一場交易會能給企業(yè)帶來什么？是近距離接觸，尋找潛在客戶？亦或是展示競爭力優(yōu)勢，融洽客戶關(guān)系？還是通過市場調(diào)查提升品質(zhì)與服務(wù)？2017中國毛紡織產(chǎn)品交易會雖說是在浙江濮院首次亮相，卻囊括了交易會的所有要義，以精準(zhǔn)的定位，為產(chǎn)業(yè)集群和毛紡織企業(yè)提供了一次展示、交流、合作的機會。此次交易會面積4000平米，匯集了106家原料、紗線、面料企業(yè)，是一場毛紡織中小企業(yè)的盛宴，為毛紡企業(yè)提供了一個很好的業(yè)務(wù)交流平臺。

  產(chǎn)業(yè)集群：抱團參展期待深度合作

  毛紡織產(chǎn)業(yè)集群通過結(jié)構(gòu)調(diào)整，完善產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同創(chuàng)新等合作機制，不斷提升區(qū)域?qū)嵙Γ蔀橥苿訁^(qū)域產(chǎn)業(yè)增長的重要方式。以產(chǎn)業(yè)集群形式出現(xiàn)在交易會上不僅使產(chǎn)業(yè)集群形象更加凸顯、動態(tài)資訊發(fā)布更統(tǒng)一、商團接待規(guī)模更高，還能吸引更多更優(yōu)質(zhì)的專業(yè)買家。

  此次交易會上集中亮相的河北省清河縣、南宮市、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市東勝區(qū)、山東省新泰市西張莊鎮(zhèn)等毛紡織特色產(chǎn)業(yè)集群，組團打造區(qū)域品牌，收獲頗豐。帶隊參會的負責(zé)人表示，在面對新常態(tài)之時，毛紡企業(yè)要實現(xiàn)從規(guī)模擴張向質(zhì)量提升轉(zhuǎn)變、從分兵出擊向協(xié)同并進轉(zhuǎn)變，抱團合作是必然選擇。

  清河縣羊絨制品管委會副主任方春德表示，“此次我們組織了16家紗線、羊絨衫、面料企業(yè)參加交易會，多方位展示清河羊絨的發(fā)展情況和成果的同時，也來尋找良好的客戶資源和商業(yè)機會。雖然清河產(chǎn)業(yè)集群的群體大，羊絨原料環(huán)節(jié)清河比較占優(yōu)勢，但終端產(chǎn)品羊絨紗、羊絨衫，特別銷售還都是我們的短板，濮院鎮(zhèn)是全國最大的毛衫集散地，通過這個交易會，可以達到優(yōu)勢互補的目的。近年來，我們也鼓勵清河毛紡企業(yè)做深加工，原料畢竟附加值較低，經(jīng)過調(diào)整，也取得了一定的成效，我們鼓勵企業(yè)通過電商推出自己的優(yōu)勢產(chǎn)品，甚至在天貓上推出清河專場，知名度也得到了一定的提升。總體來看，這個交易會效果不錯，參觀者的人數(shù)眾多，而且還有不少企業(yè)與我們達成了合作意向，我們對此次交易會的效果信心滿滿�！�

  南宮市大亨羊絨有限公司總經(jīng)理張長強說：“這次是嘉興地區(qū)第一次舉辦這樣的交易會，嘉興地區(qū)很需要貼近中小企業(yè)的交易會，我們參會的企業(yè)普遍反映收獲很大。兩天時間里，咨詢的客戶很多。江浙滬這一帶的企業(yè)與我們河北南宮的企業(yè)合作較多，此次以團體形式參會，讓這里的企業(yè)看到南宮毛紡產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢。下一屆，我們將提前籌備，組織更多的企業(yè)前來參會。相較于其他大型專業(yè)展會，這個交易會的優(yōu)勢在于貼近毛紡企業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)集群。對于我們參加這次交易會，當(dāng)?shù)卣o予了很大的支持，對參會企業(yè)在展位費上按50%補貼。我會把這次交易會的收獲帶回南宮，相信南宮會有更多的毛紡企業(yè)在下屆交易會上收獲更多。”

  內(nèi)蒙古羊絨交易中心副會長高林虎告訴記者：“東勝區(qū)管委會組織了5家企業(yè)（交易市場）組團來參會，主要是想與濮院市場進行有效的銜接。我們的優(yōu)質(zhì)羊絨原料，用濮院先進的技術(shù)、工藝、設(shè)計，制成優(yōu)質(zhì)的成衣來提供給消費者，提高產(chǎn)品的附加值，真正實現(xiàn)羊絨的優(yōu)質(zhì)高價，最終達成互惠互利的目的。當(dāng)前，我們有一些企業(yè)不愿意走出去，思想上過于保守。實際上，真正走出來會發(fā)現(xiàn)，外面的天地非常廣闊。大家應(yīng)該走出去、再請進來。不是非要長江三角洲的企業(yè)主動到我們那里采購原料，也需要我們原料企業(yè)走到發(fā)達地區(qū)，與內(nèi)地企業(yè)面對面交流，這樣才能形成合力，才能擴大產(chǎn)品的空間�！睂τ诒緦媒灰讜吡只⒈硎�，“我們來參會的企業(yè)都認為辦得很好，可以增進企業(yè)間的相互了解，通過交易會，我們與不少企業(yè)交了朋友。�！备吡只⑻嶂鴿M滿一大包的企業(yè)宣傳冊給記者看，他說：“這就是收獲，我對每個企業(yè)的宣傳冊都標(biāo)注了負責(zé)人的聯(lián)系方式，回去后要與這些企業(yè)對接，看能否有進一步合作，我期待交易會的后續(xù)效應(yīng)能最大程度地釋放�！�

  “我們此次組織企業(yè)抱團參加本屆交易會，主要是要通過交易會這個平臺，把我們多彩毛呢小鎮(zhèn)作為產(chǎn)業(yè)集群的特色推介出去。”山東省新泰市西張莊鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長蘇曉妹說�！皶�，我們已有企業(yè)接到訂單，有意向的企業(yè)現(xiàn)場就把樣品帶走了，合作意愿十分強烈。我認為，之所以有如此好的效果，與交易會的精準(zhǔn)定位密不可分，交易會主要是惠及中小企業(yè)，來參會前，部分企業(yè)有一些顧慮，怕來了找不到自己的客戶群體，擔(dān)心能否達到預(yù)期的效果。參會后，大家發(fā)現(xiàn)這個平臺讓大家交流溝通很是暢通�，F(xiàn)在，各式各樣的展會、交易會很多，但很多‘高大上’，不是很接地氣，對于我們企業(yè)來說，更愿意參加這樣的貼近我們企業(yè)的交易會�！� 蘇曉妹說。

  毛紡企業(yè)：精準(zhǔn)對接發(fā)力高端市場

  “加強產(chǎn)業(yè)上下游的銜接，做好行業(yè)交流，對于共建產(chǎn)業(yè)繁榮非常重要�！弊鳛楸敬谓灰讜修k方，浙江華新實業(yè)集團有限公司董事長沈建華認為，通過本屆交易會，企業(yè)可以探討切磋，竭力解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展的難點問題，從而推進產(chǎn)業(yè)邁上新臺階。

  河北和善羊絨制品有限公司是一家2015年才成立的企業(yè)，隸屬于圣雪海羊絨集團，主要為全球服裝品牌提供花式紗線�？偨�(jīng)理高豐娥告訴記者，“此次參會主要是希望與原料商達成合作意向，同時通過與同行接觸，學(xué)習(xí)借鑒同行的先進經(jīng)驗�！备哓S娥坦言，今年的市場形勢嚴峻，去年年底到今年年初，羊絨羊毛原料都在上漲，所以下單也推遲了1~2個月，公司在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，降低成本來應(yīng)對嚴峻的形勢，通過調(diào)整，目前的訂單充足。

  寧波康賽妮毛絨制品有限公司營業(yè)主管劉靜說：“桐鄉(xiāng)是我們這么多年來非常關(guān)注的市場，這里資源豐富，大環(huán)境好，與其他一些城市的市場對比，活力滿滿，且這里的企業(yè)反應(yīng)速度很快，整個工業(yè)鏈也非常齊全，我們很看好這個市場。”

  盡管路途遙遠，內(nèi)蒙古錫林郭勒盟宏大絨毛有限責(zé)任公司仍帶來了非常齊全的產(chǎn)品參展，銷售經(jīng)理楊淑萍表示，已經(jīng)有一些面料企業(yè)與其達成了合作意向。

  東莞市優(yōu)美紡織品有限公司胡樹然說：“兩天來，來我們展位咨詢的客戶絡(luò)繹不絕，很是熱鬧，這次我們帶來了部分有特色的產(chǎn)品來參展，與這邊的多家企業(yè)達成合作意向�！闭劦矫髂甑恼箷䲡r，胡樹然表示，有了今年的探路，明年還會帶更多更有特色的產(chǎn)品來參會，濮院市場需求很旺盛，通過這樣一個平臺，方便與企業(yè)直接對接。

  山東德信羊絨科技有限公司負責(zé)人認為，交易會的宣傳力度還要提升�！耙驗檫@個交易會是第一次舉辦，所以可能有一些企業(yè)并不知道這里舉辦這么好的交易會，我認為明年可以輻射到濮院的各個毛衫廠，那么將會方便更多的企業(yè)前來對接。在咨詢的客戶中，有10%的客戶與我有合作意向，希望第二屆交易會有50%的客戶與我們達成合作意向，這樣的效果在我看來是最佳的。這次有不少企業(yè)是通過我們的朋友圈的消息特意趕來的，這說明這樣的交易會對于毛紡企業(yè)來說是極具吸引力，希望這樣的交易會定期舉辦。”。

  兩天時間里，到桐鄉(xiāng)市易德紡織有限公司的展臺前咨詢洽談的客戶絡(luò)繹不絕，帶來的幾箱面料色卡被索要一空，200多家企業(yè)表達了合作意向。公司負責(zé)人張國紅說：“我們的產(chǎn)品有羊絨羊毛的質(zhì)感，但價格又非常親民，所以頗受市場的認可和歡迎。我們是做紗線的企業(yè)，主要是外銷。此次我們也帶來了用6%的羊毛的混紡紗線制成的樣衣，很多企業(yè)都非常感興趣。針對濮院這個市場，我們從去年推出了6%羊毛產(chǎn)品，并且有現(xiàn)貨供應(yīng)，滿足了市場的快速反應(yīng)需求。目前采用包芯紗工藝開發(fā)的低比例含毛紗線也很受市場歡迎�！�

  浙江富潤紡織有限公司副總經(jīng)理錢培德一到交易會現(xiàn)場，就馬不停蹄地跟紗線企業(yè)交流起來�！案粷櫦瘓F做紗線的公司比較多，我們過來的目的是為了了解一下這邊的市場情況，交易會這個平臺蘊含著很多商機，待我們來挖掘�！�

  江蘇中孚達科技股份有限公司總經(jīng)理李建明在兩天時間里收獲不錯。在與牧民接觸的過程中，我了解到，目前，奶制品的價格非常高，與之對比強烈的是牦牛絨的價格一直不是很高，所以造成牧民更愿意把精力放在奶制品生意上，而不愿在過多精力投入在牦牛絨上。當(dāng)前，中國牦牛絨的份額在全球占到95%以上，這是我們的優(yōu)勢。希望通過各方力量，把資源利用好，做大做強民族品牌，發(fā)力高端市場。目前，我們的多項產(chǎn)品填補了國際空白，希望通過努力，讓全世界了解到特種纖維也能做成高檔產(chǎn)品。此次我們也與駝絨企業(yè)進行了對接，下一步也有合作意向�！崩罱髡f。

  山東維蕾克紡織服飾有限公司是一家集兔毛梳絨、紡紗、針織加工為一體的大型紡織服飾有限公司。該公司負責(zé)人告訴記者，此次他們帶來采用納米紡織技術(shù)，開發(fā)的純兔絨面料和內(nèi)衣、毛衫等高端品位、質(zhì)量上乘的面料服飾。她告訴記者，這次帶來的參展產(chǎn)品主要是以兔毛為原料，由于兔毛的髓質(zhì)層很發(fā)達，纖維輕而保暖性好，因而具有輕細、柔軟、美觀、暖和等特點�！坝衅髽I(yè)對我們研發(fā)的產(chǎn)品很感興趣，目前我們正在打樣，準(zhǔn)備給對方寄過去，我相信這些產(chǎn)品有很好的市場前景�！�

  主辦方表示，將對此次交易會做全面系統(tǒng)的總結(jié)，為下一屆的舉辦提前做好全方位的策劃，使這個專業(yè)交易會為更多毛紡織企業(yè)服務(wù)。