2016中國加工貿(mào)易產(chǎn)品博覽會將于4月21日-24日在東莞舉行。今年的加博會有哪些亮點？舉辦哪些活動？參加加博會的企業(yè)轉(zhuǎn)型有哪些亮點？日前，記者帶著市民關(guān)心的話題進(jìn)行了走訪。敬請讀者垂注。
在互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)的訂單開始面臨小額化、碎片化趨勢，眾多東莞企業(yè)開始推出私人訂制模式來應(yīng)對。比如在“唯美”便可實現(xiàn)私人訂制陶瓷。而位于厚街的東莞琪勝鞋業(yè)有限公司（以下簡稱“琪勝鞋業(yè)”）也在兩年前專門推出了專攻私人定制的祈祈服飾，祈祈服飾擁有的“CHCH”品牌將是琪勝鞋業(yè)加博會上重點推介的對象。
工廠直銷店轉(zhuǎn)型為銷售平臺
東莞是全球重要的制鞋基地，有許多大型的制鞋企業(yè)，其中厚街的琪勝鞋業(yè)占有重要地位。琪勝鞋業(yè)董事長尹積琪從一家小童鞋廠起家，依靠發(fā)包下來的訂單加工，花了20年時間，一步步成為擁有多個品牌的知名鞋企。
尹積琪告訴記者，琪勝鞋業(yè)轉(zhuǎn)型很早，從開小童鞋廠開始，他就一直在思考轉(zhuǎn)型的問題。目前琪勝鞋業(yè)已經(jīng)進(jìn)行了三次比較重要的轉(zhuǎn)型。
尹積琪透露，第一次轉(zhuǎn)型是從2001年開始，琪勝鞋業(yè)市場重心從國外轉(zhuǎn)到國內(nèi)。如今，琪勝鞋業(yè)在國內(nèi)20多個一線城市開設(shè)了200多家專賣店。
第二次轉(zhuǎn)型是試水工業(yè)旅游市場。外界可能很少人知道，琪勝鞋業(yè)是厚街第一批吃“工業(yè)旅游”螃蟹的企業(yè)。從2013年開始，該企業(yè)就嘗試在其位于工廠一側(cè)的“工廠店”內(nèi)接待旅游團(tuán)。如今，琪勝鞋業(yè)已經(jīng)成為東莞“工業(yè)旅游”的代名詞之一，每年都要接待不少的游客。
在琪勝鞋業(yè)位于厚街的工廠店，記者看到，除了琪勝鞋業(yè)自身的幾個品牌外，還擺放了很多東莞其他企業(yè)的產(chǎn)品。尹積琪表示，琪勝鞋業(yè)的工廠店現(xiàn)在不僅是一家直營店，還是一個平臺。類似于宜家那樣，質(zhì)量價格適合的產(chǎn)品都可以到琪勝的工廠店來銷售�！跋虢栉覀冎睜I店進(jìn)行產(chǎn)品展銷的品牌很多，不少是自行找上門的，我們正在篩選�！币e琪說。
推出祈祈服飾專攻私人訂制
琪勝鞋業(yè)的第三次轉(zhuǎn)型是2013年開始推出專攻私人訂制市場的祈祈服飾。
尹積琪告訴記者，近年來，國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)環(huán)境不是很理想，促使琪勝鞋業(yè)做了些調(diào)整和探索。為了提高抗風(fēng)險能力，除了從出口轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，然后再轉(zhuǎn)向工廠直銷外，琪勝鞋業(yè)還從大規(guī)模生產(chǎn)轉(zhuǎn)向私人訂制。
尹積琪透露，祈祈服飾是一個全新的企業(yè)，琪勝鞋業(yè)想借加博會平臺推出祈祈服飾，推廣訂制和工廠直銷模式。
祈祈服飾運營負(fù)責(zé)人王彬告訴記者，目前祈祈服飾在虎門、厚街、常平和大朗各有一家工廠直營店，共有員工300多人，這些店不再像過去一樣進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)，而專攻于私人訂制市場�？腿嗽谄砥矸椛鲜鏊募业昀�，可以定制適合自己的襯衣、外套、褲子等產(chǎn)品。
私人訂制和平時的大規(guī)模生產(chǎn)有何不同？王彬表示，私人訂制首先要求企業(yè)的設(shè)計能力要強(qiáng)，能滿足客人不同的需求。目前祈祈服飾300多人的員工隊伍中，有50多人的設(shè)計團(tuán)隊，這個比例比大規(guī)模生產(chǎn)的工廠高得多，相對應(yīng)的人力成本也大。但是好在私人訂制的利潤也是大規(guī)模生產(chǎn)的好幾倍，而且低庫存，并不占用多少資金，周轉(zhuǎn)起來比較快。
尹積琪告訴記者，目前祈祈服飾只有一個自主品牌—“CHCH”，未來至少還要創(chuàng)立兩個以上的品牌。實行多品牌發(fā)展的戰(zhàn)略。
