游刃“高端”的溫州制造
30年前，“溫州模式”不僅成為打開溫州這個創(chuàng)造了無數(shù)改革奇跡的“鑰匙”，更是解讀與剖析以發(fā)展市場經(jīng)濟(jì)為價值取向、以全民富裕為最終訴求的中國改革的最典型樣本。
值“溫州模式”30周年之際，CHIC工作小組在5月18日率先走入了溫州。這里不但有著輕工產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造的差異競爭優(yōu)勢，也處處彰顯著精明且能吃苦的溫州商人們獨(dú)特的精神底蘊(yùn)。這里雄踞了眾多優(yōu)秀的服裝制造加工企業(yè)，他們數(shù)十年的堅(jiān)持譜寫出很多成功的故事，在今天看來，依舊值得借鑒。
初到溫州，CHIC工作小組就與溫州服裝商會有了初步的接洽與共識，溫州服裝商會對于組織企業(yè)參展給予極大的支持，商會領(lǐng)導(dǎo)也希望溫州的ODM企業(yè)能抱團(tuán)走出去，打造溫州“高端制造”的名片，而CHIC的平臺正是“溫州名片”傳播的大舞臺。
溫州市服裝商會副會長、溫州市鹿城區(qū)服裝協(xié)會會長林高平表示，3月參觀CHIC展就留下了深刻的印象，秋季會組織溫州企業(yè)積極參展，希望為CHIC2015秋季展的貼牌加工展區(qū)添彩，讓業(yè)界看到一個高檔次、有水準(zhǔn)、不一樣的凸顯ODM企業(yè)制造能力的展區(qū)。
“如果只有一家企業(yè)參展將無法顯示出‘溫州制造’的優(yōu)勢�！闭憬蟻喎椨邢薰荆ǚ▏┒麻L兼總經(jīng)理陳惠婷說，“溫州的服裝制造極具品質(zhì)與影響力，無論服裝市場還是CHIC，都需要抱團(tuán)‘雄起’的溫州強(qiáng)企，這樣才能更好地傳播‘溫州制造’的名片。”
二十多年只專注服裝領(lǐng)域的溫州丑鴨事業(yè)有限公司董事長潘躍說：“如今服裝生產(chǎn)已經(jīng)成為生命中的一部分，帶著‘溫州制造’走向全國，讓知名品牌看到溫州的品質(zhì)，是我所能預(yù)見的未來�！�
近年來，溫州部分企業(yè)從外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷遇到了瓶頸，溫州珍瑾服裝有限公司負(fù)責(zé)人說：“‘外轉(zhuǎn)內(nèi)’做了幾年的鋪墊才有了今天的成績。我們非常注重皮衣的時尚度，如今消費(fèi)者與渠道都比較穩(wěn)定，對今后的發(fā)展也充滿信心�！�
作為后起之秀，溫州市百瑞針織有限公司總經(jīng)理鄭希國信心十足：“如今的溫州企業(yè)，無論開發(fā)還是設(shè)計(jì)能力都很強(qiáng)，很多國際大牌也都因此將生產(chǎn)的‘橄欖枝’拋向溫州�！�
一向關(guān)注渠道創(chuàng)新的溫州優(yōu)歐品牌管理有限公司總經(jīng)理金上堯則認(rèn)為，如今線下實(shí)體渠道也過剩，對此優(yōu)歐選擇渠道會更加謹(jǐn)慎。此外，市場與消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣都在改變，優(yōu)歐看準(zhǔn)了界定于成熟與時尚之間的輕熟男裝市場空間，以輕熟男裝為主線，優(yōu)歐今后的渠道首選是Shopping Mall，并希望渠道能有所提升和創(chuàng)新。
情懷飛揚(yáng)的寧波服裝
寧波在中國服裝產(chǎn)業(yè)中一直享譽(yù)盛名，這里孕育了太多知名的服裝品牌，而更多年輕且優(yōu)秀的服裝品牌也依靠“巨人”的肩膀成長、成熟。CHIC工作小組在寧波市服裝協(xié)會的陪同下先后走訪了多家企業(yè)之后，也在這里看到了中國服裝企業(yè)對未來向好的信心。
在辛巴吶吶品牌所屬的寧波寧澳服飾有限公司，副總經(jīng)理莊盛歡說：“做童裝最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量安全，為此我們投入了大筆資金創(chuàng)建了質(zhì)檢中心，每批產(chǎn)品都嚴(yán)格檢驗(yàn)，同時也可為其他企業(yè)的服裝產(chǎn)品做質(zhì)檢，在源頭阻絕一切問題。目前，品牌門店數(shù)量達(dá)到61家，2016年預(yù)計(jì)開到100家�！�
談到今年3月CHIC首秀上海，莊盛歡表示，當(dāng)時對CHIC參展效果還抱遲疑態(tài)度，但第一天的商貿(mào)成果就讓他們大吃一驚。名片和招商手冊在第一天就全部發(fā)光了，當(dāng)天晚上又緊急從公司調(diào)配宣傳手冊。同時參展的工作人員在CHIC結(jié)束后與這些客戶的對接也非常順暢，今后會爭取更大、更好的展位。
而熱衷公益活動的寧波麥中林服裝有限公司，于5月20日攜手寧波東門銀泰百貨及百合網(wǎng)為同城單身男女舉辦了交友派對，現(xiàn)場人頭攢動�！艾F(xiàn)在依舊對活動情有獨(dú)鐘，組織過很多活動配合品牌宣傳，收效不錯。”公司品牌總經(jīng)理孫維輝說，“就像我們做mildtree品牌，其實(shí)要考慮營銷模式、文化、渠道等多方面因素，所以希望在探索中慢慢開店。同時，會根據(jù)品牌的發(fā)展選擇多樣的平臺合作，CHIC和中國國際時裝周都是未來合作的對象。”
之后，CHIC工作小組參觀了寧波伊思君凱服飾有限公司旗下本土女裝品牌ESBACK的冬季訂貨會，偌大的展廳里人流絡(luò)繹不絕。
公司總經(jīng)理彭莉萍說：“從3月到5月，我們新開了20多家門店，這20多家的代理商都來自CHIC2015。因?yàn)榭蛻舻男枨�，我們現(xiàn)在一年有四次訂貨會，并逐漸加快上新品的頻次。對于渠道，我們依然會首選百貨、Shopping Mall等傳統(tǒng)業(yè)態(tài)，今年的收效讓我們對明年參展CHIC充滿了信心，明年要早點(diǎn)報(bào)名爭取更好的展位�！�
當(dāng)CHIC工作小組的成員走進(jìn)寧波百慕品牌管理有限公司的辦公大樓，就被這里的快樂氣氛所感染，整面墻都是員工笑臉的照片，傳遞著對童年美好的祝福。
該公司品牌U-JAR品牌總監(jiān)、創(chuàng)意總監(jiān)周琦成說：“我們旗下有兩個童裝品牌，分別是來自法國的Alphabet和自有品牌U-JAR。如今童裝市場競爭激烈，我們的產(chǎn)品取得成功也源于自己的特色。Alphabet進(jìn)入中國市場已有9年時間，時尚風(fēng)格非常亮眼，很符合現(xiàn)在80后、90后年輕父母的審美。這個牌子的設(shè)計(jì)靈感源于法國，同時又融入中國消費(fèi)者的穿著習(xí)慣、版型，深受消費(fèi)者的喜愛。而U-JAR則有著濃郁的意大利風(fēng)格，同時主打時尚親子裝讓消費(fèi)者印象深刻。U-JAR今年參展CHIC的效果比預(yù)想中好很多，是市場對我們的認(rèn)可。”
回歸“制造時代”的平湖
其實(shí)，在中國還有很多像平湖一樣原本并不知名的城鎮(zhèn)，因?yàn)樯a(chǎn)出一件羽絨服、一條男褲、一件襯衫而逐漸為人所知。
作為世界品牌加工基地，平湖現(xiàn)在有了新的名片——中國出口服裝制造名城。這里現(xiàn)有規(guī)模以上服裝制造企業(yè)145家，規(guī)模以上企業(yè)年產(chǎn)各類服裝約2.3億件，而這其中市場占有率和美譽(yù)度最高的，則是羽絨類服裝。
據(jù)平湖市經(jīng)濟(jì)和信息化局局長劉皆安介紹，根據(jù)阿里巴巴提供的數(shù)據(jù)，僅2014年平湖羽絨服在淘寶和天貓平臺上創(chuàng)造的產(chǎn)值就達(dá)85億元。
5月21日，CHIC工作小組在中國服裝協(xié)會專職副會長馮德虎的帶領(lǐng)下一路驅(qū)車走進(jìn)平湖。在平湖市政府，馮德虎會長與浙江省平湖市人民政府副市長錢勇彪就平湖服裝企業(yè)抱團(tuán)參展CHIC2015秋季展的相關(guān)事宜進(jìn)行了洽談。
馮德虎會長談道：“當(dāng)前國內(nèi)勞動力成本比起東南亞地區(qū)相對較高，企業(yè)在生產(chǎn)制造方面優(yōu)勢已不明顯。產(chǎn)業(yè)集群一定要有龍頭企業(yè)做‘大樹’，同時緊密相連供應(yīng)鏈的各個環(huán)節(jié)，才能打出區(qū)域品牌�！�
對此，錢勇彪市長表示認(rèn)同，他說：“平湖市政府一直鼓勵企業(yè)自主創(chuàng)新和發(fā)展，而企業(yè)發(fā)展的最關(guān)鍵兩點(diǎn)在于提高勞動生產(chǎn)率和提高產(chǎn)品附加值。平湖的羽絨服生產(chǎn)現(xiàn)在國內(nèi)已處于較高水平，面料甄選盛澤高檔面料，擁有充絨自動化、進(jìn)口裁縫設(shè)備、工人熟練程度較高、ODM龍頭產(chǎn)業(yè)比較成熟等眾多優(yōu)勢。同時企業(yè)購買先進(jìn)設(shè)備可提高效率，減少用工，還可獲得政府補(bǔ)貼。”在聽取了CHIC工作小組對今年秋季展的介紹之后，錢勇彪市長表示平湖今年一定會組團(tuán)參展CHIC2015秋季展。
隨后，在平湖市經(jīng)信局局長劉皆安的陪同下，馮德虎會長一行參觀了幾家特色企業(yè)。
曾參展過三屆CHIC的浙江依愛夫游戲裝文化產(chǎn)業(yè)有限公司，是中國最早進(jìn)入游戲裝研發(fā)制作的專業(yè)公司，公司自主童裝品牌伊佳林，是中國提出生活游戲裝概念的第一個兒童時尚新潮服飾品牌，同時公司自創(chuàng)兒童室內(nèi)游樂品牌伊佳林開心夢工場，也是中國第一家以情景變裝為主要特色的體驗(yàn)消費(fèi)商業(yè)模式。
公司總經(jīng)理陳琳說：“我們對每一件產(chǎn)品都嚴(yán)格按中國國標(biāo)、美標(biāo)、歐標(biāo)的安全標(biāo)準(zhǔn)全面檢測，確保產(chǎn)品的綠色環(huán)保�！�
在飛靈飛遜服飾有限公司，馮德虎會長對這個既做自有品牌又為多個時尚品牌做羽絨服研發(fā)生產(chǎn)的年輕企業(yè)給予肯定，馮德虎會長說：“能抓住一個品類并把它做好就是強(qiáng)項(xiàng)，小品類大市場，薄利多銷也能創(chuàng)造輝煌�！�
該公司總經(jīng)理徐向泉說：“現(xiàn)在都是互聯(lián)網(wǎng)思維，我們與國內(nèi)十多家品牌企業(yè)都有合作。”而對于今年3月參展CHIC，徐向泉也表示收效頗豐：“今年被評為環(huán)保展臺，也是對我們專注產(chǎn)品本身的肯定。我們今年在展會上遇到的有效客戶較之上屆增加50%，尤其接觸到優(yōu)秀的海外買手，更確定了和知名國際大集團(tuán)的合作意向，并將借此進(jìn)入國際時尚舞臺�！�
在擁有自主研發(fā)、自主設(shè)計(jì)、自主生產(chǎn)、自主銷售的Lin限定衣電商工作室，這個以淘寶網(wǎng)為銷售平臺的品牌，在2014年店鋪單天銷售時裝突破1萬件，銷售額位居淘寶女裝五皇冠店鋪首位。
馮德虎會長在看了他們的定制服裝之后，表示他們能滿足消費(fèi)者的需求也是企業(yè)最大的成功。Lin限定衣電商工作室創(chuàng)始人張林超表示，將進(jìn)一步借助電商平臺，擴(kuò)大自有品牌影響力，讓平湖設(shè)計(jì)走向全國，打造平湖時裝“小時代”。
潮涌變革的海寧皮革
在中國，提起皮革、皮草，所有人都會聯(lián)想到海寧。而來海寧，如果沒去海寧中國皮革城采購，會讓人覺得白白浪費(fèi)了在海寧的大好光陰。
5月22日，CHIC工作小組走入了海寧中國皮革城，這個在全國開設(shè)了9座皮革城的皮革商業(yè)地產(chǎn)龍頭，從未停歇自己的發(fā)展腳步。
“我們現(xiàn)在做跨境電商，10月份即將開業(yè)‘國際館’，其中包含了韓國時尚中心和歐美區(qū)，面積達(dá)9萬平方米。”海寧皮革城副總經(jīng)理王弘輝介紹說，“除此之外，皮革城近期還會在上海和海寧新開兩家設(shè)計(jì)師集成店，引入100多名設(shè)計(jì)師入駐。經(jīng)過這次調(diào)整，海寧皮革城的品類將進(jìn)一步增多，會彌補(bǔ)皮革產(chǎn)業(yè)的銷售淡季，可以吸引消費(fèi)者持續(xù)購買。”
對于CHIC，海寧皮革城多年來一直都積極組織參展，最大規(guī)模時參展企業(yè)達(dá)到20家，這張皮革的“名片”也通過CHIC有了更多的提升與發(fā)展，在今年3月CHIC2015結(jié)束之后，CHIC組委會就接到了兩家海寧皮革企業(yè)要求參加今年秋季展的報(bào)名，展會現(xiàn)場的商貿(mào)效果對于企業(yè)的影響可見一斑。
來到海寧皮革城，一提到皮革城內(nèi)最大的店，所有人都異口同聲地告訴你“都彭”。海寧都彭服飾有限公司在皮革城的店面高達(dá)1000平方米，皮革、皮草、裘皮服裝產(chǎn)品豐富，公司董事長蔣益喜笑稱：“20歲~60歲的人都可以在這里買到自己的衣服�！�
對于都彭在CHIC2015秋季展上的動向，公司董事長蔣益喜略顯神秘地表示，將推出新款產(chǎn)品�！敖衲�3月份公司的設(shè)計(jì)師、版師等大部分員工都去感受了一下CHIC展，覺得上海的地域無論商貿(mào)氣氛還是觀眾專業(yè)度都非常好，當(dāng)時就決定要參加下一屆CHIC展，沒想到秋季展就快要來了。對于10月份的CHIC秋季展，我們是有很多期望的，希望能與優(yōu)秀的國內(nèi)外品牌合作，為他們做高端制造，更希望公司推出的新品能受矚目，取得成功�！�
而多次參展CHIC的另一家頗具影響力的海寧豐宇皮業(yè)有限公司，近幾年一直關(guān)注CHIC的動向。公司旗下品牌比拉圖極具盛名，公司負(fù)責(zé)人朱斌麗介紹說：“我們有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，制造皮衣的每道工序都極為講究。我們的研發(fā)能力很強(qiáng)，能根據(jù)貼牌企業(yè)的特點(diǎn)做定向的設(shè)計(jì)開發(fā)。同時也看到了很多業(yè)內(nèi)企業(yè)更好的發(fā)展模式，值得我們借鑒和學(xué)習(xí)，所以希望能在未來與CHIC有更多合作的機(jī)會�！�
