相比傳統(tǒng)媒體傳播達(dá)到率難以統(tǒng)計的時代，互聯(lián)網(wǎng)新媒體時代的會展人明顯更焦慮了。不管在PC端還是移動端，當(dāng)PV和UV成為衡量展會營銷效果的硬指標(biāo)，展覽企業(yè)為“拼流量”也是操碎了心：千方百計引流，引導(dǎo)訪客參展、參觀促成流量“變現(xiàn)”，卻無奈發(fā)現(xiàn)各種流量營銷手段帶來的流量依然寥寥。
會展?fàn)I銷專業(yè)機(jī)構(gòu)“微展會”在為多個國內(nèi)一線展覽企業(yè)提供會展整合營銷服務(wù)時發(fā)現(xiàn)，忽略以下兩大因素，是影響展會營銷效果的重要原因。
一、重新定位展會品牌“線上”推廣周期，選擇最恰當(dāng)?shù)恼箷I銷策略
傳統(tǒng)意義上的品牌發(fā)展，都會經(jīng)歷從孕育期、幼稚期、成長期、成熟期到衰退期的品牌周期，展會品牌發(fā)展也不例外。結(jié)合品牌發(fā)展周期，制定恰當(dāng)?shù)臓I銷策略是展會營銷的前提。
但很多展覽企業(yè)沒意識到，互聯(lián)網(wǎng)新媒體時代，展會品牌反應(yīng)在搜索引擎上的生命周期，早已和傳統(tǒng)品牌發(fā)展周期產(chǎn)生了不對等錯位。要想通過互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道和手段提高展會流量，就必須適應(yīng)搜索引擎的規(guī)則，重新分析和清晰定位展會品牌在“線上”的發(fā)展周期。
微展會以SEO推廣舉例：不少主辦將推廣產(chǎn)品詞作為首要的SEO推廣策略，但由于未結(jié)合展會品牌在搜索引擎的實(shí)際現(xiàn)狀，往往花了錢，流量卻沒有上去。很多展會經(jīng)過多年發(fā)展，已在行業(yè)具備一定品牌知名度。但因為前期營銷投入偏向傳統(tǒng)媒體，對網(wǎng)絡(luò)營銷投入的空白或不足，使得展會品牌網(wǎng)絡(luò)曝光不足，未被搜索引擎認(rèn)可、排名靠后，在搜索引擎上呈現(xiàn)出遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后的生命周期。此時的展會SEO推廣，就應(yīng)該以推廣品牌詞為主，加大展會品牌曝光，提高展會品牌在搜索引擎的排名，讓更多主動搜索展會或想通過展會拓展生意的采購商，能夠通過搜索發(fā)現(xiàn)官網(wǎng)-點(diǎn)擊官網(wǎng)-深入訪問官網(wǎng)。
在展會品牌大量曝光，在搜索引擎獲得更好信譽(yù)和排名的基礎(chǔ)上，改變“品牌詞+產(chǎn)品詞”的SEO推廣策略。此時通過維持展會品牌曝光，以更專業(yè)豐富和精準(zhǔn)細(xì)化的產(chǎn)品詞相關(guān)內(nèi)容，滿足用戶更多的信息搜索需求，提升展會品牌形象，則更恰當(dāng)，流量營銷效果也更好。
二、你的網(wǎng)站架構(gòu)是在給流量營銷加油，還是在“拖后腿”?
如果把展會流量營銷比作對用戶的“花樣秀恩愛”，那么展會網(wǎng)站建設(shè)架構(gòu)優(yōu)劣就是在考驗?zāi)銓Λ@得這場“愛戀”的走心程度。檢驗展會網(wǎng)站運(yùn)營優(yōu)劣，同樣是定制展會營銷推廣策略、計劃的前提。來看看哪些網(wǎng)站問題，可能正在給你的展會流量營銷“拖后腿”。
1、你的展會網(wǎng)站支持SEO標(biāo)簽嗎?
許多展覽企業(yè)忽視了一個網(wǎng)站小功能，對流量營銷的影響力。如果網(wǎng)站不具備添加SEO
標(biāo)簽的功能，在搜索引擎上，所有文章頁面會調(diào)用同一個首頁標(biāo)簽，這時問題就紛至沓來了：
(1)你費(fèi)盡心思編排的不同展會亮點(diǎn)文章信息，在搜索引擎顯示的竟是同一個標(biāo)題;
(2)搜索引擎不好區(qū)分每個頁面的內(nèi)容，導(dǎo)致搜索引擎對網(wǎng)站收錄慢;
(3)用戶難以辨別是否是其需要的信息，即使做到搜索引擎排名，點(diǎn)擊率也會很低。
2、你的展會網(wǎng)站url(即網(wǎng)頁地址)做靜態(tài)優(yōu)化了嗎?
展會網(wǎng)站url未作靜態(tài)優(yōu)化，會帶來的不利影響包括：動態(tài)url不僅過長且常常包含了特
殊符號，不容易被搜索引擎收錄;動態(tài)url相比靜態(tài)url，更難獲取搜索引擎排名;動態(tài)url甚至有可能導(dǎo)致死循環(huán)、搜索引擎不友好等。
3、你的展會網(wǎng)站有沒有做404跳轉(zhuǎn)頁面?
展會網(wǎng)站有否進(jìn)行404頁面優(yōu)化，也是搜索引擎評價網(wǎng)站好壞的一個重要標(biāo)準(zhǔn)。比如，
你刪除了網(wǎng)站上已被搜索引擎收錄的一篇文章，如果網(wǎng)站未作404優(yōu)化，用戶點(diǎn)擊網(wǎng)頁就會報錯，這對搜索引擎和用戶體驗都不好。而404頁面會明確告訴用戶和搜索引擎此頁面已不存在，引導(dǎo)用戶訪問其他頁面。
微展會營銷總監(jiān)潘濤總結(jié)道：在人們獲取展會信息已經(jīng)習(xí)慣了“有問題，找百度”的今天，想要最大化展會流量營銷效果，重新定位展會品牌的線上推廣周期特性，選擇最適合的推廣策略;適應(yīng)搜索引擎規(guī)則，優(yōu)先排除網(wǎng)站架構(gòu)缺陷，應(yīng)當(dāng)排在展會營銷一切工作之前。
