公司總裁莫博仁先生在接受采訪時肯定的評價。應該說這不是一個新問題。首先說營銷意識，不論是杜邦集團還是宇輝公司，這些全球的知名企業(yè)之所以知名，均有一個共性的做法，就是每一個新產品開始進入商業(yè)化運作階段，除了利用各種機會介紹其產品外，其全球的銷售網絡均是同步進行，所以他們對自己的產品進入全球需要的所有市場就有充分的把握，不論這個產品是半制成品，還是終端產品。他們對產品的介紹，除了性能特點，適應性外，還會更明確地告訴你，哪里再生產，怎么樣可以買到，每一個合作方將享受到什么樣的產品專利使用權和信息、技術的支持。這種思路和方法確實值得紗線生產企業(yè)借鑒。

　　其次是和下游市場的銜接。莫博仁對記者說，宇輝公司對中國的市場十分了解，不同地區(qū)什么樣的織物最流行，這樣的織物需要什么樣的紗線，下一步的流行趨勢公司都很清楚，所以公司帶來的新產品在中國一定有市場。他們這次用7個展臺的大面積介紹防靜電紗線，彈性紗線，全無光超細紗線，全棉線，在技術交流會上用1個小時的時間通過投影儀介紹產品的耐用性特點，功能性怎樣體現，防起球效果又是怎樣，什么樣的織物適合這種紗線，甚至對于男性服裝需要15％的彈性，他們的紗線可以滿足的范圍等等這些清晰的介紹都讓客戶一目了然。

　　和國外客戶的長線思維相比，國內企業(yè)不論是產品的介紹，還是產品開發(fā)的思路，考慮眼前利益的還是居多，至于和下游產業(yè)鏈聯系起來的長線開發(fā)就更顯不足。