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第15屆中國金屬冶金展

展會共吸引參展觀眾超過3.6萬人，其中80%觀眾來自川渝地區(qū)，來自陜西、湖北、貴州地區(qū)的專業(yè)觀眾占10%，來自北上廣，沿海地區(qū)的專業(yè)觀眾占比約5%，其他地區(qū)觀眾占比5%。

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第16屆立嘉國際機床展覽會

主辦方進行了分類邀約，汽車、摩托車整車和零配件制造行業(yè)占37%，機械加工和模具制造業(yè)占27%，國防軍工、航空航天類別的企業(yè)占19%，儀器儀表占5%，教育及科研院所占3%，3C產(chǎn)業(yè)占2%，船舶、家電及其他行業(yè)占7%。

商報記者 鄧雪婧

面積42000平方米的中國金屬冶金展上月剛閉幕，本月底，國博中心又將迎來另一專業(yè)大展—第16屆立嘉國際機床展覽會。作為重慶最大的專業(yè)品牌展，組委會的消息顯示，本屆展會規(guī)模達到8萬平方米以上，預計專業(yè)觀眾數(shù)量將在上屆的35800人的基礎上增加10%~15%。

專業(yè)展會在面積不斷擴張展位逐漸增多的同時，對展會的質(zhì)量也有了更高的要求。如何提高專業(yè)展的“含金量”呢？很多業(yè)內(nèi)聲音開始指向了一個專業(yè)因素—專業(yè)觀眾，為什么是專業(yè)觀眾？

趨勢： 參展商需要專業(yè)觀眾

上月中旬，第十五屆中國金屬冶金展在重慶國際博覽中心開展。偌大的展會上，觀眾雖多，但仍然井然有序。仔細一看，才發(fā)現(xiàn)該展會對看展的觀眾進場做了嚴格的管理，所有觀眾都佩戴著證件，表明各自歸屬某家公司或是某個采購團，然后三五成群，有目的地組隊看展。這與一般消費、綜合類展會上人聲鼎沸、熙熙攘攘的場面大有不同。

“專業(yè)展會比較特別，它針對的不是普通市民，而是業(yè)內(nèi)人士，所以對參展商來說，他們需要的是專業(yè)觀眾。”該展會承辦方重慶中環(huán)盛世商務會展有限公司總經(jīng)理高健表示，專業(yè)觀展團、采購團是專業(yè)觀眾中的重要組成部分，他們大多帶著相關的采購計劃和合作任務觀展，達成交易的成功率更大，“比如本屆展會上，長安汽車(000625,股吧)就組織了80多名技術、研發(fā)、產(chǎn)品設計人員到場尋找合作，海爾則準備了洗衣機和空調(diào)板材方面8000萬的采購計劃�！�

據(jù)統(tǒng)計，第十五屆中國金屬冶金展共吸引參展觀眾超過3.6萬人，其中80%觀眾來自川渝地區(qū)，來自陜西、湖北、貴州地區(qū)的專業(yè)觀眾占10%，來自北上廣，沿海地區(qū)專業(yè)觀眾占比約5%，其他地區(qū)觀眾占比5%。同時，組團參觀隊伍人數(shù)較往屆展會有所增長。海爾集團組織專業(yè)觀眾團隊45人，富士康組織專業(yè)觀眾團隊100人，隆鑫集團組織專業(yè)觀眾團隊33人，格力集團組織專業(yè)觀眾團隊26人。另有大眾，寶馬，東風，通用，華晨等40多家汽車企業(yè)參觀展會。

行動：

數(shù)據(jù)庫開展精準營銷

專業(yè)觀眾既然這么重要，那么他們從何而來呢？

“當年剛辦展的時候，我們的參展邀請方式還是自己找電話簿一個一個地填表打電話，如今，經(jīng)過15年的積累，我們已經(jīng)啟動自己的內(nèi)部管理數(shù)據(jù)庫，所有的廠商、觀眾信息都可以通過技術手段進行分類管理�！绷⒓螘�議展覽有限公司總經(jīng)理陳棋介紹，該公司正在籌備本月末的機械展，向用戶數(shù)據(jù)庫中51000家企業(yè)有針對性地發(fā)起專業(yè)觀眾、采購商的參觀邀請。目前已完成用戶企業(yè)采購及產(chǎn)品需求調(diào)查工作，收集了用戶企業(yè)2015年的需求情況。據(jù)不完全統(tǒng)計，已有約2000家西部重點用戶企業(yè)報名參觀，其中有40%為組團參觀，意向采購金額達9億元之多。

“展會主辦方的服務受眾主要是參展商和觀眾，通過對會展歷史數(shù)據(jù)的分類管理和利用，我們在招商和展會服務上就能更細致，營銷也更加精準�！标惼灞硎�，立嘉自創(chuàng)建以來，就非常重視專業(yè)觀眾、采購商的組織和觀眾參觀期間的鑒賞體驗�！斑@也是展會成功的一大關鍵。每年除了借助數(shù)據(jù)庫的精準營銷，我們還會選擇在重慶、四川、貴州、湖北、云南、上海、北京、陜西等省市舉辦展會的推介會，介紹展會的籌備情況，邀請參展參觀�！标惼逭f。

據(jù)介紹，根據(jù)參觀觀眾的行業(yè)不同，該公司也進行了分類邀約，汽車、摩托車整車和零配件制造行業(yè)占37%，機械加工和模具制造業(yè)占27%，國防軍工、航空航天類別的企業(yè)占19%，儀器儀表占5%，教育及科研院所占3%，3C產(chǎn)業(yè)占2%，船舶、家電及其他行業(yè)占7%。

新聞觀察

攬專業(yè)觀眾

培養(yǎng)品牌依賴

多年做B2B展會的會展專家張凡對于邀約專業(yè)觀眾頗有心得，近日，他在微博上發(fā)表《展會邀約專業(yè)觀眾“七問”》，對專業(yè)觀眾做出了“教科書式”的解讀。張凡認為，弄清展會的專業(yè)觀眾是誰，實際是弄清展會的需求。弄不清觀眾是誰的展會，將會是定位模糊的展會。另有業(yè)內(nèi)人士也開始將專業(yè)觀眾的數(shù)量與質(zhì)量作為評定展會成功與否的標志�！按笳箷�會有更多的專業(yè)觀眾，反過來更多的專業(yè)觀眾也有助于打造展會的品牌�！�

立嘉會展市場部負責人黃山將組織專業(yè)觀眾的工作簡略為三個關鍵詞：影響、潮流、點面結(jié)合。，“影響”即培養(yǎng)目標用戶群將每年的釆購計劃與展會相結(jié)合�！俺绷鳌奔词袌霾康墓ぷ髅磕甓家�有新內(nèi)容，用更多的創(chuàng)新方式來適應當今的市場環(huán)境，讓用戶群通過展覽和專題會議了解當前機械制造領域的新設備、新技術、新工藝，讓他們即使每年來看展都會有耳目一新的感覺。“點面結(jié)合”則是把用戶群不但要做到盡可能大的面，同時還要針對西部的重點行業(yè)的重點企業(yè)做足深度。