今年2月下旬，第26屆俄羅斯秋冬CPM展會(huì)如期舉行。為期4天的展會(huì)，并沒(méi)有因?yàn)楸R布匯率持續(xù)波動(dòng)而發(fā)生明顯的變化，依然吸引了大量的專(zhuān)業(yè)人士。與展會(huì)大賺人氣的情況不同，俄羅斯當(dāng)前的貿(mào)易環(huán)境依然嚴(yán)峻，此前已經(jīng)有部分中國(guó)對(duì)俄出口企業(yè)暫時(shí)撤離或暫停對(duì)俄業(yè)務(wù)。

據(jù)了解，羽絨制品作為我國(guó)對(duì)俄羅斯市場(chǎng)服裝出口的傳統(tǒng)品類(lèi)之一，在2015年也受到了整個(gè)東歐市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重下滑的影響。來(lái)自海關(guān)總署的數(shù)據(jù)顯示，2015年全年，我國(guó)對(duì)俄羅斯紡織品服裝出口88.86億美元，同比下降32.6%，其中，羽絨服出口0.9億美元，同比下降57.27%。

　　調(diào)整銷(xiāo)售政策應(yīng)對(duì)寒冬

與部分企業(yè)表現(xiàn)出的恐慌心態(tài)截然不同，已經(jīng)連續(xù)14次參加CPM展會(huì)的東尚服裝股份有限公司，長(zhǎng)期專(zhuān)注對(duì)俄羅斯市場(chǎng)出口羽絨制品，卻依然保持著平穩(wěn)心態(tài)，積極拓展市場(chǎng)版圖。

東尚股份連續(xù)多年參展，就是一直對(duì)這塊市場(chǎng)充滿(mǎn)信心�！拔覀兘^對(duì)不會(huì)放棄這塊市場(chǎng)”，東尚股份海外銷(xiāo)售中心高級(jí)總監(jiān)蘭小龍表示。為此，東尚股份貫徹“內(nèi)縮外張，資源重組”的管理理念應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

“目前東歐市場(chǎng)的整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)單一，主要依靠能源出口作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱，受到能源市場(chǎng)價(jià)格的持續(xù)走低，直接影響到東歐市場(chǎng)國(guó)家的財(cái)政收入。同時(shí)，全球性的產(chǎn)能過(guò)剩，也成為影響能源市場(chǎng)需求下降的直接因素。面對(duì)目前的市場(chǎng)形勢(shì)，有些經(jīng)銷(xiāo)商也出現(xiàn)了一定程度的運(yùn)營(yíng)困難，針對(duì)這些，東尚也及時(shí)在銷(xiāo)售政策上調(diào)整，例如：資金支持、店鋪的陳列支持、推廣支持，并同時(shí)加大對(duì)于社交平臺(tái)的推廣，以加大對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)支持，與東尚的經(jīng)銷(xiāo)商一起‘抱團(tuán)過(guò)冬’，一起抵抗風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，東尚股份早在幾年前就開(kāi)始對(duì)旗下品牌進(jìn)行最大限度的整合研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)和管理資源，以降低供應(yīng)鏈生產(chǎn)成本以及和經(jīng)銷(xiāo)商的溝通成本。”

　　把握市場(chǎng)需求吸引消費(fèi)者

從今年CPM展會(huì)的情況來(lái)看，對(duì)俄出口企業(yè)已經(jīng)感受到了市場(chǎng)發(fā)生的微妙變化：展會(huì)人氣好于上屆，但參展商對(duì)廣告的投入較往年稍有減少。從服裝的款式設(shè)計(jì)方面來(lái)看，參展商都更加注重自身產(chǎn)品的整體性?xún)r(jià)比和微差異化，這種微差異化主要體現(xiàn)在款式設(shè)計(jì)點(diǎn)的突出、面料選材的考究、功能化的細(xì)分等方面，而且都更加注重自身品牌差異性的宣傳，借以闡釋及突出自身品牌的整體賣(mài)點(diǎn)。

“近幾年，俄羅斯各地消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚非常關(guān)注，審美逐步提升，整體對(duì)服裝的款式、面料、品質(zhì)等方面的要求也逐年提高。受近期大環(huán)境的影響，俄消費(fèi)者在對(duì)品質(zhì)、款式、顏色要求多樣的前提下，普遍選擇高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品�！碧m小龍表示，通過(guò)俄羅斯當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的特點(diǎn)，充分發(fā)揮研發(fā)設(shè)計(jì)人員的智慧，打造出“耐看、耐品、耐穿”的精品設(shè)計(jì)，以更好的品質(zhì)取得更多消費(fèi)者的認(rèn)可。當(dāng)前大經(jīng)濟(jì)環(huán)境越是困難，企業(yè)越是不能夠犯錯(cuò)誤，尤其是品質(zhì)方面。公司特別加大了對(duì)功能性面料的選用，如采用可呼吸的面料；高品質(zhì)和良好保暖性的新型生物絨；采用棉質(zhì)手感面料，同時(shí)面料的顏色也更加接近自然色，手感更具親和力；注重穿著輕松舒適的新廓形；注重安全性以及可機(jī)洗特點(diǎn)等。

　　呼吁“走出去”的路更平坦

據(jù)來(lái)自中國(guó)羽絨工業(yè)協(xié)會(huì)的調(diào)研結(jié)果顯示，大部分羽絨制品出口企業(yè)更青睞于美國(guó)、日本、歐盟市場(chǎng)，江浙地區(qū)知名的羽絨制品企業(yè)，對(duì)于俄羅斯及中東歐市場(chǎng)都較為謹(jǐn)慎。

對(duì)于如此嚴(yán)峻的出口形勢(shì)，關(guān)注俄羅斯市場(chǎng)的羽絨制品企業(yè)也希望各地政府、行業(yè)協(xié)會(huì)能給予更多展會(huì)方面的支持，對(duì)自主品牌出口企業(yè)給予更多的優(yōu)惠政策，尤其在海關(guān)貿(mào)易便利化、企業(yè)類(lèi)型歸類(lèi)等方面，使本土企業(yè)能有更多“走出去”的機(jī)會(huì)，尋找更多的商機(jī)。同時(shí)，更多地支持企業(yè)的國(guó)外宣傳及招商，讓企業(yè)獲得更多的優(yōu)質(zhì)的渠道資源。

為創(chuàng)造更多“走出去”的機(jī)會(huì)，東尚股份從2010年就已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)型自身的業(yè)務(wù)模式，從批發(fā)到專(zhuān)賣(mài)店，以自主品牌的形象進(jìn)入海外市場(chǎng)。同時(shí)，積極借力線上力量，2014年9月15日，旗下品牌成功入駐阿里巴巴全球速賣(mài)通(aliexpress)平臺(tái)，2015年，東尚股份打造了“北京總部接單——海外經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)貨”的電商模式。